公司上市进程 - 乐舒适第二次向港交所提交招股书 中金公司、中信证券、广发证券(香港)为联席保荐人[1] - 公司曾于2024年1月首次递交招股书 但因未在六个月内通过聆讯导致招股书于7月底失效[1] - 首次递表失效后不到半个月即重新提交申请[1] 公司业务背景 - 公司由森大集团旗下快消卫生用品业务拆分而来 森大集团2000年创立 早期以建材、日用品贸易切入非洲市场[2] - 2009年森大集团在加纳推出首个品牌Softcare婴儿纸尿裤 2018年卫生用品业务从集团拆分独立运营[2] - 公司专注于非洲、拉美、中亚等新兴市场 主要生产婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等产品[2] 市场地位 - 以2024年销量计算 公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为20.3%及15.6% 均排名第一[2] - 以2024年收入计算 公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为17.2%及11.9% 均排名第二[2] - 2024年婴儿纸尿裤销量达4122.7百万片 卫生巾销量达1634.3百万片[2] 财务表现 - 收入从2022年3.2亿美元增长28.6%至2023年4.11亿美元 2024年仅增长10.5%至4.54亿美元[3] - 净利润从2022年0.18亿美元大幅增长251.7%至2023年0.65亿美元 2024年增速放缓至47.0%达0.95亿美元[3] - 2025年前4个月营业收入1.61亿美元 同比增长15.53% 净利润3110.3万美元 同比增长12.45%[3] 盈利能力 - 2022年、2023年、2024年及2025年前4个月毛利分别为0.74亿美元、1.44亿美元、1.6亿美元及0.54亿美元[3] - 相应期间毛利率分别为23.0%、34.9%、35.2%及33.6% 呈现下滑趋势[3] - 毛利率受定价能力和原材料市场价格双重影响 原材料包括绒毛浆、无纺布及SAP等[4] 非洲市场机遇 - 非洲总人口从2022年14.5亿人上升至2024年15.5亿人 净增约1亿人[6] - 非洲是全球最年轻的大陆 年龄中位数为19.3岁[6] - 年轻化人口结构催生数字经济与新型消费的爆发式需求[8] 中国企业在非布局 - 傅文红制鞋集团在坦桑尼亚建立年产能超3000万双工厂 覆盖东非中非10国[7] - 绿色农业西非有限公司培育"伽瓦1号"水稻比当地品种增产30% 已供应3万吨种子带动稻谷增产200万吨[7] - 传音控股2025年第二季度以51%市场份额稳居非洲智能手机市场第一 远超三星(18%)和小米(14%)[8] 市场竞争与挑战 - 非洲市场存在基础设施薄弱、政策波动及本地竞争等主要挑战[8] - 印度企业垄断分销渠道形成市场竞争壁垒[8] - 公司需要完成从低价切入到品牌升级、本地化生产控制成本的转变[8]

不同集团是一家专注于设计并销售育儿产品的中国公司，于2019年创立BeBeBus品牌。 BeBeBus已经成长为中国育儿产品市场的知名品牌。2025年上半年，公司实现收入7.26亿元，同比增长24.7%。其中，BeBeBus的婴儿护理产品收入约3.07 亿元，占总收入的42.3%，婴儿纸尿裤销量约1.55亿片，湿巾及柔巾销量约112.6万包。据公司披露，婴儿护理产品收入的大幅增长主要得益于丰富的产 品，公司婴儿护理产品SKU的数量从2022年的142个增至2023年的188个，并进一步增至2024年的254个，2025年上半年增至290个。 不同集团生活用纸杂志 据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示，该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。 BeBeBus计划在本次IPO中发行10,980,900股股份。其中，香港公开发售1,098,100股份，国际发售9,882,800股份。 ...

