当曾经的IT国际三巨头在中国的市场日渐收缩——IBM的PC和服务器业务相继易帜联想，惠普也将部 分业务出售给了紫光，唯有戴尔仍保持全业务线存在，在漫长的退潮中留下最后的身影。但这并非荣耀 剧的尾声，而是在时代浪潮下注定上演的转身。不可否认，受复杂的地缘关系和风起云涌的"国产替 代"浪潮冲击，戴尔的核心业务——无论是PC、服务器还是存储，国内市场份额已从傲视群雄的前三甚 至第一，退守至"Others"阵营；精简组织、持续裁员的现实，也为这片曾经的拓荒土地投下长长的暗 影。 笔者作为曾深耕戴尔体系十八载的见证者，愿意在喧嚣的传闻之外，讲述一些更具时间韧性的故事。 纵然业务布局因势而变，戴尔在中国市场锻造并淬炼出的那份独特销售基因与体系精神，早已超越物理 存在的范畴，化作可解析、可借鉴的底层商业逻辑。它不会"离开"，因为这套体系所验证的精密构建之 道，正持续成为销售组织能力升级的重要参考坐标。 将目光拉长至2000年到2025年这整整四分之一世纪，我们会发现一幅更为深邃的画卷。从2000年初戴尔 携直销利刃劈开中国市场，以其近乎偏执的体系化销售作战席卷千亿订单，到如今在不可逆趋势下的战 略调整与坚守，这本身就是一部 ...