大促策略转变 - 天猫618主玩法从满减变为立减，第一波平台立减85折，可叠加品类券、88VIP大额券、直播红包使用，第二波88VIP用户可叠加无门槛9折券，全程无需凑单[3] - 品牌对大促诉求多样化，更多品牌推出新品并注重会员运营和品牌力沉淀[3] - 大促核心从以价换量转向鼓励品牌多维生长和优质商品爆发，满足消费者简单折扣需求的同时降低参与门槛[4] 大促效果数据 - 天猫618第一阶段家电、家居、家装、3C数码等行业成交同比双位数增长，217个品牌成交破亿[6] - 参加国补的家电家装、手机数码等品类成交总额较去年双11增长283%[6] - 潮玩、宠物、相机等趋势品类增速显著，宠物行业100分钟成交金额超去年首日全天，653个宠物品牌成交同比翻倍[11] - 数码相机品类累计成交同比增长86%，富士成交同比增长170%，大疆增长540%[12] - 进口消费快速增长，374个海外品牌成交同比翻倍，Nintendo任天堂开卖10分钟破亿[12] 品牌表现分化 - 首波开卖1小时苹果、美的、海尔、小米等43个品牌破亿，亿元俱乐部品牌数量较去年618同期增长超50%[11] - 国补叠加天猫618后部分家电家装、手机数码产品可低至5折[11] - 玩具潮玩行业BABYGO、Sonny Angel、宝可梦、巧虎实现三位数增长[11] - 淘天在宠物、潮玩行业市占率分别达67%与70%，约为业内第二名的3倍[11] 玩法简化影响 - 满减变立减后某国产运动户外商家退款率降低10%，GMV稳定增长[16] - 淘宝直播采用红包叠加消费券机制替代满减，第一波定金红包2126万人领取，共省6.5亿[17] - 简化玩法打破满减对消费金额和品类的限制，释放机会给非刚需标品如潮玩、宠物等[16] 平台战略升级 - 天猫618期间超200款大牌"超级新品"全网首发，数量同比增长90%[20] - 天猫与小红书合作"红猫计划"，实现种草后直跳购买，美妆、大健康品类ROI表现良好[27] - 淘宝闪购日订单超4000万单，为3C、超市等品类丰富交易场景[27] - 天猫30万品牌旗舰店和5000万88VIP会员构成品牌长期运营基础[25] 行业趋势变化 - 新一代品牌需关注多维度长周期发展，北大国发院CBI500榜单显示苹果、华为、小米位列前三[23] - 增速前三品牌为光与夜之恋、IQOO、益倍适，反映情绪消费和学生市场潜力[23] - 泡泡玛特、老铺黄金等具有强产品创新或IP能力的品牌进入榜单前列[23]