公司战略与业务布局 - 通过推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等新品丰富产品品类以满足消费者需求并带来增量 同时通过基础产品升级提升竞争力以稳住存量 [1] - 在渠道端通过拓展TOB端业务、推出定制化乳制品、线上渠道整合发力以及加强传统渠道铺货以完善布局并稳定整体市场份额 [1] - 在品牌端通过跨界联动、明星代言和文化IP合作等方式持续提升品牌影响力 [1] 渠道与销售模式 - 坚持直销与经销相结合的销售模式 持续深化多元渠道合作 [2] - 在TOB端根据不同区域和客户群体特征定制专属合作方案以精准满足个性化采购需求 同时深化零食量贩渠道系统合作并稳健拓展特色网点 [2] - 线上渠道加强直营电商矩阵建设 优化店铺运营 通过数字化手段提升消费者购物体验 [2] 行业发展趋势 - 乳制品行业发展短期内受原奶价格波动和市场需求变化影响 但长期向好的基本面未改变 [1] - 随着消费市场逐步修复和政策持续发力 乳制品消费结构将进一步优化 新鲜、营养、健康的高品质产品将更受消费者青睐 行业将在调整中实现高质量发展 [1] 公司治理与激励机制 - 公司于2002年上市 2010年首次推出股权激励计划 2014年推出第二期股权激励计划 目前暂无股权激励计划和管理层增持计划 [2] - 公司不断完善激励机制并加大激励力度以激发原生动力 调动员工积极性和创造性 同时完善创新机制并优化创新环境以释放创新活力 [2] - 公司创造高效沟通机制并提供良好发展机会以增强员工幸福感与归属感 实现企业与员工双赢 [2]