新政核心内容 - 海南离岛免税新政将于2025年11月1日实施，是自2020年以来最大力度的调整，也是海南全岛封关前最重要的政策铺垫[1] - 新政首次将离境旅客纳入离岛免税店消费群体，新增宠物用品和乐器等品类，并允许国货免税销售，直接拓宽了公司的客群和商品范围[1] - 离岛免税商品由45大类提高到47大类，新增科技数码产品如扫地机器人、数码摄影器材、微型无人机，国货产品首次享受免税销售[4] 政策影响与市场表现 - 政策精准切中免税消费三大痛点：消费人群“破圈”、商品品类“焕新”、购物体验“优化”[4] - 2025年中秋国庆假期，海口海关监管离岛免税销售金额达9.44亿元，同比增长13.6%，人均购物金额7685元，增长10%[5] - 岛内居民年内不限次数购买“即购即提”商品，离岛免税购物年龄从16周岁调整为18周岁，提升购物便利性[4] 公司核心竞争优势 - 公司拥有强大的供应链护城河，2024年采购规模达540亿元，使其获得比竞争对手低15%-20%的品牌供货价[6] - 公司手握全国8张免税牌照，在海南离岛市场市占率高达78%，品牌合作资源超过1500个，其中独家代理品牌超300个[6] - 渠道布局持续优化，2025年8月广州天河、深圳福田市内免税店同步开业，采用“免税+离境退税”创新模式，首月销售额超5000万元[6] 公司业务拓展与数字化转型 - 公司在海外市场取得突破，越南河内、富国岛机场免税店于第二季度开业，首月客流转化率达18%，高于当地平均水平[6] - 数字化转型成效显著，“中免日上”APP会员数突破3000万，通过直播带货与会员日活动将复购率从2024年的25%提升至28%[6] - 数字化渠道收入占比已达28%，成为线下渠道的重要补充[6] 行业竞争与公司挑战 - 行业竞争持续升温，新玩家如王府井、海旅投以差异化策略分流客源，公司市占率已从68%微降至65%[8] - 跨境电商平台的高端美妆价格较公司低5%-10%，迫使公司维持较高折扣率，2025年上半年综合折扣率约35%，同比提升5个百分点[8] - 2025年上半年海南离岛购物人数为248.2万人次，同比下降26.2%，若宏观经济疲软持续，高收入人群消费意愿下降，客单价高增长或难以持续[8] 公司业务表现与转型 - 公司有税业务短期承压明显，2025年上半年有税收入同比下降21.5%，毛利率下降4.25个百分点[8] - 有税业务转型阵痛源于为吸引客流加大折扣，以及低毛利消费电子产品占比提升[8] 长期增长驱动因素 - 海南全岛封关进入倒计时，将于2025年12月18日启动，实现“零关税、低税率”，预测2030年海南旅游零售市场规模将达2500亿元，较2024年翻倍[10] - 公司凭借三亚国际免税城、海口国际免税城等核心物业及强大品牌资源，有望拿下超2000亿元销售额[10] - 公司全球化布局从蓝图走向现实，东南亚免税市场规模超500亿美元，计划进入泰国、马来西亚等市场，目标使海外收入占比至2030年提升至15%，贡献超300亿元收入[10]