研学行业现状 - 2025年暑期研学市场遭遇寒冬，北京中国科学技术馆门票无需抢购，与去年"抢得头破血流"形成鲜明对比[6][8][9] - 南方市场同样低迷，广州军训类夏令营空置率上升，厦门五星级酒店研学团客流量归零[10][11][13] - 海外研学业务萎缩明显，金融机构VIP亲子研学业务同比下降40%，传统出境研学项目需求收缩[15][18] - 市场转向本地化，河北研学机构将省外路线改为省内资源置换，出行半径显著收缩[14][19] 市场变化驱动因素 - 家长消费趋于理性，从"无脑研学"转向注重内容价值，AI等短期课程因交付质量不足被质疑[17][21][22][25] - 高净值家庭预算削减，独立营（单人费用）更受欢迎，全家探营模式消失[18][31] - 安全焦虑加剧，境外研学受日本地震、泰国电诈等事件影响，国内成为主要选择[28][29] - 学校组织意愿降低，疫情后出行自由化使研学不再是唯一选择，家长更倾向自主旅行[25][26] 行业转型方向 - 伪内容（如清北打卡、横幅拍照）被淘汰，专业路线（如美术机构对接美院）需求显现[24][32][44] - 沉浸式内容崛起，自然教育、AI实验等主题研学受青睐，江西新余树蛙部落亲子营收客量同比增长5倍[37][38] - 获客模式从B端转向C端，机构需通过抖音/小红书等内容平台建立私域流量[40][42][43] - 行业竞争核心从资源比拼转向传播力建设，品牌曝光与口碑成为关键生存法则[40][43]

研学行业现状 - 2025年暑期研学市场遭遇寒冬，行业普遍反映业务下滑，北京、南方等地均出现明显降温[3][7][8] - 中国科学技术馆门票无需抢购，与去年"抢得头破血流"形成鲜明对比[5][6] - 故宫等热门景点门票剩余，去年同期的周末票提前一周就已售罄[7] - 南方军训类夏令营出现空位，前两年6月份就已报满[8] - 酒店业反映研学团流量支柱断裂，厦门五星级酒店今年"一个研学团都没有"[9][11] - 海外研学项目业务下降40%，高净值家庭开始收缩开支[16] 市场变化特征 - 家长消费行为从"无脑研学"转向"理性研学"，更加注重性价比和实际价值[26][30] - 研学方向从"清北打卡"转向专业路线，如美术机构关注清华美院等专业院校[28][29] - 出行半径收缩，海外热门目的地被新疆、长白山等国内目的地取代[23][25] - 独立营更受欢迎，因"只用付一个人的费用"[20] - 安全焦虑上升，境外研学因地震、电诈等安全问题被规避[35][36][37] 行业转型方向 - 从"课表式"研学转向沉浸式内容，如自然教育、AI实验、乡村营地等[45][46] - 江西新余树蛙部落亲子营收客同比增长五倍，主打"自然教育+野奢民宿"[45] - 行业从"比资源"转向"比传播力"，需要加强内容营销和私域流量建设[49][50][53] - 家长通过抖音、小红书等平台自主选择研学产品，改变了传统获客方式[52] - 真正有价值的研学内容将留存，伪内容将被市场淘汰[54][55] 市场变化原因 - 核心根源是家长钱包收紧，消费更加精打细算[19][21] - 家长认知提升，意识到短期研学效果有限[31] - 政策放开后，家长有更多选择，不再将研学视为唯一[32][33] - 学校规避风险，减少组织研学活动[22][38] - 行业过去依赖简单套路，如"清北打卡"已无法满足需求[26][39]