行业活动概况 - 2025年12月18日至19日，起点锂电、起点储能、起点研究院SPIR在深圳联合主办“2025起点用户侧储能及电池技术论坛”及“第十届起点锂电行业年会暨锂电金鼎奖颁奖典礼” [1][14] - 现场有超过800名嘉宾参会，核心议题聚焦于工商业储能、便携式储能、户用储能及AIDC储能电池等领域的技术突破、安全挑战与价值链重构 [1][14] 政策与市场目标 - 国家能源局新型储能规划专项行动计划提出，2025年至2027年期间，新型储能新增装机目标为1亿千瓦，预计到2027年底累计装机量可能达到1.8亿千瓦 [5][18] - 2025年2月9日发布的“136号文”推动了新能源发电参与市场化交易，其影响在后续逐渐显现 [5][19] - 2021年发布的“1439号文”将煤电纳入电力市场交易，而2025年的政策则将光伏、风电电量纳入，电网侧约85%的电量被纳入市场交易，对工商业影响较大 [5][19] - 2021年“809号文”允许工商业用户通过国家电网代理购电 [5][19] 工商业储能发展历程与现状 - 中国工商业储能是储能市场中最先实现规模化和商业模式的领域，部分企业自2017年已通过投资运营模式进入 [6][19] - 2022至2024年，随着政府定价机制明确和储能系统价格下降，工商业储能形成了较为完善的闭环商业模式 [6][19] - 2025年各地区市场表现分化：华东江浙沪地区因政策影响收益明显下降；安徽市场表现较好；川渝地区发展较慢但政策影响有限；广东市场（尤其珠三角五市）因价差大导致市场混乱；湖南与河北市场价差具备经济性，但河北受政策调整影响较大 [6][20] 行业面临的挑战 - 投资商面临财务模型边际要素的不确定性挑战，储能价值公式（价值=电量/电力×电价）中，电量/电力受设备健康度、效率、可靠性及业主运营状况影响，电价则面临行政分时电价缩小或取消、零售分时电价空间有限、现货价差不稳定等问题 [7][21] - 严重依赖行政型分时电价进行峰谷价差套利的收益模式正在加速失效，例如江苏某项目在新政后，全投资静态回收期从5年延长至约11年，峰谷价差下滑了25% [8][22] - 行政分时电价正在退场，零售分时电价逐步推行，2025年以来多省规定零售电价结算不再执行分时电价政策，这是向市场化转型的关键一步 [9][10][22] - 湖北和浙江已在2025年取消行政分时电价，预计2026年河北、陕西、福建等地可能跟进，未来更多省份将取消零售用户的行政分时电价 [10][23] 商业模式演变与破局方向 - 售电公司逐步间接主导零售分时电价，扮演中介角色，这既为用户规避了现货市场价格波动风险，也导致价格信号传导至终端用户时出现偏差 [11][24] - 储能开发商、投资商需思考与售电公司的合作模式，或考虑自行开展售电业务 [11][24] - 储能与光伏协同可提升项目收益，光伏发电时段不可控，而储能放电时段可控，结合后可提升绿电比例约5%，储能比例提升约10% [11][24] - 容量需量电费在用户电费结构中的占比将提升，目前电量费用占比约90%，容量需量电费占比约10%，未来该比例将提升至30%，通过储能进行容量需量管理可提升收益空间高达147% [11][24] - 工商业储能商业模式正从单纯的零售峰谷套利，转向与售电公司结合、直接参与批发侧套利、结合需量容量管理、与光伏融合等多元化收益模式 [12][25] 公司产品与解决方案 - 新能安为应对市场变化，于2025年推出了循环寿命达15000次的电芯产品，在15年运营期内支持每日两充两放而无需更换，以降低技改成本，该产品已开始批量交付 [12][25] - 新能安推出了两款储能产品，容量分别为300度电和4800度电 [12][25]

文章核心观点 - 文章核心观点是探讨中国工商业储能市场在2025-2027年新周期下面临的挑战与转型 新能安区域总监全一斯在演讲中指出 随着行政分时电价政策逐步取消和市场化的深入 依赖峰谷价差套利的传统商业模式正被颠覆 行业需向与售电公司结合、参与批发侧套利、结合需量管理及与光伏协同等多元化商业模式转型 同时 技术进步如长循环寿命电芯是应对挑战的关键 [1][2][4][5][13] 行业政策与市场环境 - 国家能源局新型储能规划提出 2025年至2027年新增1亿千瓦（100GW）装机 目标到2027年底累计达到1.8亿千瓦（180GW）[5] - 2025年2月发布的136号文及后续新能源发电参与市场化交易机制 对工商业储能影响深远 2021年的1439号文将煤电纳入电力市场交易 而新政策将光伏、风电电量纳入 电网侧85%的电量已纳入市场交易[5] - 工商业储能是中国储能市场规模化及商业模式最早的领域 自2017年已有企业进入 2022至2024年 政府定价明确及系统价格下降推动了市场发展并形成闭环商业模式[6] - 当前各地市场呈现分化状态 华东江浙沪市场因政策影响收益明显下降 安徽市场较好 川渝地区发展较慢 广东市场因价差大导致混乱 湖南、河北市场价差有一定经济性但受政策调整影响不同[6] 商业模式面临的挑战 - 投资商面临财务模型边际要素的不确定性挑战 储能价值公式（价值 = 电量/电力 × 电价）中 电量/电力受设备SOH、RTE、MTBF及业主运营状态等因素影响 电价方面则面临行政分时电价缩小或消失、零售分时电价想象空间少、现货价差不稳定等问题[7] - 强依赖行政型分时电价峰谷价差套利的收益模式即将失效且加速颠覆 例如江苏某项目 新政后静态回收期从5年延长至接近11年 峰谷价差下滑了25%[8] - 2025年以来 多省份执行或发布新规 规定零售电价结算不再执行分时电价政策 这是从行政指令转向市场化的关键一步 对用户侧储能影响巨大[9] - 市场分时电价导致收益明确性大大降低 湖北和浙江已在2025年取消行政分时 预计2026年河北、陕西、福建等地可能跟进 未来更多省份将取消零售用户的行政分时[10] - 售电公司逐步间接主导零售分时电价 充当中介 这导致现货市场的价格信号难以完全精准传导至最终用户 储能投资商需考虑是与售电公司合作还是自己下场做售电[11] 破局方向与未来展望 - 工商业储能需从追求零售峰谷套利 转向与售电公司结合、直接参与批发侧套利 并结合需量容量管理、与光伏融合等多元化商业模式[12][13] - 储能与光伏协同可提升项目收益 例如在部分项目中可提高绿电比例5% 储能比例提高10%[12] - 未来用户电费结构中 容量需量电费占比将从当前的约10%提升至30% 储能通过充放电能力进行容量需量管理 可提升收益空间高达147%[12] - 为应对变化 新能安推出了循环寿命达15000次的电芯 在15年运营期内实现两充两放无需更换 降低技改成本 并已开始批量交付300度电和4800度电的产品[13] 行业活动背景 - 2025起点用户侧储能及电池技术论坛于2025年12月18日在深圳举办 同期举行第十届起点锂电行业年会暨锂电金鼎奖颁奖典礼 现场有超过800名嘉宾参会 聚焦工商业储能、便携式储能、户用储能、AIDC储能电池等议题[1]