经历了2024年云产品营收暴增十倍后，主营物联网的有方科技（688159.SH）正打算押上全部身 家"赌"算力。 7月21日晚，有方科技公告，公司及子公司拟签订重大经营合同，以不超40亿元向多家供应商采购服务 器，用于向客户提供算力云服务业务。 《华夏时报》记者注意到，主营物联网的有方科技近年发力云产品，该业务在2023年开始产生营收，并 在2024年实现营收暴增十倍，带动公司扭亏为盈。此番40亿元大单可谓是有方科技加码云服务的重大举 措，然而，其背后隐藏的多重风险也不可忽视。 一方面，有方科技云产品在营收激增的同时毛利率却大幅下降至个位数，且公司称"存在进一步下降的 风险"；另一方面，本次合同金额达40亿元，而截至今年一季度公司总资产21.3亿元，货币资金4.36亿 元，"以小博大"式的扩张可能使负债率急速攀升。 针对公司云产品毛利率和采购资金来源等问题，本报记者致函并致电有方科技，但截至发稿未收到回 复。 截至7月23日收盘，有方科技收报59.15元/股，跌幅1.91%，总市值54.96亿元。 4亿元资金撬动40亿元采购大单 有方科技原本主营物联网无线通信，包括无线通信模组、无线通信终端和无线通信解决方案 ...

在企业云产品采购中，利用阿里云代理返点可以显著降低云资源成本，一般可节省15%至30%的预算。 许多企业首次接触渠道采购时，不常理解返点机制的实质，其实通过代理商购买的云产品与官网一致， 但通过返点可以获得更实惠的价格。尤其对于制造业、医疗及零售等行业，单纯依赖官网自购已显得不 够经济。尽管返点优惠重要，但服务体验和技术支持同样不可忽视，选择可靠的代理商能够确保持续的 服务和资源可用性。因此，企业在上云时，关注代理返点的同时，更应考虑代理商的资质与服务质量， 从而实现成本与效益的双赢。 附：阿里云旗舰级代理商列表 在选择阿里云服务时，与官方授权的旗舰级代理商合作是确保服务质量与优惠力度的关键。目前市场口 碑优秀的阿里云旗舰级代理商包括： 创云科技（广东创云科技有限公司）： 创云科技(广东创云科技有限公司)成立于2015年，总部位于广州，是国内领先的云计算与安全增值服务 商，一站式等保服务行业领导者。公司以"帮助企业在云端创造更大价值"为使命，专注于提供全栈混合 云解决方案，真正的一站式等保服务及国内外AI大模型接口。累计服务企业客户超万家，年公有云销 售业绩达数亿元。 服务范围辐射全国，深入文旅、教育、医疗、 ...

公司业务布局 - 全新一代酒店信息系统研发人员基本在海外，坚持全球布局研发、销售和服务网络策略，中国市场产品有中国团队参与开发 [2] - 构建酒店知识库，在酒店场景嵌入AI，在酒店和零售版块多场景嵌入AI并开发出供B端客户使用的产品 [4][5] - 收购思迅软件，激励创始管理层股东并保留一定持股份额，利于管理层稳定和公司发展 [6] 万豪合作相关 - 万豪中国区酒店超600家，全部上线完成对公司收入有较大积极影响，还会带来周边产品和服务增值收益 [2][3] - 先完成DAYLIGHT PMS与万豪新一代中央预订系统ACRS及其他集团层面系统集成，再按时间表进行后续工作 [3] - MSA协议作为主服务协议，进入新区域不重新签署MSA，按附件模板签署新区域《服务计划》 [3] 市场与客户相关 - 酒店集团MSA多为框架性非独家协议，云化推动酒店集团在一个地区子系统趋向使用一套系统 [3] - 亚太地区客户对公司更熟悉，云产品上线速度亚太最快，其次欧洲，最后美国，公司利用标杆客户示范效应渗透美国市场 [7] - DAYLIGHT PMS面向国际连锁或地区性奢华酒店集团，还有面向不同市场的其他云PMS产品，中国经济连锁酒店信息系统以自研为主 [8] 产品优势 - DAYLIGHT PMS是平台型产品，为集团型客户设计，采用微服务架构，开放酒店经营场景，客户档案唯一且集中，能保障数据安全 [7] 未来规划 - 业务发展重点是全球化与平台化，酒店信息系统业务收入主要来自海外 [9] - 历史有股权激励，暂无新计划，员工激励考核灵活，有多种KPI考核方式 [10]