政策调整与行业影响 - 136号文明确取消强制配储作为新能源项目核准、并网、上网的前置条件，推动工商业储能市场进入"不确定性"阶段 [1] - 仅内蒙古和新疆下发省级落地文件，山东、广东等地发布征求意见稿，其余省份细则滞后，部分地区如贵州、云南仍保留强制配储要求 [3] - 政策真空期导致储能项目投资收益模型难以搭建，企业面临决策不确定性 [4] 商业模式重构 - 工商业储能原有商业模式依赖"峰谷套利"，现需向"现货交易"和虚拟电厂模式过渡 [3][5] - 远景提出"内循环"（需量优化、能量时移）和"外循环"（虚拟电厂交易策略）以应对峰谷价差缩小 [4] - 阳光电源认为工商业储能最终需通过聚合商参与电力交易实现负荷平衡和绿色用电 [5] 市场数据与趋势 - 2024年Q1全国电化学储能电站新增装机近三年来首次负增长，反映行业向高质量发展过渡 [5] - 2024年新型储能累计装机达7376万千瓦/1.68亿千瓦时，为"十三五"末的20倍，同比增长超130% [6] - 2024年新增储能项目中电源侧配储占比38%，电网侧独立储能占比54%，配储需求占总装机74.6% [9] 行业竞争与洗牌 - 储能行业存在无序竞争，低价中标导致利润下滑，136号文加速低质产能出清 [7] - 未来存续企业需具备电芯或PCS技术及软件能力，预计20余万家企业中仅少数能存活 [7][8] - 远景自研电芯、BMS和PCS，全球交付30GWh储能系统，在手订单超50GWh [8][9] 技术发展方向 - 工商业储能系统核心为PCS（能量转换）和EMS（指令控制），硬件与软件能力缺一不可 [8] - 行业趋势向大容量电芯和高能量密度发展，差异化竞争力将依赖软件和服务 [8][9] - 头部企业通过技术纵深度与商业模式创新扩大市场份额，产业链加速优胜劣汰 [9] 装机节奏预测 - 2024年受"531"抢装影响，储能配套装机呈现"前高后低"特征，上半年二季度同比增速达62% [10] - 2025年Q4装机量预计同比下降36%，但新能源消纳刚性需求支撑长期市场 [10]

行业趋势 - AI技术正深刻改变新能源电力系统调节方式 储能行业在AI赋能下实现更高效运营[2] - 大容量电芯成为行业标配 智慧化运维技术突破推动光储充多场景应用落地[3] - 峰谷套利商业模式明确 动态电价策略将取代人工计划曲线成为新常态[4] 公司战略 - 定位从产品供应商转型为新能源服务商 通过全生命周期服务构建差异化优势[3][5] - 研发投入向软件倾斜 EMS团队计划从70人扩至100人 硬件集成团队保持30人规模[11] - 平台化战略持续推进 已实现EMS系统对外部非弘正项目的技术服务输出[8][9] 技术创新 - 智能化产品架构整合BMS2.0系统 实现预测算法在BCU/EMS/云端三级部署[4] - 构建知识库平台替代人工诊断 远程运营策略使运维成本降低30%以上[4][5] - 电芯工程师与算法团队协同开发 数据模型与机理模型融合提升系统安全性[7] 市场布局 - 海外市场重点推进280Ah-314Ah产品迭代 已完成全部认证体系搭建[13] - 国内聚焦工商业场景 细分领域包括峰谷套利/配电末端电能质量优化等[12] - 选择性布局大储市场 户储业务根据资源匹配度适度放缓发展节奏[12] 竞争策略 - 通过技术升级应对行业"内卷" 以产品迭代(如大容量电芯)倒逼技术进步[10] - 构建成本-安全-品质动态平衡 拒绝单纯价格战 强化服务能力建设[10] - 差异化路径包括: 智能化降本(目标降低度电成本20%)+平台化增值服务[3][11]