公司概况与市场定位 - 公司专注于非洲、拉美及中亚等新兴市场的卫生用品业务 主要产品包括婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾 品牌矩阵覆盖中高端、中端及大众市场[1][2] - 通过本土化生产制造模式降低成本 在非洲布局8大工厂和51条生产线 年婴儿纸尿裤产能超63亿片 卫生巾产能近29亿片[2][3] - 本地化生产的卫生巾价格仅为欧美产品的三分之一左右 渠道下沉策略覆盖从城市到下沉地区市场[3] 财务表现与增长趋势 - 2022年至2024年营收逐年递增：2022年3.20亿美元 2023年4.11亿美元（增速28.6%） 2024年4.54亿美元（增速10.5%）[4] - 净利润同步增长：2022年0.18亿美元 2023年0.45亿美元（增速251.7%） 2024年0.95亿美元（增速47.0%）[4] - 2024年营收和净利润增速明显放缓 引发市场对后续发展动力的关注[4][5] 业务结构变化 - 婴儿纸尿裤收入占比从2022年78.4%降至2024年71.8% 核心业务地位下滑[7] - 卫生巾业务成为新增长引擎 2022-2024年销量复合年增长率达30.6%[7][8] - 业务多元化有助于分散风险 但核心业务占比下降可能影响市场地位和品牌形象[8][9] 竞争格局与定价策略 - 婴儿纸尿裤零售价格范围为每片9美分至20美分 卫生巾定价为每片4.5美分至8.5美分 显著低于国际品牌（如宝洁纸尿裤定价18-25美分）[10][11] - 定价仅为国际品牌的40%-75% 导致毛利率偏低：2022年23.0% 2023年34.9% 2024年35.2% 远低于宝洁婴儿护理板块的46.04%[11] - 面临国际品牌（宝洁、金佰利）和本土品牌的双重竞争 非洲市场CR5市占率超60%[10][14][15] 研发投入与创新能力 - 研发费用极低：2022年15.6万美元（费用率0.05%） 2023年34.1万美元（0.08%） 2024年53.1万美元（0.12%）[12][13] - 截至2024年仅4名研发人员 远低于国内同行豪悦护理的187名研发团队[12][13] - 研发投入不足可能影响技术创新和产品升级能力 长期竞争力面临挑战[12][13] 产能与扩张计划 - 当前产能利用率偏低：婴儿纸尿裤77.9% 婴儿拉拉裤69.9% 卫生巾64.6% 湿巾仅24.6%[16] - 计划通过IPO募资扩大产能 在加纳等6个非洲国家及秘鲁等4个新兴市场建设新工厂 产能接近翻倍[17] - 产能扩张面临市场需求匹配风险 若新增产能无法消化可能加剧运营成本压力[17]

上市申请与公司概况 - BeBeBus母公司不同集团向港交所主板递交上市申请，中信证券和海通国际担任联席保荐人[1] - 公司专注于设计并销售育儿产品，2019年创立BeBeBus品牌，产品覆盖亲子出行、睡眠、喂养及卫生护理四大场景[1] - 婴儿护理产品为外包生产，包括婴儿纸尿裤、婴儿湿巾等[1] 财务表现与增长 - 2025年上半年公司实现收入7.268亿元，同比增长24.7%[1] - 婴儿护理产品收入3.07亿元，占总收入42.3%，纸尿裤销量1.55亿片，湿巾及柔巾销量112.6万包[1] - 婴儿护理产品SKU数量从2022年142个增至2025年上半年290个，驱动收入增长[1] - 2022年至2024年总收入从5.072亿元增至12.48875亿元，2025年上半年达7.25812亿元[2] - 毛利率稳定在47%-50%区间，2025年上半年为49.4%[2] 产品收入结构 - 出行场景（推车、安全座椅、腰凳）收入占比从2022年64.1%降至2025年上半年35.5%[2] - 护理场景收入占比从2022年8.2%大幅提升至2025年上半年42.3%，达3.06893亿元[2] - 睡眠场景毛利率最高，2025年上半年达61.9%，喂养场景毛利率为43.4%[2] 销售渠道分析 - 线上渠道收入占比73.2%，2025年上半年收入5.3156亿元；线下渠道占比26.8%，收入1.94252亿元[3] - 线上自营店毛利率56.4%，平台运营网店毛利率52.3%，私域渠道毛利率41.5%[4] - 