财务数据和关键指标变化 - Q1 营收和盈利能力符合公司预期，与另一个后端权重较大的年份表现一致 [4] - 公司对已给出的毛利率指引感到满意，并重申了毛利率指引 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海水淡化业务保持强劲，按计划推进 [5] - CO2 业务按计划进行，向全面商业化迈进，有三个 OEM 正在将 PX 集成到其机架设计中，预计夏季至少有一个试点测试站点投入运行 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 海水淡化市场管道强劲，报价和跟踪的合同项目活跃，公司看好中东和北非市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先选择自行建立 100% 控股和运营的能源回收设施，但短期内也考虑与合作伙伴合作以进入中国市场并规避关税 [13] - 短期内不会将陶瓷制造业务转移到其他地方，以保证产品质量，而组装、测试等环节可灵活调整 [22][23] - 公司认为在中东和北非建立生产基地，靠近客户和海水淡化项目，能更好地服务客户 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观背景虽有挑战，但海水淡化市场管道、报价和合同项目仍保持活跃，公司对海水淡化和 CO2 业务的营收指引有信心 [11][37] - 公司认为能够抵消大部分净关税影响，对 2025 年财务结果影响可控 [5] 其他重要信息 - 公司与 Hill Phoenix 合作取得进展，已进入将 PXG 集成到其 CO2 机架设计的阶段，接下来的两个重要里程碑是达成商业协议和建立夏季测试站点 [16][17] - 公司在印度市场已有一定成功经验，计划今年将当地人员数量翻倍，同时看好美国市场，尤其是加利福尼亚州的市政用水回用市场，并已聘请销售负责人并计划增加当地资源 [27][28] 问答环节所有提问和回答 问题 1: 请介绍海水淡化市场情况，公司看好哪些地区，宏观背景对其有无影响 - 宏观背景未改变市场情况，市场管道、报价和合同项目活跃，公司看好中东和北非市场 [11] 问题 2: 1Q 已发货但未确认收入的大型项目订单对营收和毛利率有何影响 - 该订单相对较小，约为 200 万美元 [12] 问题 3: 公司国际布局战略是选择合同制造合作伙伴还是自行建立产能 - 公司优先选择自行建立产能，但短期内也考虑与合作伙伴合作以进入中国市场并规避关税 [13] 问题 4: 废水业务能否通过其他地区销售抵消今年中国市场的收入损失 - 公司认为有机会抵消约 900 万美元的损失，但具体来源待定 [14] 问题 5: 请介绍与 Hill Phoenix 的合作进展及未来重要里程碑 - 双方合作进展顺利，已进入将 PXG 集成到其 CO2 机架设计的阶段，接下来的两个重要里程碑是达成商业协议和建立夏季测试站点 [16][17] 问题 6: PX 的替代采购方面，公司可将制造业务转移到何处以保证质量并规避关税 - 短期内不会将陶瓷制造业务转移到其他地方，而组装、测试等环节可灵活调整 [22][23] 问题 7: 发展国际生产基地有哪些长期优势 - 可靠近客户，更好地服务中东和北非的海水淡化项目和客户 [25][26] 问题 8: 除中国外，还有哪些对 ERI 解决方案有潜在积极影响的替代市场 - 公司在印度市场已有一定成功经验，计划今年将当地人员数量翻倍，同时看好美国市场，尤其是加利福尼亚州的市政用水回用市场 [27][28] 问题 9: 考虑到各种变化因素，今年的毛利率情况如何 - 公司对已给出的毛利率指引感到满意，并重申了毛利率指引 [30] 问题 10: 与 Hill Phoenix 的合作在 2025 年底是否有超出年初预期的潜力 - Hill Phoenix 是多元化客户，不仅参与零售领域，还涉及工业领域，与他们在零售领域的合作成功将为工业领域的合作带来机会，Hill Phoenix 可能成为公司多方面的客户 [32]