交易概述 - 泰禾智能将斥资不超过5000万元收购控股股东阳光新能源全资子公司阳光优储100%股权 [1] - 标的公司阳光优储主营工商业用户侧储能业务，主要产品为合同能源管理服务 [2] - 交易属于跨界收购，公司自身从未从事工商业用户侧储能业务，存在较大跨界经营风险 [1] 财务数据 - 阳光优储2024年营收1977.61万元，占泰禾智能营收比例3.51%，2025年一季度营收1570.29万元，占比15% [3] - 阳光优储2024年净亏损613.21万元，2025年一季度净亏损2265.66万元 [3] - 泰禾智能2024年净利润2146.96万元，2025年一季度归母净利润208.97万元 [1][3] - 阳光优储一季度资产负债率超过80% [1] 业务关系 - 阳光新能源主要做电站EPC业务，阳光电源主要销售逆变器等产品，阳光优储采购这些产品进行集成 [1] - 阳光优储是阳光新能源聚焦储能电站的投资运营平台，其投资运营的工商业储能电站规模位列安徽省前列 [5] - 阳光优储安徽友进冠华35MW、70MWh工商业储能电站采用阳光电源PowerTitan液冷储能系统 [5] 同业竞争问题 - 阳光新能源经营范围包括光伏新能源电站设备生产制造、新能源发电系统研发设计等 [5] - 阳光新能源对外投资近300家企业，均围绕新能源展开业务 [5] - 公司表示将根据要求签署相关协议解决同业竞争问题 [6] 交易影响 - 标的公司尚未产生利润，对公司当前业绩无法产生正影响 [3] - 公司称交易"对公司整体经营影响较小" [3] - 交易完成后资源会进行互补 [6]

新型电力系统建设与工商储市场变化 - 新型电力系统加速建设确立了工商储作为关键灵活性调节资源的确定性地位与趋势 [1] - 136号文出台及多省电价政策调整导致国内工商业储能市场出现"不确定性" 行业面临商业模式重构 [1] - 江苏 广东 山东等省密集调整电价政策 大幅削弱储能峰谷套利空间 [1] 远景科技集团创新解决方案 - 推出行业首个系统化评价标准"远景公式" 电站收益=【能量价值×转化效率×SOH×可利用率×置信度×(1–利息)+Bonus】×安全系数 [1] - 不再单纯追求电芯衰减或能量密度 而是综合考量转换效率 电芯健康度(SOH) 可利用率与安全冗余等多维要素 [1] - 将设备产品性能 云端智能调度 金融方案 政策激励 品牌服务纳入同一闭环 实现"投资回报最大化" [1] 工商储系统价值优化策略 - 同一度电应用于峰谷套利 需量管理或辅助服务等不同场景时 经济价值存在显著差异 [2] - 通过动态优化智能决策路径 基于实时电价与负荷需求 精准匹配最高价值应用模式 [2] - 远景工商储能柜搭载EGC微网协同控制器 与EnOS平台实现秒级交互 支持能量时移 需量优化等多策略 [2] 行业竞争维度升级 - 工商储市场从单一硬件参数评估转向系统级综合能力比拼 [2] - 收益来源从峰谷套利拓展至多维场景 要求设备硬件更可靠 软件更智能 调度更灵活 [3] - 传统依赖转换效率 循环次数等硬件参数的产品逻辑已不足以应对复杂市场环境 [3] 远景科技集团战略定位 - EnOS虚拟电厂可聚合多源资产 参与电力现货市场交易 需求响应及调频调峰等辅助服务市场 [2] - 强调"软硬协同"智能化能力是未来工商业储能产品的核心竞争力 [3] - 公司通过系统能力与平台思维 为用户提供可量化 可预见的投资价值 护航项目长期稳盈 [3]

新型电力系统与工商储行业趋势 - 新型电力系统加速建设确立工商储作为关键灵活性调节资源的确定性地位与趋势 [1] - 国内工商业储能市场因136号文及多省电价政策调整出现"不确定性" 行业面临商业模式重构 [1] - 远景科技集团提出"在不确定中把握确定性"的工商储远景公式 旨在为行业提供确定性解决方案 [1] 远景科技集团的工商储解决方案 - 远景通过"远景公式"构建"产品确定、模式确定、收益确定"三大能力 包含硬件+软件+服务一体化方案 [1] - 公司推出"内循环+外循环"场景化双循环解决方案 涵盖峰谷套利、容需管理优化等六大盈利增长引擎 [1] - 技术突破在于动态优化智能决策路径 基于实时电价与负荷需求精准匹配最高价值应用模式 实现每度电价值场景化倍增 [2] 工商储系统的技术实现与收益模式 - 远景工商储能柜搭载自研微网协同控制器 与云端EnOS平台秒级交互 实现峰谷差套利外还能执行能量时移、需量优化等策略 [2] - EnOS虚拟电厂可聚合多源资产 参与电力现货市场交易及辅助服务市场 创造多重政策补贴与市场化收入 [2] - 公司强调需具备系统能力与平台思维 通过可量化、可预见的投资价值护航工商业储能项目长期稳盈 [2] 电价政策调整对行业的影响 - 江苏、广东、山东等省密集调整电价政策 大幅削弱储能峰谷套利空间 [1] - 行业需应对当前大变局 远景方案为市场锚定确定性方向 [1]

