核心观点 - 王老吉与加多宝的长期法律纠纷从国内市场蔓延至海外，围绕“王老吉”海外商标权展开新一轮公开交锋 [1][3] - 凉茶产品在国内市场增长停滞，出海寻求增量成为两家公司的共同战略选择，但海外竞争伊始便陷入内耗 [2][8][10] - 持续的零和博弈消耗公司资源并阻碍产品创新，在海外市场双方存在从竞争转向合作、共同做大“中国凉茶”品类的潜在机会 [17][18] 商标权争端 - 争端始于9月30日加多宝宣称其关联公司在加拿大及欧盟胜诉，并称在全球超60国拥有“王老吉”商标权 [3] - 王老吉当晚声明反驳，指责加多宝恶意注册，并称自身已在全球100多个国家和地区完成商标注册 [3] - 10月10日加多宝再次声明，重申自90年代取得祖传秘方及海外商标使用权，并于2000年代初合法获得所有权 [3] - 王老吉以“有病去医院，有事找法院”十二字回应，并在21个国家/地区对加多宝提起商标撤销程序，其中10个地区已支持王老吉 [4] - 国内法律纠纷持续，2023年7月广东高院判决加多宝向王老吉赔偿3.17亿元，加多宝表示将上诉 [7] 国际化进程 - 王老吉于2013年启动出海，将美国定为重点市场，2023年其国际版英文品牌“WALOVI”官宣并进入美国Costco等渠道 [9] - 加多宝在2000年代初租用广药商标期间，即在60多国注册“王老吉”商标，2016年在马来西亚投产首座海外工厂 [9] - 王老吉声称销售网络覆盖150多个国家和地区，加多宝宣称在海外60多国持有王老吉商标 [13] 行业背景与市场数据 - 中国凉茶零售规模自2016年后增长停滞，2014-2023十年总体增幅约20% [10] - 王老吉母公司白云山大健康板块2023年营收97.05亿元，在正常财年内出现首次下滑 [10] - 加多宝非上市公司，数据显示2015-2017年净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元，三年内两年亏损 [13] - 全球植物饮料行业2019-2024年复合增长率近10%，增长可观 [13] 竞争格局与挑战 - 凉茶国内市场面临内外挑战：外部有康师傅、统一、农夫山泉等老牌企业及元气森林等新贵推出新品分流市场 [14] - 内部因素为两家公司长期法律纠纷消耗资金与管理精力，导致产品创新停滞，过度聚焦于“去火”功能定位 [17] - 在海外空白市场，双方有机会共同建立“中国凉茶”国际品质标准，共同承担市场教育成本，做大品类蛋糕 [17] 潜在发展路径 - 参考可口可乐与百事可乐的“默契竞争关系”，共同压制其他竞争对手，但此模式对王老吉和加多宝极具挑战性 [19] - 若在海外持续内耗，双方将互为绊脚石；若合力开拓，则有望实现双赢并完成文化输出 [18][19]