线下分销商毛利率34.6%，KA客户毛利率42.2%，体验店毛利率58.0%[4] - 截至2025年6月30日，覆盖9个电商平台、14个自营网店，拥有350万名会员，线下门店3400个，客户复购率40.23%[4] 产品销量与定价 - 纸尿裤销量从2022年1911.7万片增至2025年上半年1.55277亿片，单价稳定在2元/片[2] - 湿巾及柔巾销量从2022年37.2万包增至2025年上半年112.6万包，单价从11元降至10元/包[2] - 婴儿推车单价从2022年1974元降至2025年上半年1444元，安全座椅单价从1894元升至2183元[2]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入17.60亿元 [1] - 利润总额1.71亿元，同比下降22.77% [1] - 归属股东净利润1.48亿元，同比下降23.47% [1] 收入结构 - 婴儿卫生用品收入9.31亿元，占营业收入52.90% [1] - 成人卫生用品收入6.39亿元，占营业收入36.31% [1] - 其他产品收入1.90亿元，占营业收入10.79% [1] 业务范围 - 公司主要从事妇、幼、成人卫生护理用品的研发、制造与销售业务 [1] - 产品涵盖婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、经期裤、卫生巾、湿巾等一次性卫生用品 [1] - 主要产品分类为婴儿卫生用品、成人卫生用品及其他卫生用品 [1]

公司背景与市场地位 - 乐舒适（Softcare）是非洲第一大卫生用品品牌，主营婴儿纸尿裤和卫生巾，专注非洲、拉美、中亚等新兴市场，产品完全出口 [7] - 2024年非洲婴儿纸尿裤市场份额20.3%（超41亿片），卫生巾市场份额15.6%（超16亿片） [7] - 公司2022-2024年总收入从3.2亿美元增长至超4.5亿美元，净利润从1840万美元大幅提升至9510万美元 [10] - 母公司森大集团成立于2004年，是中国最早进入非洲、南美洲市场的国际贸易企业之一 [13] 非洲市场机遇 - 非洲人口增速全球最快，2050年全球每五个新生儿中两个将诞生于非洲，2030年代末超一半人口居住在城市地区 [23] - 2024年非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%（欧美和中国70%-86%），卫生巾渗透率约30%（发达市场86%-92%） [23] - 预计2029年非洲婴儿卫生用品及卫生巾市场规模将突破56亿美元 [23] - 2020-2024年非洲人均消费支出年均增长5.4%，预计到2029年前保持类似增速 [26] 竞争策略与优势 - 通过本地化生产降低成本，在8个非洲国家设51条生产线，产品价格仅为欧美品牌三分之一 [31] - 采用双品牌策略："Maya""Cuettie"覆盖平价市场，"Softcare"满足消费升级需求 [34] - 拥有覆盖30多个非洲国家的毛细血管式销售网络，直接下沉社区寻找二级代理商 [15][36] - 通过数字化管理系统（CRM/SRM）管理2800多家客户和全球采购流程 [35] 财务表现与挑战 - 2024年前三季度收入增速较2023年显著下降，首次IPO申请于2024年7月失效 [37] - 婴儿纸尿裤平均售价从2023年9.27美分/片降至2025年8.7美分/片，通过降价维持竞争力 [37] - 面临电商渠道竞争，Jumia月均访问量超2200万，亚马逊约1590万 [37] - 电商渗透率在关键市场快速增长：肯尼亚40.3%、尼日利亚46%、塞舌尔56%、南非70% [38] 产品定价对比 - Softcare卫生巾10片装约16元人民币，高洁丝10片装约36元，Always大包装单片折合约1-3元 [40] - 尼日利亚卫生巾价格从2021年约2元/包涨至2024年近7元/包，涨幅超三倍 [26]

