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健康营养・价值共鸣・产品组合聚焦 —— 食饮企业竞争护城河三大支柱
科尔尼管理咨询· 2025-11-04 17:40
健康营养、价值共鸣与产品组合聚焦,是食品饮料企业构筑竞争优势的三大核心支柱。然 而,唯有快速响应、紧跟消费者预期变化,这些优势才能转化为持续增长动能。 认知与行为差距: 消费者嘴上说要健康环保 下单全看口味和价格 消费者普遍宣称自己关注健康与可持续发展,但实际购买行为却存在显著差异。科尔尼消费者研究院 (KCI)近期调研显示, 尽管68%的消费者嘴上说着支持品牌的价值理念,但在实际消费时,质量过硬、 价格实在仍是其主要决策因素。 这种"知与行"的落差揭示出一个深层次的矛盾:消费者虽有追求健康、 价值观导向饮食方式的意识,但其行为惯性依然强劲。 企业因此陷入两难:重塑产品组合配方需要增加成本投入,而并非所有消费者都愿意为此付费;但若迟迟 不采取行动,则可能面临更严峻的后果,例如信任流失、监管压力增加,以及零售商阻力。与此同时,一 批以价值观为导向的新兴品牌正凭借快速行动抢占消费者心智、扩大市场份额。犹豫的窗口期正在收窄。 企业面临的抉择已十分明确:要么立即投资于健康营养与价值观导向的差异化建设,要么失去市场影响 力。对于行业领导者而言,核心问题在于如何有效配置资源,在守住当前市场地位的同时,把握未来增长 机遇。 ...