理财公司拓展代销渠道至中小银行 - 多家理财公司近期积极与农商行、农信社等中小银行建立代销合作关系，例如招银理财、农银理财、北银理财、宁银理财等 [1] - 兴银理财的代销合作网络尤为广泛，已与300多家农商行及诸多村镇银行、外资银行等建立合作关系 [1][2] - 截至2025年6月，全市场有569家机构代销理财公司产品，较去年同期增加58家 [2] 理财公司的合作动机与战略 - 农商行渠道被视为竞争相对较少、合作潜力较大的“蓝海区域”，有助于理财公司触达与大行渠道差异化的下沉市场客户群 [1][3] - 通过农商行体系，理财公司能将专业理财服务延伸至更广阔的县域基层客群，有助于普惠金融发展并形成可持续的业务增长点 [3] - 理财公司拓展代销渠道的成本相对不高，因其通常根据渠道资金量与代销机构计算分成 [4] - 在选择代销渠道时，理财公司注重合作机构的零售客户基础和资产管理规模 [3] 中小银行的转型需求与现状 - 根据监管要求，未设立理财子公司的银行需在2026年底前清理存量理财业务，因此未获牌照的中小银行正从自营理财加速转向代销理财 [5] - 银行自营理财占比显著下降，从2024年6月末的14.69%降至2025年上半年末的10.4%，对应规模为3.19万亿元 [5] - 代销理财成为中小银行在存款利率下行、“资产荒”背景下，丰富产品矩阵、满足客户需求并增加业务收入的重要路径 [5][6] 代销业务增长与市场表现 - 部分中小银行的代销理财规模增长迅速，例如常熟银行上半年代销理财规模同比增长155.69%，达到72.77亿元，较2024年末增长近50% [5] - 浙江瑞丰银行截至2025年6月末累计代销产品895只，整体代销规模近120亿元，平均收益率3.22% [6] - 中小银行代销的理财产品以固收类为主，截至2025年上半年末，城商行代销的产品中固收类占比达99.09%，反映其客群风险偏好较低 [6] 合作的技术基础与行业影响 - 中小银行与理财公司建立代销合作需要进行系统对接，但系统建设成本不高，做好升级即可匹配多家理财公司产品 [6] - 理财公司与中小银行的合作是一场“双向奔赴”，既帮助理财公司拓展市场，也帮助中小银行应对监管和市场竞争 [1][5]