公司业务模式 - 公司早期从事电池PACK业务，将标准电芯加工为定制化电池包，近年转型专注户用储能产品，主要面向亚非拉地区的民宿、别墅等场景[4] - 定位为填补大厂未覆盖的细分市场，采取"小块肉"策略，避免与头部企业直接竞争[5] - 核心优势包括无起订量要求、高度定制化服务，可针对特定场景开发差异化产品，如两轮车电池组等[17][18][19] - 产品线覆盖广泛，从5-15度电户储到移动储能设备、便携电源等，具备快速跟进市场爆款的能力[20][21][23] 市场拓展策略 - 主攻亚非拉新兴市场，每周发货量达五大柜（约1000万人民币），产品主要为二三十度电的储能电池[2] - 避开欧美高门槛市场，选择对品牌敏感度低、更注重性价比的地区，降低资质认证成本[15] - 目标市场具有共性特征：光伏资源优、电网薄弱、电力需求增长快，如东南亚/巴基斯坦/印度等地[10] - 东南亚市场逆变器出口金额达70.1亿元（2024H1），同比增速25%，反映当地户储及分布式光伏需求激增[9] 行业竞争格局 - 行业参与者数量激增，全国储能企业注册量过去一年超9万家，两广地区成为户储小厂聚集地[26][28] - 竞争加剧导致报价周期缩短，从年度更新变为月度甚至每日更新价格[32] - 同质化竞争显著，广东地区储能工厂考察名单显示同类企业数量庞大[30][31] 产品与技术 - 提供多类型电芯定制服务，包括NCM（18650/21700）和LFP（26650/32700等）规格，电压覆盖3.2V-3.7V，容量2Ah-15Ah[20] - 爆款产品包括堆叠式移动储能，应用领域延伸至美容仪器、医疗设备、太阳能路灯等20余个细分场景[12][20] 区域市场特征 - 菲律宾：岛屿分散导致电网建设困难，计划新增可再生能源装机52.83GW，户储需求明确[11] - 缅甸：58%人口未接入主电网，政局动荡加剧停电问题，公益组织推动户储项目[11] - 越南：光伏累计装机16.4GW（东盟首位），存在结构性缺电，分布式光储目标2.6GW[11] - 巴基斯坦：电价三年涨幅达47%/20%/19%，户储经济性凸显，规划新增光伏装机13.67GW[11] - 印度：提供40%以上屋顶光伏补贴，目标可再生能源装机337GW（光伏186GW）[11] - 南非：电网老化导致常态化停电，户用光储可获得低息贷款支持[11]