活动概述 - 活动为DFI零售集团2025年投资者日 由集团策略及投资者关系总监Karen Chan主持 [1] - 活动议程包括管理层进行详细战略更新 介绍各业务增长机会 随后进行问答环节 [2] - 下午安排了已报名参与者参观7-Eleven和Guardian门店 [2] 信息性质说明 - 即将呈现的信息仅用于提供信息 不构成投资建议 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入达到创纪录的8.5亿美元 同比增长18% [12] - 第三季度调整后净利润为1670万美元 每股0.19美元 相比去年同期的530万美元（每股0.06美元）大幅增长1140万美元 [4][12] - 第三季度调整后EBITDA为7520万美元 低于去年同期的7880万美元 [13] - 基础收入增长25% 基础毛利润增长28% 基础毛利率从去年同期的8.9%提升至9.1% [4][12] - 净资本支出为2150万美元 第三季度自由现金流为负1630万美元 预计第四季度将产生有意义的自由现金流 [17][18] - 净债务与调整后EBITDA比率为3.8倍 预计年底杠杆率将改善至3.3-3.4倍 [18] - 公司将2025年全年收入指引上调至28亿-29亿美元 调整后EBITDA指引为2.4亿-2.5亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国天然气业务收入为4.124亿美元 同比增长13% 毛利率为7.7% 略高于去年同期的7.6% [13][14] - 加拿大天然气业务收入为7420万美元 同比增长近40% 毛利率高达21.9% [14][15] - 工会电气业务收入为2.145亿美元 同比增长25% 基础收入为2.13亿美元 同比增长29% 毛利率为9.1% 基础毛利率从8.1%提升至9% [15][16] - 非工会电气业务收入为1.49亿美元 同比增长16% 基础收入同样为1.49亿美元 同比大幅增长58% 毛利率为7.1% 远低于去年同期的16.6% 主要因去年飓风季活动多 基础毛利率为7.1% 低于去年同期的8.7% [16][17] - 非工会电气业务毛利率承压主要因新签和扩大的MSA合同需要增员 员工人数增加超过20% 随着团队经验积累和运营成熟 预计生产率将提升并改善利润率 10月份利润率已有所改善 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新的非GAAP指标（基础收入 基础毛利润 基础毛利率）以排除风暴恢复服务的影响 更好地反映业务基本面 [4] - 执行战略性车队优化计划 目标实现50/50的资金组合 并通过改善供应和定价 提高利用率等措施实现车队效率提升20%以上 [9] - 已完成与西南燃气控股的分离 并任命Christopher Krummell为董事会独立主席 新增Ryan Palazzo为美国天然气业务总裁以加强领导 [10] - 商业势头强劲 第三季度订单额约8.15亿美元 全年订单额达37亿美元 订单出货比超过1.1倍的目标 [5][6] - 积压订单达到创纪录的约59亿美元 较上季度的53亿美元增长超过10% 总机会管道约为130亿美元 其中包含600个战略投标机会和13亿美元的数据中心相关机会 [8] - 基于积压订单和近期预订预期 公司对2026年实现两位数收入增长有清晰可见性 [8][20] - 行业基本面驱动因素强劲 包括公用事业基础设施投资加速 能源转型以及北美客户关系扩展 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层强调基础业务的实力和增长 团队对安全 生产力和客户服务的承诺是增长的关键 [4][20] - 公司定位为差异化领导者 以抓住巨大的市场机会 [20][21] - 风暴恢复服务是业务的重要组成部分 但不可预测 因此未来增长 预算和指引将仅围绕可控的基础业务进行讨论 [35] - 公司已度过追赶阶段 拥有足够的积压订单和覆盖范围 现在重点是如何提高利润率并获得投资资本回报 [29][30][31] - 美国天然气业务的优先事项是消除季节性 通过赢得允许全年工作的项目来改善全年盈利能力 [41][49] 其他重要信息 - 公司在第三季度初成功完成债务再融资 将循环贷款到期日延长至2030年 规模增至4.5亿美元 并将8亿美元定期贷款B的到期日延长至2032年 利率略有改善 [18][19] - 第三季度有820万美元（每股0.09美元）与债务再融资相关的费用 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 风暴对EBITDA指引的影响及季度间分布 [23] - 指引的下调全部与风暴活动有关 基础业务的增长弥补了部分影响 预计的影响在第三和第四季度之间大约为60/40分布 [24] 问题: 非工会电气业务MSA合同爬坡对利用率的影响及持续时间 [25] - 业务快速增长（核心业务约50%同比增长）会导致收入贡献与成本投入之间存在暂时性滞后 10月和11月情况已基本恢复 预计到年底该部分工作的利润率将达到预期水平 但未来随着新增大型项目 类似现象可能再次出现 [26][27] 问题: 数据中心机会与PHMSA相关工作或其他投标工作的利润率差异 [28] - 公司现已拥有足够的业务量和对业务的良好把控 重点转向提高利润率 数据中心相关活动多为项目制 利润率可能略高于一些MSA合同 对已中标工作的投标利润率感到满意 [30][31][32] - 尽管有动员影响 基础毛利率仍提升了0.2% 今年早些时候中标 现已计入收入的工作被证明盈利能力更强 且仍处于执行早期 [33] 问题: 2026年两位数收入展望是否包含风暴预期 [34] - 风暴始终是业务一部分 但不可预测 因此增长 预算和指引仅围绕基础业务讨论 若发生风暴则为额外利好 [35] 问题: 第三季度基础收入增长25%的强度 与内部计划对比 以及是否有收入从第四季度提前确认的情况 [37] - 不存在将第四季度收入提前至第三季度的情况 第三季度8.5亿美元收入即该季度实际收入 基础业务表现优于预期 团队在寻找机会和服务客户方面表现突出 所有四条服务线均实现两位数增长 预计第四季度势头将持续 [38][39][40] 问题: 如何优先处理600个投标机会 权衡利润率 收入增长和区域扩张 [41] - 首要优先级是天然气业务 重点是赢得允许全年工作的项目以消除季节性 从而根本改变盈利能力 公司现有销售分析能力 可追踪中标率和利润率 相信能找到盈利性增长机会 未来将开始优先考虑提高利润率 但对核心客户会保持敏感 [41][42][43] 问题: 美国天然气业务利润表现与预期对比 以及当前运营重点 [45][46] - 美国天然气业务表现超出预期 第二和第三季度业绩非常可预测 团队运营已处于稳定状态 毛利率与当前工作组合相匹配且令人满意 主要挑战是季节性（第一季度亏损1500万美元） 运营重点是通过与新老客户合作消除季节性并争取更高利润率 新领导人的加入旨在增强领导带宽以实现战略聚焦和提价 [48][49][50][51] 问题: 30亿美元战略投标的项目组合构成 以及公司对离散项目占整体业务组合比例的舒适度 [47][52] - 30亿美元投标机会是未来六个月内将决定的真实投标 其中约17亿美元为新增投标工作 13亿美元为MSA续约（85%为续约 15%为新增或附加MSA） 投标组合中约60%为电气工作 40%为天然气相关工作 [52][53]