品牌营销策略 - 古茗通过洗脑主题曲《Goodme》在抖音爆火，与蜜雪冰城成为唯二拥有主题曲的茶饮品牌，瞄准年轻消费者并擅长玩梗[7][9] - 品牌通过店员手势舞、达人共创（如音乐博主田一名变装演唱）及素人UGC内容（如小学生编舞、广场舞更新歌单）实现裂变传播，点赞量最高达千万级[13][16][20] - 公司从"畏手畏脚"转向主动制造话题，模仿迪士尼和泡泡玛特成为"情绪捕手"，强化品牌鲜活感和社交货币属性[23][26] 产品与运营创新 - 推出"5A鲜活标准"强调食材、工艺等五大维度，并发布三款极致性价比产品：1元冰水、2.5元柠檬水、7.9元鲜牛奶，带动堂食消费并冲击便利店价格带[25][33] - 计划开设"鲜活主题店"强化品牌形象，同时控制扩张节奏，专注单店经营质量而非盲目追求万店规模（当前门店数9920家）[30][31] - 供应链管理能力被视作核心优势，使其成为中端市场（10-20元价格带）唯一能与蜜雪冰城比拼性价比的品牌[28][30] 行业竞争格局 - 茶饮行业呈现两级分化，古茗定位中端市场，目标超越蜜雪冰城成为第一，但需先稳固第二位置并突破3万家门店规模[28][30] - 创始人王云安提出奶茶是"喝水习惯的消费升级"，类比元气森林，计划通过品牌力拓展北京、上海等高线城市[34][36] - 公司采用"线上造势-线下体验"闭环策略，将UGC内容系统化纳入品牌叙事，实现从声量到销量的转化[26][27]