本文来自微信公众号：超越S曲线，作者：李刚强，题图来自：视觉中国 IPO节奏放缓，卖老股变成退出的一种重要手段。但老股应该按照什么估值卖，打几折，很多投资人在 面临这一问题时总是很纠结，不知道该如何定价。 实践过程中，卖老股的定价在卖方机构内部经常会遇到下面一些常见问题。 但对于退出人员来说，往往在市场找不到按照高价的买家。这个时候，市场愿意买的价格和投资经理愿 意卖的价格存在一定的差距，交易往往就难以达成。 遇到这种问题，我一般不太会强行地去说服投资经理接受某个价格，而是反问他"如果你是买家，你愿 意什么价格买入这家公司？"你愿意买入的这个价格，大差不差就是别人愿意买的价格。 不能你愿意8块钱买，一定要卖给别人10块钱。不能将市场买家当傻子。我认为正确的做法是，如果我 愿意8块钱买，那我就按照7块、7.5卖，你总要让买家有赚钱的机会，要让买家有占了点便宜的感觉。 二、国资LP觉得卖的折扣太低了 现在有很多基金，LP也是投委，有一定的投票权，甚至否决权。尤其是一些国资LP，既希望要尽快退 出，又希望卖的价格要高。经常遇到的问题是，好不容易在市场谈了个买家，投资经理也同意了，拿到 LP那去一沟通，LP说你这个折 ...