农夫山泉公司表现 - 公司创始人钟睒睒以5300亿元身家第四次登顶胡润百富榜，财富增长1900亿元 [2] - 公司港股股价在过去一年上涨80% [2] - 公司旗下农夫山泉红瓶矿泉水业绩稳定，新品牌如东方树叶等销量增加，带来整体业绩增长 [2] - 公司通过规模化生产，将毛利率做到60%，净利润率高达28.3% [3] - 公司展现出轻资产模式的压倒性优势，构建起72.3%的毛利率护城河 [3] 瓶装水行业特征 - 行业被视为“低技术门槛”，但能通过品牌塑造、渠道革新和场景挖掘实现爆发式增长 [2] - 一瓶售价2元的矿泉水，取水成本仅0.006元，包装和运输占成本的85% [3] - 中国庞大人口基数叠加健康意识升级，使瓶装水成为“高频刚需”：人均年消费量超100升，家庭场景占比54%，户外场景占30% [4] - 自来水信任危机是核心驱动力，全国约35.7亿立方米水源水质不达标，80%地表水受污染，老旧管网二次污染率超8% [4] - 例如杭州、武汉等城市多次因“臭水事件”引发公众恐慌，导致超80%消费者拒绝直饮自来水 [4] 商业模式与行业对比 - 对比需要数十年技术积累的制造业或互联网产业，瓶装水行业展现出强大的财富爆发力 [3] - 当家电企业为5%的净利率挣扎时，农夫山泉的净利润率却高达28.3% [3] - 财富的流向追随社会最迫切的需求与最深刻的变革，瓶装水行业满足了14亿人对安全饮水的渴望 [4] - 可口可乐的案例显示行业潜力，其截至2015年6月的市值已达2975亿美元 [4]

公司发展历程 - 公司于2013年在广州地下室车库创办，创始人受国外生活用品专营店启发[1] - 公司从0做到100亿营收大约用了5年时间[1] - 公司第一批供应商来自广交会，借助其设计能力提升产品竞争力[1] - 公司通过对标友商优化选品策略，三个月内跑通自营店商业模式[1] 经营状况与财务表现 - 公司当前进店转化率达到30%，即每100名进店顾客中有30人完成购买[1] - 公司为加盟商提供38%的毛利率[1] - 公司位于上海南京路的全球一号店在九个月内实现销售额1亿元，最高峰月收入达1600万元[1] 市场策略与品牌效应 - 公司认为生意火爆的门店本身即是最佳广告，能吸引加盟商主动寻求合作[1] - 公司创始人相关访谈视频播放量超过7万次，弹幕量近千条，显示市场关注度[1]