公司发展历程 - 摇滚甜心品牌于2023年9月由广州凯齐化妆品公司创立 旨在通过品牌化出海突破国内白牌竞争困局 [2][3] - 品牌在2024年秋国内市场站稳后启动出海计划 并聘请拥有10年品牌运作经验的Tom负责出海业务 [3] - 2025年上半年染眉膏产品登顶TikTok Shop越南美妆类目榜首 从登陆到登顶仅用半年时间 [2][4] 市场选择与定位 - 选择越南市场因当地中国品牌渗透率高且低价竞争少 消费者对中国产品有基础信任 [3] - 越南2024年GDP增速达6.5% 18-35岁群体贡献62%美妆消费且年支出增速超25% [2] - 东南亚电商渗透率仅11% 远低于中国的27% 存在巨大增长空白 [3] 产品策略 - 放弃初期低价假睫毛品类（友商价格压至99000越南盾/6盒约28元人民币） 转向染眉膏蓝海市场 [4][6] - 染眉膏类目国际大牌涉足少 仅有一个低价小品牌竞争 [4] - 针对越南湿热气候主打防水防汗功能 解决眉妆晕染痛点 [9] 营销与渠道 - 采用"农村包围城市"达人策略：先合作500-5000粉丝素人 再拓展至中腰部及头部达人 [8] - 累计2328位达人参与推广 发布3818条视频 91%销量来自达人带货 [13] - 2025年5月获690万粉丝头部明星达人自发推广 带动销量跃升 [12] 运营与供应链 - 通过TikTok Shop官方协助解决仓储问题：原仓库错发率高达0.5%-0.6%（1000单错发5-6单） [13] - 2025年7月首场品牌自播观看量破50万 新增品牌关注3.2万 互动率超行业均值2倍 [14] - 7.7大促期间日销量冲上万单 库存消耗速度超预期（原1个月库存仅支撑半个月） [14] 业绩表现 - 2025年第二季度越南TikTok Shop销量较第一季度暴涨300% [14] - 染眉膏产品进入某货架电商平台类目前三 与国际一线大牌并列 [14] - 品牌受邀参加TikTok Shop越南美妆节 与国际一线大牌同台展出 [14] 行业趋势 - 中国美妆品牌出海从规模扩张转向价值竞争 依靠品牌故事和用户体验赢得市场 [16] - TikTok Shop成为东南亚市场首选入口 支持品牌通过内容生态建立长期信任 [3][16] - 越南达人流行"中国溯源"内容 展示中国供应链实力以建立消费者信任 [4]

展会概况 - 2025中国（广州）跨境电商交易会（跨交会）于8月15日在广交会展馆开幕，展览总面积超4万平方米，吸引上千家优质供应链企业和42家跨境电商平台参展，规模、展位数量、平台数量均超上届 [2] - 跨境电商成为外贸企业应对美国关税战、加速品牌出海的重要选项，展会现场人头攒动，咨询者络绎不绝 [2] 市场拓展 - 亚马逊全球开店推出小讲堂活动，分享从0到1开展跨境电商及品牌全球化的经验，吸引大量观众 [3] - 德国欧图集团首次参展，观察到受关税战影响，原主打美国市场的企业加速转向欧洲布局 [3] - 俄罗斯电商平台Ozon中国卖家注册量同比增长超30%，小家电、服装、美妆、家居为热门品类 [3] - 中东基建需求释放采购商机，南美市场对中国产品渗透率有提升空间 [3] - 跨交会优化新兴市场平台专区，新增南亚Daraz、法国乐天等国际平台首次参展，并首设合规出海主题专区 [4] - 深化与RCEP和东盟合作，举办"中国（广东）—RCEP成员国跨境电商交流会"，泰国、越南企业首次参展 [4] 产业带升级 - 广东18个优势产业带以联盟形式参展，展示智能玩具、青花瓷、灯饰等"广东制造"产品 [5] - 广东卖家数量和产品在跨境电商平台占比超60%，"跨境电商+产业带"模式整合分散产能，形成国际竞争力 [5] - 粤企在展会期间通过多语种直播强化海外品牌认知，而非即时销售 [6][7] - 广东计划3年内打造30个优势产业带、培育300家骨干企业，并开展"跨境电商拓展新市场"专项行动 [7] - 广州白云区企业从代工转向品牌化出海，依托性价比和创新优势抓住窗口期 [7]

