公司核心战略与生态建设 - 公司于4月初推出“千亿扶持”重磅惠商计划，以千亿级别资金和资源投入高质量电商生态建设 [1] - 计划旨在构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态，引领行业高质量发展 [1] - 半年来平台全面扩大对中小商家、新质商家及品牌商家的扶持力度，为千万商家降本增效 [1] - 平台通过“多多好特产”、“新质供给”、“电商西进”等专项加码扶持优质供给并倾斜资源至西部偏远地区 [1] 平台运营成果与数据表现 - “千亿扶持”落地半年来，平台优质商品SKU同比增长51% [1] - 商家数量加速增长，“95后”及“00后”商家数量同比增长42% [1] - 包括内蒙古根河市、甘肃省白银市靖远县等偏远地区相继纳入“包邮区” [1] - 在“多多好特产”扶持下，平台农产品销量同比增长47% [3] - “00后”农货商家数量增长超30%，优质品种及新质商品SKU增长54% [3] 农产品上行与产业赋能 - “多多好特产”专项深入全国农牧产区，为舟山海鲜、贵州刺梨、云南咖啡等数百个农产区商家推出定制方案 [2] - 专项助力云南咖啡品牌“四只猫”、“花田萃”成长，推出大红袍拿铁等产品带动咖农增收 [3] - 专项团队已走进浙江舟山、湖北仙桃、辽宁大连、河南商丘、海南万宁、贵州贵阳、四川成都、云南普洱、福建平和等地 [2] 产业带转型升级与新质供给 - “新质供给”专项为产业带商家提供产品、营销、供应链全方位扶持，助力品牌跃迁 [3] - 浙江平湖羽绒服产业带从传统批发转型线上直营，通过产品创新强化品牌打造 [4][5] - 山东威海渔具产业带捕捉钓鱼运动年轻化趋势，以高质价比渔具打开市场 [5] - 在“新质供给”赋能下，产业带“95后”商家数量同比增长31%，“00后”商家数量同比增长44%，相关产品SKU数同比增长超50% [5] 消费普惠与市场拓展 - 平台联动“百亿补贴”、秒杀等资源推动消费普惠，今年智利车厘子产季县域地区订单增长显著且消费频次提升 [6] - 去年9月公司免除青海、甘肃、西藏、内蒙古等西部地区物流中转费，并于今年4月通过“电商西进”加码系列减免 [6] - 山东轮胎商家迈瑞途在“电商西进”后放开偏远地区发货限制，首日获30多订单，高峰期月销突破1万单 [7] - 公司在东北地区增设中转仓，发往根河的快递改经沈阳中转，二段物流时效从5天以上压缩至3天内 [7]

行业增长与市场现状 - 量贩零食店数量自2022年以来快速增长，预计到2025年全国门店数量有望突破4.5万家 [1] - 门店分布广泛，从县城到乡镇，从社区门口到商业中心，已成为消费市场的常见业态 [1] - 目标客群覆盖学生群体和上班族等多种消费人群 [1] - 行业竞争激烈，部分品牌昙花一现，持续经营面临挑战 [1] 核心商业模式与竞争优势 - 商业模式的核心是通过集中采购、减少中间环节和规模化运营来有效降低成本，从而实现低价 [2] - 价格优势体现在具体商品上，如一包辣条便宜几毛，一袋坚果省下一块，对价格敏感型群体构成吸引力 [2] - 价廉与味美相辅相成，价廉吸引客流，味美提升复购率和建立品牌忠诚度 [3] - 核心竞争力是“高性价比+良好体验”的组合，其中良好体验涵盖口感、食品安全、品类丰富度和更新及时性 [2][3] 成功关键与可持续发展 - 实现长期成功（“长红”）的关键是坚持“价廉味美”的经营理念，不依赖短期噱头或炒作 [1][3] - 必须严把质量关，优选正规品牌，建立可追溯的供应链体系，避免因追求低价而引入临期食品或劣质原料导致口碑崩塌 [2] - 可通过开发自有品牌高性价比产品来进一步强化竞争优势 [2] - 该模式被认为是一种可持续的商业逻辑，能推动消费普惠，并促进食品行业上游优化生产和降低成本 [3] 未来挑战与发展方向 - 行业未来面临电商冲击、租金上涨和同质化严重等挑战 [3] - 发展方向包括不断创新服务模式、优化供应链和提升用户体验，以在风浪中稳住航向 [3]