工商业储能政策与市场动态 - 2025年6月起江苏省将实施工商业分时电价新政及分布式能源政策，部分企业暂缓投资或叫停在建项目，已投运项目面临毁约风险[2] - 新政下江苏工商业储能项目回收年限增加9年半，全投资收益率从12.59%降至4.93%，首年业主收益分成减少3.81万元[10][11] - 尽管政策冲击，江苏仍有多个用户侧储能项目落地，显示市场参与者对长期前景的信心[2][3] 近期投运的工商业储能项目案例 - **宁德时代**：江苏海安1.99MW/4.66MWh项目采用20台工商业储能一体柜，年放电量260万度，节省电费超百万元，回收周期5年内[4] - **云基慧储能**：扬州3.7MW/7.955MWh光储一体化项目提升绿电消纳能力，降低用电成本[6] - **中船风帆**：高邮2MW/6MWh项目采用智能组串式技术，优化簇间管理，延长系统寿命[7] 新政下的商业模式创新 - 弘正储能测算显示，通过调整分成比例至20/80、降低EPC成本至≤0.85元/Wh，江苏市场仍具可行性，未来方向为长时储能和存量光伏加储能[11] - 两充两放策略可将回收年限从9.31年缩短至3.91年，全投资收益率提升1.36%至8.27%[12] - 星纪云能提出"三位一体"策略（运行优化+动态需量控制+交易优化），综合收益率提升48%，IRR回升至14.23%[13][15] 技术升级对收益的改善 - 新能安15000次循环长寿命电芯方案可将技改成本降低至0.6元/Wh，叠加综合收益策略后IRR进一步提升至16.21%，优于政策调整前的单一峰谷套利模式[15][16] - 智能组串式储能技术通过"一包一优化"设计减少簇间环流，提升全生命周期充放电效率[7] 行业未来发展趋势 - 江苏新政推动工商业储能从单一峰谷套利转向多元化收益模式（需量管理、需求侧响应等），行业进入收益2.0时代[12][16] - 2025全球用户侧储能产业价值峰会将聚集主流企业探讨技术路径与市场确定性[19]

文章核心观点 2024年多地分时电价政策调整致峰谷电价差收窄，近80%项目投资收益不及预期，需优化工商业储能项目收益，皇鼎储能董事总经理李朋介绍工商业储能方案设计及收益优化相关内容[1]。 2025年工商储装机量增速 - 预计2025年工商业储能装机量比2024年多50%以上，因储能大电芯成本快速下降，新型储能大规模应用周期短于光伏，且储能商业模式多样化，盈利模式逐渐清晰，应用场景和投资价值地域范围扩大[2]。 - 工商业储能项目接入配电网主要有低压400V接入和中压10kV接入两种方式，400V接入不需要电网批复，落地相对更容易[2]。 - 工商业储能项目收益模式主要是峰谷套利，但不能单纯依赖，需求响应、需量管理、后备电源以及提高光伏自用率等也需重点研究[2]。 不同模式下的收益分析 全自投模式 - 以年有效充放电330天，EPC成本0.9元/Wh，系统效率88%，系统充放电深度95%为边界条件，浙江、上海、广东、江苏、湖南、海南、吉林系统回收年限小于4年，广东珠三角五市、深圳市、东西两翼地区较值得投资[4]。 自投&EMC模式 - 以广东珠三角五市为例，EPC价格1元/Wh，按8：2分成比例4.65年可回本，7：3分成比例5.54年回收成本，并给出不同地区不同EPC成本和分成比例下的回收年限数据[5]。 融资租赁模式 - 以贷款比例70%、贷款利率4.65%、还款期限5年为边界条件测算，广东珠三角五市回本周期2年多，深圳市、广东东西两翼回本周期3年多[5]。 - 皇鼎储能一季度推出融资租赁➕客户自投模式，工厂负责兜底用电量，皇鼎储能兜底储能产品可靠性和收益，对储能设备异常停机导致的收益损失100%赔偿[6]。 皇鼎储能进展及目标 - 皇鼎储能由皇鼎集团创办，提供从储能电站设备销售到投资、安装、运维、回购等全方位服务及一站式解决方案，旨在打造工商业储能多方共赢生态[6]。 - 皇鼎储能2024年储能项目备案位居广东省累计储能项目总数前列，优势是有强大现金流支撑，能保证项目签约后100%落地，所有储能项目落地时间不超过15天，最快7天落地，且拥有超5000家电器大工业用户客户资源[7]。 - 皇鼎储能2025年目标计划投资和建设工商业储能电站装机容量达300MW/600MWh，为客户打造盈利模式清晰、运营稳定、项目进退有承诺的储能新体验[7]。