业务与财务表现 - 公司2023年亏损，2024年扭亏为盈，业绩逐步好转 [3] - 业绩波动主要受2022年起俄乌战争及全球经济周期变化导致国外通胀上升、供应链成本持续攀高的外部环境影响 [3] - 2024年起公司推行精细化运营，收缩亏损业务，持续优化供应链管理 [3] - 近两年公司已逐步增加澳大利亚、新西兰的乳制品供应，借助澳新资源优势及关税优惠政策，有效优化产品成本结构 [3] - 2025年前三季度相较2024年全年，澳新两地采购额增长40% [3] 销售渠道与策略 - 公司目前线上销量占比约65%，线下销量占比约35% [3] - 在抖音平台采用“品牌自播+达人分销”并行的销售策略 [3] - 品牌自播致力于构建品牌自有流量阵地，实现用户的长效运营和忠诚度培养 [3] - 达人分销用于快速引爆单品和扩大曝光，与包括“与辉同行”、“厚皮橙”等垂类达人合作，通过场景化内容触达消费者 [3] - 近期橄榄油和手撕奶酪在抖音商城榜单上表现突出 [3] 品牌与产品发展 - 公司自2012年开始做自有品牌，持续投入品牌建设 [2] - 品牌推广近几年从传统的推广方式积极转向抖音等内容电商平台，2024年下半年开始取得一些进展 [2] - 进口食品的核心逻辑在于获取具有资源或成本优势的品类 [2] - 公司作为橄榄油国标起草单位，已建立口碑，并通过国内分装工厂提升供应链灵活性 [2] - 新品喷雾橄榄油上市后在抖音平台快速取得领先 [2] - 在牛奶等品类上，海外原奶优势依然明显，为公司长期发展提供了稳定支撑 [2] - 公司目前围绕四个品类发展，坚持使用优质原料生产健康食品 [4] - 公司已与“汪汪队”动画IP推出德国原装进口的儿童牛奶、酸奶等联名产品，未来将持续根据市场需求评估各类联名活动 [5] 公司治理与投资者关系 - 实控人、大股东等在内的集中减持行为是个人基于资金需求作出的财务安排，严格遵守法律法规，不会导致公司控制权变更或影响持续性经营 [5] - 公司坚持长期主义，以业务发展为主，目前正处于供应链调整与转型阶段 [5] - 市值管理的核心在于夯实业务基本盘，以持续增长的业绩支撑长期股价表现 [5] - 公司重视投资者权益保护，曾在股价低迷期间实施股份回购 [5]