公司战略与业务拓展 - 公司通过“千亿扶持”计划向西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴重点帮扶区等地的县域乡村加大补贴、流量等资源的倾斜力度 [3] - 计划旨在推动优质商品和服务“进得来、送得到、买得起”，让城乡消费者共享“普惠消费圈” [3] - 围绕高质量发展战略，公司不断提升“多实惠+好服务”的平台能力，并通过“百亿减免”让利惠商、“电商西进”畅通商流、“新质供给”激活需求等举措推进高质量供给的普惠化 [16] 市场渗透与区域发展 - 凉山彝族自治州布拖县在去年底开通多多买菜后，自提点数量快速增至数百个，覆盖当地上千个家庭 [3] - 公司主站鼓励商家加大对欠发达地区的商品供给，使得“普惠消费圈”的半径持续扩大 [3] - 在布拖县，从生鲜、百货到数码、家电，当地居民逐渐习惯一键拼单，该商业生态成为越来越多山民、农牧民的重要生活方式 [3] 业务运营与增长数据 - 布拖县多多买菜站点运营首日单量就超出预估数两倍，导致八九名员工忙得晕头转向 [11] - 目前该站点员工数已达到20人，日均订单量超5000单，其中一半来自布拖县 [12] - 除了普通消费者，餐饮店、小卖店的老板也会在平台上进货，例如烧烤店老板会购买虾、生蚝等水产品以及冬季干碳 [12] 消费者行为与市场影响 - 布拖县居民购买虾、生蚝等水产品的频次在提升，冬季干碳需求明显上升 [12] - 县城里快递驿站和多多买菜提货点增多，取件人络绎不绝，原来菜市场少见的海鲜现在能在烧烤店见到 [9] - 一位大学生用户为备考研究生在平台下单教材等资料20余次，因其价格相比其他平台更便宜，节省了一笔不小的开支 [5]

公司概况 - 公司已向港交所递交上市申请，核心经营理念为"薄利多销+价值回归"[1] - 截至2024年底全国门店超1.4万家，其中58%位于县城和乡镇，覆盖66%的县城[1] - 产品平均价格比线下超市低25%，实现消费普惠[1] 商业模式 - 2022-2024年净利润率稳定在2.3%，采用直连厂商采购模式，25%SKU为厂家合作定制[3] - 40%产品采用散装称重形式，仓储物流成本仅占营收1.5%-1.7%[3] - 单店SKU达1800个（普通商超两倍），99.5%收入来自商品销售而非加盟费[7] 供应链优势 - 拥有36个仓库和300公里仓储辐射圈，24小时物流体系支撑高效配送[3] - 通过小包装策略降低尝新门槛（如3.5元薯片、5元卤味），定制化产品占比25%[5] 下沉市场战略 - 重点布局县域经济，门店形象标准化打破传统零售"价格壁垒"[5] - 招股书显示60%募资将用于供应链升级和县域门店网络优化[9] 财务表现 - 2024年GMV达555亿元，交易单数超16亿，毛利率7.5%-7.6%[9] - 净利润率从1.7%提升至2.1%，验证"薄利多销"可持续性[9] 加盟体系 - 采用"总部让利，加盟商增效"机制，配备智能选品系统和月度督导体系[7] - 加盟商案例显示单店成功后快速复制（武汉加盟商3年开3店）[7]