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保险销售生态重构
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分红险渠道之争:银保领跑,代理与中介求突围
新浪财经· 2025-08-11 09:43
原标题:分红险渠道之争:银保领跑,代理与中介求突围|转型分红险② 智通财经记者 | 吕文琦 今年上半年,保险业一个不容忽视的变化悄然发生——银保渠道在销售端的地位发生了质变。过去常被 贴上"规模贡献渠道"标签的银行代理销售,如今不仅在保费规模上稳居首位,还在价值贡献上实现了跃 升,成为推动险企新单价值增长的重要引擎。 尤其令人意外的是,原本更多依赖代理人渠道的分红型寿险,在银保渠道热销,不仅成为部分银行理财 经理的"主推产品",甚至在部分银行的月度销售榜上占据半壁江山。 这一现象背后,不仅有产品端调整和渠道端转型的原因,更折射出保险销售生态的重构。 银保渠道重回C位 智通财经从业内了解到,2025年上半年,人身险业银保渠道新单规模保费同比小幅下滑,较2024年全年 的较大降幅已明显收窄。而新单期缴保费实现了正增长,扭转了去年的下滑态势。 以目前唯一公开披露各渠道详细保费信息的太保寿险来看,太保寿险上半年累计实现原保险保费收入 1680.09亿元,同比增长9.7%。 在渠道结构方面,银保渠道尤其抢眼,上半年实现保费370.53亿元,同比增长74.6%,占总保费中的 22.05%,几乎达到了2024年全年银保保费 ...