市场进入策略 - 保变电气以技术换市场策略进入印度市场，与印度阿特兰塔电气合资成立保变印度，持股90%[8][10] - 印度政府提供政策倾斜、采购优先、贷款扶持及核心设备零关税等优惠条件吸引外资[5][6] - 合资公司注册资本22.5亿卢比（约2亿元人民币），目标年营收8.5亿元[10] 技术转移与投入 - 保变电气将生产线、厂房设计及工艺流程全套引入印度，并培训印度工程师，五年累计投入超1.2亿元[12][14] - 印度工程师通过系统培训掌握核心技术后进入本土企业，导致技术外泄[18][20] - 公司初期认为凭借技术领先性可长期占据市场，但未有效保护核心竞争优势[16][39] 政策与市场环境变化 - 2020年中印边境冲突后，印度出台外资审查新规，保变电气两次增资申请被搁置18个月[22][24] - 印度政府采购政策向本土企业倾斜，设置招标门槛使保变电气失去主流订单[28] - 本土竞争对手阿特兰塔电气利用政府补贴和人力成本优势，产品报价低10%-15%，抢占市场份额[32] 经营恶化与退出 - 2023年保变印度全年营收仅3万元人民币，远低于初期目标[30] - 2024年公司以1.37亿元"骨折价"出售90%股权，买方为阿特兰塔电气[34][36] - 技术外泄叠加政策打压导致市场溃败，印证"教会徒弟饿死师傅"的结局[1][38]