文章核心观点 - 普通人与顶级赚钱高手之间存在一条深层鸿沟，即是否具备一种被高度纯化后的“商业导向” [7][8] - “商业导向”被定义为一种近乎本能的、对赚钱机会的纯粹渴望和执行力，其核心是“创造比获取更多价值的能力和意愿” [7][10] - 许多人声称想赚钱，但其行为（如追求虚名、证明自己正确、寻求关注）表明他们缺乏真正的商业导向 [12][16] - 商业导向并非完全天生，可以通过有意识的步骤进行学习和培养 [39][58] 普通人与赚钱高手的差距表现 - 顶级投资者如查理·芒格在生命最后几个月，仍会基于独立判断研究被市场普遍唱衰的行业（如煤炭），并执行交易，这源于其骨子里对赚钱的纯粹渴望 [4][5][7] - 芒格通过研究并投资Consol Energy和Alpha Metallurgical Resources，在其去世时获得了超过5000万美元的账面收益 [4][5] - 普通人若处于类似情境，可能不会选择研究公司财报，而顶级赚钱高手则忍不住这样做 [5][6] - 许多身处商业职位的人，其行为目标实为追求“成功人士”虚名、证明自己正确或喜欢被关注，而非纯粹为了赚钱 [14][15][16] 商业导向的核心特征 - 具备商业导向的人会不断进行“灵魂拷问”：“这个能不能赚钱？”（Can make money or not?） [18][19] - 商业决策应围绕“能否赚钱”展开，例如：不纠结于无关业务的地缘政治焦虑、不为了面子而限定业务范围（如只做高端）、不在社交媒体进行无谓争论、不参与无法带来客户的虚荣活动 [20][21][22][23] - 以地产大亨郭令明父亲为例，其战略是高端、中端、低端市场都做，以赚取更好利润并分散风险，而非为了名声只做高端 [22] - 商业导向包含“长期贪婪”的理念，即为了长期赚更多钱，愿意在单次交易中留有余地 [11] - 商业导向者“宁愿赚钱也不愿证明自己是对的”，其首要目标是赚钱而非维护自尊或正确性 [12] 阻碍赚钱的心理因素 - 金钱与情感紧密相连，早期焦虑经验会影响与金钱的关系，例如将金钱与痛苦关联，导致潜意识抗拒赚钱 [24] - 常见的金钱心理障碍包括：对金钱的潜意识敌意、不配得感（如觉得自己不配拥有财富）、认知混乱（将“赚钱很难”等想法当作事实） [25][26] - 研究表明，90%的人不是不能拥有自己想要的，而是觉得自己不配 [27] - 活在他人的评价里是另一个陷阱，例如创业者因害怕被视作失败者而继续经营本应关停的亏损业务 [28][29][30] - 投资中的“前景理论”表明，人们面对损失时偏好风险（如套牢不卖），面对收益时厌恶风险（如过早卖出），这种行为模式导致赚少亏多 [37][38] 培养商业导向的方法 - **行为审计**：记录时间分配，逐项询问所做之事“能帮我赚更多钱吗”，以识别并减少无助于赚钱的活动 [45][46] - **消除错误的金钱观**：写下对金钱的感受，识别不合理信念，并与父母探讨金钱观，梳理与金钱相关的创伤经历 [47][48] - **练习“这个能不能赚钱？”思维**：在每日决策前反复应用此问题，有勇气放弃那些不能赚钱的事情 [49] - **寻找正面榜样**：观察并学习具备强烈商业导向的人，例如芒格曾为研究业务而购买一股股票并参加股东大会 [50][52] - **理解延迟满足**：为了长期更有价值的结果而放弃即时满足，其核心是任务“顺序”而非单纯“时间”，优先处理存在负反馈但重要的事情（如联系客户、优化产品） [33][34] - 商业巨子和投资大师如索罗斯、巴菲特、芒格等都有极强的商业导向，但芒格的商业导向是后天培养而成的，他将金钱视为实现目标（如获得独立、资助热爱事业）的手段 [40][41][42][43]