行业现状与趋势 - 乳品行业处于供过于求的结构性调整阶段 商超鲜奶酸奶打折促销常态化[1] - 原奶价格下降趋势收窄 6月原奶月度均价3.04元/公斤同比下降7.66% 去年全年均价3.32元/公斤同比下降13.54%[1] - 现制茶饮对液态奶形成替代关系 咖啡茶饮连锁餐饮对鲜奶奶油需求量巨大[3] 公司财务表现 - 上半年营业总收入124.72亿元 归母净利润2.17亿元[1] - 上海地区营收34.88亿元 外地营收49.86亿元 境外市场营收39.36亿元[2] 市场竞争格局 - 公司是国内第三大乳企 上海老字号品牌[2] - 面临蒙牛伊利等全国性品牌竞争[2] - 乳企积极布局B端渠道 君乐宝与一点点茉酸奶合作 伊利牵手挪瓦咖啡[3] 公司战略布局 - 产品端推出优倍5.0超鲜牛乳纳滤高蛋白如实等新品 通过基础产品升级提升竞争力[2] - 渠道端拓展B端业务推出定制化乳制品 线上渠道整合发力 加强传统渠道铺货[2] - 品牌端通过跨界联动明星代言文化IP合作提升影响力 深度参与上海国际电影节书展等活[2] - B端渠道将根据不同区域客户群体定制专属合作方案 深化零食量贩渠道系统合作[3] 管理层展望 - 行业发展短期受原奶价格波动市场需求变化影响 长期向好的基本面未改变[1]

公司战略与业务布局 - 通过推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等新品丰富产品品类以满足消费者需求并带来增量 同时通过基础产品升级提升竞争力以稳住存量 [1] - 在渠道端通过拓展TOB端业务、推出定制化乳制品、线上渠道整合发力以及加强传统渠道铺货以完善布局并稳定整体市场份额 [1] - 在品牌端通过跨界联动、明星代言和文化IP合作等方式持续提升品牌影响力 [1] 渠道与销售模式 - 坚持直销与经销相结合的销售模式 持续深化多元渠道合作 [2] - 在TOB端根据不同区域和客户群体特征定制专属合作方案以精准满足个性化采购需求 同时深化零食量贩渠道系统合作并稳健拓展特色网点 [2] - 线上渠道加强直营电商矩阵建设 优化店铺运营 通过数字化手段提升消费者购物体验 [2] 行业发展趋势 - 乳制品行业发展短期内受原奶价格波动和市场需求变化影响 但长期向好的基本面未改变 [1] - 随着消费市场逐步修复和政策持续发力 乳制品消费结构将进一步优化 新鲜、营养、健康的高品质产品将更受消费者青睐 行业将在调整中实现高质量发展 [1] 公司治理与激励机制 - 公司于2002年上市 2010年首次推出股权激励计划 2014年推出第二期股权激励计划 目前暂无股权激励计划和管理层增持计划 [2] - 公司不断完善激励机制并加大激励力度以激发原生动力 调动员工积极性和创造性 同时完善创新机制并优化创新环境以释放创新活力 [2] - 公司创造高效沟通机制并提供良好发展机会以增强员工幸福感与归属感 实现企业与员工双赢 [2]