公司上市表现 - 乐舒适于港交所上市，开盘价34.98港元，首日暴涨33.51% [7] - 公司募资23.8亿港元，总市值达到211.94亿港元 [7] - 截至上市日，公司52周最高价为34.98港元，52周最低价为1.02港元 [8] 公司发展历程与市场地位 - 公司起源于2009年，最初是森大集团旗下的一个卫生用品业务分部 [15][16] - 经过16年发展，已成为覆盖30多个国家、年销售近60亿片卫生用品的跨国企业 [9][10] - 2024年，公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾销量均排名第一，超越宝洁、金佰利等国际巨头 [10][29] - 在非洲市场，每卖出5片纸尿裤就有1片来自乐舒适，每卖出7片卫生巾就有1片是公司产品 [8][31] 财务业绩表现 - 2024年公司营收达4.54亿美元（约32亿元人民币），净利润9599.1万美元（约7亿元人民币） [28] - 2022年至2024年营收从3.2亿美元增长至4.54亿美元，但增速从28.4%放缓至10.5% [80] - 2024年毛利率为34.3%，实现"低价不低利"的良性循环 [48][49] - 公司核心产品婴儿纸尿裤2024年贡献超70%的总收入 [23][24] 产品策略与市场定位 - 产品线聚焦婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾四大类 [23] - 采用多品牌策略，Softcare主打中高端市场，平均售价9.27美分/片，比宝洁同类产品便宜23% [25] - Veespe、Maya覆盖中端市场，Cuettie和Clincleer以超低价小包装渗透农村市场 [25][26] - 2024年纸尿裤平均售价仅8.29美分/片（约0.59元人民币），卫生巾低至4.74美分/片（约0.36元人民币） [46][47] 生产能力与供应链 - 截至2025年4月，在加纳、肯尼亚等8个非洲国家布局8座生产厂房，51条生产线 [26] - 年总设计生产能力达婴儿纸尿裤63亿片，卫生巾29亿片 [26] - 本地化生产规避关税并降低运输成本，从加纳运至尼日利亚比从中国海运节省一半时间和成本 [45][46] 销售渠道与市场拓展 - 在12个国家设立18个销售分支机构，拥有2000多个批发商和400多名经销商 [50] - 采用深度分销模式，通过2800家本地渠道商将产品输送至非洲大陆各个角落 [64] - 消费者复购率高达95.7%，表明产品品质获得市场高度认可 [55] 市场竞争优势 - 充分利用非洲人口结构优势，2024年非洲出生人口4820万，占全球36.5% [35] - 非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%，卫生巾渗透率30%，远低于中国和欧美成熟市场70%以上的水平 [38][39] - 2020-2024年非洲婴儿纸尿裤市场规模从20.4亿美元增至25.9亿美元，预计2029年将达56亿美元 [41] 面临的挑战 - 营收增速从2023年的28.4%下降至2024年的10.5%，"以价换量"策略边际效应递减 [80][82] - 2025年前4个月纸尿裤单片平均售价同比减少0.01美分，毛利率同比下降2.3个百分点至32.9% [84][85] - 原材料成本占销售成本超八成，绒毛浆和SAP价格预计上涨将对毛利率构成压力 [89][91][92] - 研发投入薄弱，2024年研发开支仅50万美元，仅4名员工参与研发 [94][95]