研学行业现状 - 2025年暑期研学市场遭遇寒冬，北京中国科学技术馆门票无需抢购，与去年"抢得头破血流"形成鲜明对比[6][8][9] - 南方市场同样低迷，广州军训类夏令营空置率上升，厦门五星级酒店研学团客流量归零[10][11][13] - 海外研学业务萎缩明显，金融机构VIP亲子研学业务同比下降40%，传统出境研学项目需求收缩[15][18] - 市场转向本地化，河北研学机构将省外路线改为省内资源置换，出行半径显著收缩[14][19] 市场变化驱动因素 - 家长消费趋于理性，从"无脑研学"转向注重内容价值，AI等短期课程因交付质量不足被质疑[17][21][22][25] - 高净值家庭预算削减，独立营（单人费用）更受欢迎，全家探营模式消失[18][31] - 安全焦虑加剧，境外研学受日本地震、泰国电诈等事件影响，国内成为主要选择[28][29] - 学校组织意愿降低，疫情后出行自由化使研学不再是唯一选择，家长更倾向自主旅行[25][26] 行业转型方向 - 伪内容（如清北打卡、横幅拍照）被淘汰，专业路线（如美术机构对接美院）需求显现[24][32][44] - 沉浸式内容崛起，自然教育、AI实验等主题研学受青睐，江西新余树蛙部落亲子营收客量同比增长5倍[37][38] - 获客模式从B端转向C端，机构需通过抖音/小红书等内容平台建立私域流量[40][42][43] - 行业竞争核心从资源比拼转向传播力建设，品牌曝光与口碑成为关键生存法则[40][43]