公司概况 - 昆山本瑞智能家居有限公司是一家专注于中高端定制家具设计、生产与销售的国际化企业，致力于为全球客户提供个性化、高品质、环保健康的家居解决方案 [4] - 公司于2012年迁厂至昆山发展，2022年在千灯镇购地自建厂房和办公研发中心 [5] - 公司定位为深耕澳大利亚中高端市场，并逐步拓展至新西兰、意大利、德国等欧洲高端市场 [5][8] 业务模式与市场表现 - 业务以贸易高端定制系列为主，全案设计主要针对海外别墅和排屋，满足客户个性化需求 [8] - 在澳大利亚、新西兰及欧洲市场业绩出色，在海外高端定制领域处于较高地位 [8] - 公司注重家居系统产业发展，致力于建立高端、中高端的生态供应链和客户群体体系 [8] 产品与生产优势 - 材料选择严格，使用符合国家及国际环保标准的优质板材、五金配件及辅材，如E0级环保板材、进口五金件 [8] - 引入德国先进生产设备和技术，实施严格质量控制体系，确保产品达到国际最高品质标准 [8] 政府支持与全球化布局 - 千灯镇政府提供"一企一策"精准服务，包括企业发展规划、土地资源调拨、生产配套支持等 [9][10] - 政府协助搭建商务贸易系统，组织参加海外推介会、行业展会及贸易洽谈会，助力开拓国际市场 [10] - 政府密切关注国际贸易动态，及时提示风险信息，引导企业制定科学应对预案 [10] 未来发展方向 - 公司特别注重海外布局，已在澳大利亚和新西兰市场站稳脚跟，正延伸至其他海外高端市场 [8] - 千灯镇将鼓励公司向智能制造、绿色低碳等高端化、智能化、绿色化方向转型升级 [10] - 政府计划助力公司打造具有更高知名度、更强竞争优势的企业总部，提升国际竞争力 [10]

SHEIN的供应商合作模式 - 公司亮相广交会第三期开展招商入驻与采购服务 吸引众多商家咨询洽谈 [1] - 公司对国内产业带商家进行常态化招商培育 带动上下游行业人员就业 [1] - 公司通过完善供应商赋能机制和柔性供应链进行产业链改造 [1] - 公司结款周期通常为30天 优质供应商可缩短至每周 远优于行业平均90天水平 [2] - 快速结款模式提高了产业链资金流动性和盈利能力 助力供应商发展进入快车道 [2] 数字化赋能与柔性供应链 - "小单快反"柔性供应链模式通过数字化实现全链路协同 [3] - 数字化系统取代传统表格管理 实现生产数据实时更新和全流程在线化 [3] - 公司利用数字化工具掌握全球时尚趋势 精准预测并制定产品规划 [3] - 生产环节通过数字化工具实时同步标准和要求 供应商可在线管理生产流程 [3] - 全链路数字化为及时响应市场奠定基础 支撑"小单快反"模式运行 [3] 行业发展趋势 - 广州提出建设"跨境电商之城" 发展"跨境电商+产业带"模式 [4] - 公司自主品牌成功带动"品牌化出海"趋势 [4] - 柔性供应链模式被赋能应用到更多产业带 助力品牌出海 [4] - 行业向高质量方向发展 企业通过产品创新和技术突破提升竞争力 [4] 供应商案例 - 服装行业供应商选择合作后解决回款慢问题 资金进入良性循环 [2] - 供应商通过数字化工具快速打造首个爆款产品 [3] - 公司模式帮助传统工厂实现转型升级 [2][3]