公司概况 - 公司已向港交所递交上市申请，核心经营理念为"薄利多销+价值回归"[1] - 截至2024年底全国门店超1.4万家，其中58%位于县城和乡镇，覆盖66%的县城[1] - 产品平均价格比线下超市低25%，实现消费普惠[1] 商业模式 - 2022-2024年净利润率稳定在2.3%，采用直连厂商采购模式，25%SKU为厂家合作定制[3] - 40%产品采用散装称重形式，仓储物流成本仅占营收1.5%-1.7%[3] - 单店SKU达1800个（普通商超两倍），99.5%收入来自商品销售而非加盟费[7] 供应链优势 - 拥有36个仓库和300公里仓储辐射圈，24小时物流体系支撑高效配送[3] - 通过小包装策略降低尝新门槛（如3.5元薯片、5元卤味），定制化产品占比25%[5] 下沉市场战略 - 重点布局县域经济，门店形象标准化打破传统零售"价格壁垒"[5] - 招股书显示60%募资将用于供应链升级和县域门店网络优化[9] 财务表现 - 2024年GMV达555亿元，交易单数超16亿，毛利率7.5%-7.6%[9] - 净利润率从1.7%提升至2.1%，验证"薄利多销"可持续性[9] 加盟体系 - 采用"总部让利，加盟商增效"机制，配备智能选品系统和月度督导体系[7] - 加盟商案例显示单店成功后快速复制（武汉加盟商3年开3店）[7]

行业趋势 - 全球跨境电商B2B市场进入结构性扩张阶段 交易规模持续扩大 [1] - 中国跨境电商B2B出口增速将持续高于传统外贸 2025年规模预计达6.9万亿元 [1][2] - 行业呈现品牌意识强化 技术密集型品类占比加速提升 工厂企业加速入局三大特点 [1] 品类结构 - 2023年工具和设备为最大出口品类 占比27.6% 纺织品第二占17.2% [1] - 家居用品 电子产品 户外用品分别占13.2% 10.8% 8.9% [1] - 工业机器人 生物医药设备及新能源组件成为技术密集型品类核心增长极 [2] 区域分布 - 欧洲传统市场保持前三 东南亚和中东因政策红利与物流升级成为新增长引擎 [2] - 新兴市场崛起带动全球工厂直连终端买家比例将从2023年18%增至2030年45% [2] 企业转型 - 传统制造企业通过跨境电商重构"工厂→消费者"链路 实现从制造优势到渠道优势升级 [2] - 2023年阿里巴巴国际站工厂型卖家数量同比增60% 订单转化率较贸易商高25% [2] 政策建议 - 建议扩大无票免税适用范围至全国高信用跨境电商企业 简化退税流程 [3] - 提出支持智能化发展 加快产业链整合 培育人才等六方面系统性建议 [2]