公司核心表现 - 直播间在双11期间推出“买洗衣液送定制桶+盆”套装，上架仅3分钟便迅速售罄 [5] - 团队敏锐捕捉消费者对直播演示中水桶的兴趣，并承诺将其变为赠品，体现了对用户需求的高度重视 [4] - 团队与品牌方紧密协作，在一个多月内完成赠品的单独开模、生产、质量把控及包装组合，展现了高效供应链协作能力 [4] - 该案例被认为是直播电商连接供需两端的生动诠释，展现了超越传统商业模式的“直播间速度” [5] 行业模式与影响 - 案例体现了以用户为中心的新商业逻辑，直播间扮演“组织者”和“放大器”角色，成为连接消费端与供给端的最短桥梁 [5] - 高效的供应链协作是实现满足消费者多样化需求的关键，为行业提供了宝贵的经验和启示 [6] - 直播电商行业在连接供需两端、满足消费者需求方面展现出巨大潜力，该成功实践为未来发展提供了新思路 [6]

直播电商的消费者需求捕捉与响应 - 直播过程中，消费者对演示道具透明水桶表现出强烈兴趣，留言询问购买可能性[1] - 直播间主播当即承诺与品牌方沟通，将水桶变为赠品并在双11活动安排上[4] - 该承诺基于直播评论区“这个桶好实用”“桶卖不卖”“买洗衣液能送桶吗”等用户实时反馈[1] 供应链协同与产品定制 - 直播团队与品牌方快速沟通，将用户对水桶容量、材质、功能等具体诉求反馈给供应链[4] - 双方合作在一个多月内解决赠品桶的单独开模、生产、质量把控及与正品包装组合问题[4] - 除透明桶外，根据用户建议额外定制一个配套透明盆，形成“买洗衣液送定制桶+盆”套装[4] 市场反应与产品销售 - 双11期间，“买洗衣液送定制桶+盆”套装上架后3分钟内迅速售罄[4] - 消费者收到产品后在社交媒体广泛晒单，赠品透明桶因实用性强引发二次传播[4] - 透明桶被开发出多种新用途，包括醒花、养鱼等，成为新的产品种草点[4] 直播电商商业模式创新 - 直播间作为连接供需两端的桥梁，展现出超越传统商业模式的“直播间速度”[6] - 直播间扮演“组织者”和“放大器”角色，将细微消费意愿转化为实际产品[6] - 该案例体现以用户为中心的商业逻辑，使消费端与供给端的连接路径最短化[6]