公司治理与股东冲突 - 第二大股东鲍佳在董事会对多项议案投反对票 指出公司存在关联交易超额且未经董事会审议 该事项已进入监管调查阶段 [3] - 鲍佳作为持股29.13%的股东 今年5月和6月致函要求召开临时股东大会审议关联交易议案但均被否决 后续多次要求自行召集股东大会也未成功 [3] - 独立董事对聘任高管议案投弃权票 理由为"工作还需细心 提高专业性" [6] 经营投资争议 - 鲍佳指控董事长金利伟投资决策随意 主导投资亏损企业且无回购条款 被投企业2024年亏损3439万元 2025年上半年继续亏损1057万元 [4] - 金利伟强行主导的代售杜迪品牌婴儿纸尿裤业务2024年亏损1407万元 2025年上半年亏损310.16万元 [4] - 公司回应称投资行为基于业务布局和长期发展需要 且履行了法定程序 [4] 人事任命分歧 - 鲍佳反对聘任王向亭担任副总经理和董事会秘书 质疑其专业能力及职业操守 指出公司2021年上市后一年更换一任董秘 [5] - 王向亭2006-2021年曾任万马股份、洁美科技副总经理兼董事会秘书 2024年底入职可靠股份任资本运营总监 [7] 股权结构变更 - 金利伟原直接持股59.2584% 鲍佳通过三家合伙企业间接持股0.5201% 合计控制60.86%股权 [13] - 离婚后金利伟将直接持有的29.1292%股权分割给鲍佳 鲍佳放弃4%股权表决权 双方均等分割合伙企业财产份额 [13] - 变更后金利伟控制34.2465%表决权 保持控股股东和实际控制人地位 [13] 业务发展与业绩表现 - 公司2001年成立初期为全球头部品牌代工婴儿及成人纸尿裤 2008年转型打造自主成人失禁护理品牌 [14] - 2020年口罩业务销售1.17亿片 收入1.75亿元 毛利润69.84% 推动当年归母净利润大增144.72%至2.14亿元 [15][16] - 2021年营业收入下降27.44% 归母净利润下降81.43% 2022年首次亏损4313万元 [17] - 近年业绩虽有所改善但盈利水平远不及上市前 [18]

财务表现 - 2025年上半年实现营收5.49亿元 同比增长5.39% [1] - 归母净利润2827.86万元 同比增长21.81% [1] - 经营活动现金流量净额4137.55万元 同比大幅增长157.71% 主要系销售增长及回款增加所致 [1] 战略定位与发展历程 - 企业愿景为"做世界级健康护理行业领导者" [1] - 2001年通过与全球头部品牌合作从婴儿纸尿裤、成人纸尿裤ODM业务起步 [1] - 2008年基于对国内外人口结构、经济发展及日本成熟市场的对标分析 正式战略转型为成人失禁护理自主品牌 [1] 经营模式与产业链布局 - 采用"研、产、供、销"一体化经营模式 实现对产业链各环节协同控制 [2] - 建有浙江可靠护理创新研究院 主持或参与国标团标20余项 获授权专利超200项 [2] - 投资参股核心原材料上游企业 形成稳固产业链以打造总成本领先优势 [2] 生产与销售渠道 - 智能制造方面加大投入 实现工厂数字化、信息化、智能化 [2] - 线上渠道覆盖天猫、京东、拼多多等电商平台 并拓展直播带货、社区团购及短视频平台 [2] - 线下渠道除传统经销商和直营KA外 大力拓展长护险、养老机构及医院周边店新渠道 [2]

行业投资评级 - 行业评级：增持 [1] 核心观点 - 长期护理保险（长护险）推动养老服务多元化发展，带动相关产业增长，借鉴日本介护保险经验，中国长护险试点扩大至49个城市，参保人数达1.8亿，累计超235万人享受待遇 [3][6][24] - 日本长护险制度特征包括政府主导（财政负担50%费用）、机构多元（公立/非营利/营利企业并存）、服务多样（预防性支援与照护给付结合）、社区综合照护体系完善 [4][25] - 民企参与提升养老服务效率与多样性，日本长护险实施后适老化辅具市场规模从3.6万亿日元扩张至9.6万亿日元，辅具销量增长三倍 [5][30][34] - 可靠股份作为国内医疗护理用品企业，2024年成人失禁用品营收5.58亿元（占比51.72%），境内收入占比58.03%，受益长护险需求提升 [6][8][38] 一周行情回顾 - 2025年8月18日至22日，上证综指涨3.49%，深证成指涨4.57%，创业板指涨5.85% [9][41] - 申万轻工制造指数涨2.82%（相对沪深300指数-1.36pct），在31个一级行业中排名第16；纺织服饰指数涨2.51%（相对沪深300指数-1.67pct），排名第19 [9][41] - 轻工制造涨幅前十包括山东华鹏(+24.81%)、佳合科技(+19.77%)等；跌幅前十包括爱丽家居(-18.02%)、森鹰窗业(-7.47%)等 [9][44] - 纺织服饰涨幅前十包括华升股份(+30.32%)、美尔雅(+25.4%)等；跌幅前十包括金春股份(-9.48%)、富春染织(-6.19%)等 [9][47] 重点数据追踪 家居数据 - 地产数据：2025年8月10-17日，30大中城市商品房成交面积127.73万平方米（环比-1.32%）；100大中城市住宅成交土地面积140.87万平方米（环比-20.09%） [10][49] - 2025年前七个月住宅新开工面积2.59亿平方米（累计同比-18.3%），竣工面积1.81亿平方米（累计同比-17.3%），商品房销售面积5.16亿平方米（累计同比-4%） [10][49] - 原材料：TDI现货价15450元/吨（周环比-4.33%），MDI现货价16000元/吨（周环比-0.31%） [10][54] - 销售数据：2025年7月家具销售额169.9亿元（同比+20.6%），家具出口金额488441万美元（同比+3%），建材家居卖场销售额1138亿元（同比-12.92%） [10][58] 包装造纸数据 - 纸浆价格：针叶浆5695.18元/吨（周环比-1.35%），阔叶浆4177.89元/吨（周环比-0.32%），化机浆3833.33元/吨（周环比0%） [11][64] - 纸产品价格：白卡纸3930元/吨（周环比0%），箱板纸3513.4元/吨（周环比+0.84%），双胶纸4925元/吨（周环比-0.51%） [11][64] - 吨盈数据：双铜纸/双胶纸/箱板纸/白卡纸每吨毛利分别为-79.49/-277.64/379.8/-550.64元 [11][66] - 库存数据：青岛港木浆库存1401千吨（月环比+2.41%），双胶纸企业库存529.69千吨（月环比-9.58%），白卡纸社会库存1700千吨（月环比+3.66%） [13][69] 纺织服饰数据 - 原材料：中国棉花价格指数15243元/吨（周环比+0.18%），Cotlook A指数78.9美分/磅（周环比-0.63%），涤纶短纤6610元/吨（周环比+2.4%） [14][73] - 销售数据：2025年7月服装鞋帽针纺织品类零售额961.3亿元（同比+1.8%），服装及衣着附件出口金额1516176万美元（同比-0.5%） [14][75] 投资建议 - 家居：关注政策刺激下头部公司及智能家居赛道，估值处于历史底部 [15] - 造纸：反内卷催化行业格局改善，关注太阳纸业等一体化企业 [15] - 包装：奥瑞金收购中粮包装后市占率提升至37%，议价能力增强 [15] - 出口：关注关税扰动下错杀的出海标的 [15]

境外上市备案进展 - 8月18日至22日新增金岩高新、海清智元拟香港IPO获中国证监会接收材料 [1] - 同期乐舒适、群核科技（Manycore Tech Inc）两家公司备案状态变更为"补充材料" [1] 金岩高新业务分析 - 公司专营煤系高岭土业务并拥有全价值链整合能力 [1] - 作为中国煅烧高岭土产品主要生产商 产品包括精铸用莫来石材料和耐火用莫来石材料 [1] - 同时销售生焦生粉供客户进一步加工 [1] 海清智元技术优势 - 中国领先的多光谱AI技术企业 依托自研多光谱感知与AI算法技术 [2] - 提供多光谱AI模块、感知终端及大模型服务 可探测人眼可见与不可见物理信息 [2] - 解决方案为泛安全与智能感知领域提供高维度感知与安全监测 [2] 乐舒适市场定位 - 专注于非洲、拉美、中亚等快速发展新兴市场的跨国卫生用品公司 [2] - 主要从事婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾等卫生产品开发制造 [2] - 往绩记录期间大部分收入来自非洲客户销售 [2] 群核科技业务特点 - 作为领先云原生空间设计软件提供商 产品应用于住宅办公楼及商业项目 [2] - 软件由人工智能技术和专用GPU集群驱动 可创造沉浸式视觉效果 [2]