行业政策与市场环境变化 - 2025年五月底，电站收益告别固定保障，行业进入市场化时代 [2][28] - 政策变局导致行业经历“过山车”与“黑暗时刻”，竞争核心从“价格”转向“价值” [2][19][28][45] - 2026年被视为淘汰粗放者、奖励精细化的分水岭，是行业发展的关键分水岭 [6][32] 公司战略与业务方向 - 天合光能强调未来竞争将从“一次性交付”迈向“全周期运营” [2][28] - 公司提出光储融合需实现技术、业务、场景三重融合，以达到“1+1>2”的效果 [2][28] - 2026年，天合光能将聚焦技术破局、生态扩容、行业担当，为合作伙伴提供穿越周期的“确定性” [19][45] - 公司倡导回归产品价值，布局未来动能，并以共赢为生态信仰 [26][52] 产品技术与性能 - 在200W/m²的弱光环境及标准测试条件下，天合光能组件的弱光性能与双面率排名均位列第一 [4][30] - 光伏产品被视为需使用30年的长期资产，品牌价值在于将技术创新转化为高效、可靠、智能的产品和解决方案 [4][30] - 公司曾推出“光储+AI”方案及差异化产品，以应对市场波动 [19][45] 渠道建设与合作伙伴生态 - 天合光能中国区分销总经理葛锐与27家签约大商完成2026年战略签约仪式 [21][47] - 公司致力于与生态伙伴保持默契，共赢互惠，共同营造行业良性生态 [17][21][43][47] - 合作伙伴认为，从产品思维到方案思维的转变是行业从业者的必修课 [4][30] 行业趋势与一线洞察 - 电站开发需兼顾终端场景与安装方式，因地制宜，避免盲目追求高效率、高功率 [4][30] - 行业专家建议EPC（工程总承包）走“精益总包+增值服务”路线，EMC（合同能源管理）必须标配储能 [6][32] - “光储一体+长协锁价”被视作穿越行业周期的关键策略 [6][32] - 分布式光伏项目获客方面，资源量积累达到阈值后，成交便水到渠成，有案例实现从零到月均5兆瓦的分布式项目 [8][34] - 终端业主在选择光伏产品时，高度重视品牌，因其关乎长达30年的发电可靠性 [10][36] 公司活动与行业影响 - 2026年2月3日，天合光能举办“聚光·储势·共赢”中国区分销生态伙伴年度大会，汇聚全国生态伙伴、媒体与同仁 [2][28] - 会议包含思想碰撞、战略签约、经验分享等环节，旨在为光储行业高质量发展注入动力 [2][28] - 会议期间为合作伙伴颁发“突破G限奖”，以表彰其成就 [17][43]