公司2025年业绩概览 - 2025年第四季度营收为118.2亿美元，低于市场预期的120.3亿美元[4] - 2025年全年营收为479亿美元，同比增长2%，有机收入增长5%[4] - 2025年全球单箱销量增长率为0%，为十年来首次零增长，所有增长来自4%的涨价[4] - 亚太市场第四季度净收入下降7%，营业利润暴跌36%[2][5] - 亚太市场全年单箱销量增长率同样为0%，该区域曾贡献超30%的增长动力[5] 业绩下滑的直接原因 - 第四季度北美地区营业收入下降65%，主要受收购的运动饮料品牌BodyArmor高达9.6亿美元的非现金减值影响[4] - BodyArmor是公司为追赶百事旗下佳得乐而进行的56亿美元全资收购[4] - 公司“量价齐涨”的市场策略在2025年似乎失灵，而2023-2024年曾因消费惯性而奏效[4] 亚太市场具体挑战 - 日本市场的销量增长被其他市场的下滑所抵消，下滑原因为消费者支出疲软、行业整体表现较弱及去年同期基数较高[5] - 公司正在亚太区实施精细化渠道执行计划，并调整品牌-价格-包装架构，聚焦有吸引力的价格和高性价比产品组合[5] - 有观点指出，增长完全依赖涨价，销量零增长，2026年定价权或难以持续，通胀回落及平价竞品增多可能促使消费者转向[5] 市场竞争格局变化 - 农夫山泉2025年上半年营收达256.22亿元，同比增长15.6%，净利润大增22.1%[7] - 农夫山泉茶饮料板块（含东方树叶和茶π）营收首次突破百亿元，成为中国无糖茶市场霸主[7] - 东鹏饮料2025年前三季度营业总收入168.44亿元，同比增长34.13%，归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%[7] - 公司旗下能量饮料品牌“猎兽”正遭遇东鹏特饮、乐虎等本土品牌的夹击[7] - 2025年中国碳酸饮料市场规模为1170.6亿元，同比下滑2.6%[8] 渠道变革带来的压力 - 零食量贩店渠道迅速崛起，例如鸣鸣很忙门店数量突破1.9万家，GMV突破555亿元[7] - 该渠道以低价策略在中国县城和乡镇铺开，使公司陷入定价权两难：希望借此铺货，但瓶装厂商不愿打价格战扰乱既有价格体系[7] - 当前消费者更看重性价比，本土饮品、瓶装水、茶饮分流明显，渠道毛利被压缩，单靠品牌力难以维持高价[7] 公司应对与未来展望 - 首席执行官詹鲲杰即将于2026年3月31日卸任，继任者为柏瑞凯[2] - 近三年来，可口可乐中国系统已对五个生产基地进行升级投资，涵盖工厂建设、产能扩容及智能改造，以支持未来增长[8] - 公司认为其基础比以往更坚实，在品类、消费者和渠道方面面临巨大增长机遇[8]

文章核心观点 - 尽管社会整体消费欲望降低，但消费需求发生迁移和分级，这催生了新的商业机遇，部分行业和公司实现了逆势增长 [3][4][5] - 日本“失落30年”的经验揭示，在低欲望社会中，满足特定“小确幸”、健康、便利、情感慰藉等需求的行业依然能蓬勃发展 [3][39] - 中国品牌未来的增长关键在于从“制造效率”转向构建“品牌价值”和“文化共情”能力，以占据高端生态位 [44] 消费分级下的八大增长行业 - **二手经济**：日本二手奢侈品市场（如大黑屋）收入暴涨，中国二手奢侈品平台（红布林、胖虎）业务大涨，日常闲置交易平台（闲鱼日活破亿、转转GMV飙升）也显著增长 [6][7][9][10] - **宠物经济**：宠物成为“真刚需”，相关开支逆势增长，涵盖主粮（诚实一口、凯锐思等）、零食、宠物医院（新瑞鹏）、保健品（泰淘气）等多个细分领域，相关公司（如日本Inaba、中国乖宝）表现强劲 [11][12][13][14][15] - **成人护理**：老龄化趋势催生“夕阳红经济”，日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元，中国相关产品（如可靠）具有巨大发展潜力 [16][17][18][19] - **健康食品饮料**：健康意识崛起推动无糖、功能性产品增长，日本案例包括三得利无糖茶、明治无糖酸奶，中国对应有东方树叶、简醇、东鹏特饮、外星人电解质水、脉动、妙可蓝多等品牌 [21] - **颜值经济**：消费者追求低成本变美，推动家用美容仪（Ulike、极萌年销量破百亿）、胶原蛋白产品（薇旖美带动锦波生物市值破400亿）等品类增长 [23] - **户外解压**：消费者转向户外活动寻求解压，日本露营装备公司Snow Peak靠帐篷年赚50亿，中国户外品牌（凯乐石、骆驼、伯希和等）销量高速攀升 [25][26][27] - **情绪经济**：为心灵抚慰和“小确幸”买单的消费兴起，涵盖潮玩（Labubu）、集合店（名创优品）、二次元周边以及低度酒（Rio）等 [28][29][30][31] - **懒人经济**：年轻一代烹饪时间减少，追求省时，推动速冻食品（安井、三全、思念等）和智能家电（石头、科沃斯、追觅、云鲸的扫地机、洗地机等）稳健增长 [33][34][35][36] 中国品牌的未来挑战与升级路径 - **当前挑战**：中国制造效率优势见顶，品牌面临不敢涨价、用户只认折扣、缺乏品牌灵魂故事的困局 [44] - **升级方向**：从“卖产品”转向“卖梦想”，关键在于学习欧洲品牌的“文化共情化”和“匠心生活化”能力，通过定义稀缺性、艺术和标准来重夺定价权 [44][45] - **具体内核**：欧洲品牌长青的三大内核为稀缺性叙事、产业链自控、生活方式定义 [45] 欧洲品牌案例与学习要点 - **稀缺性叙事（从卖产品到卖梦想）**：通过IFM学院学习奢侈品金字塔模型，在Louis Vuitton故居理解手工技艺如何支撑百年定价权 [45][46][54][55] - **产业链自控（定义行业金标准）**：在欧莱雅总部学习“科技×内容×渠道”的爆品闭环，在米兰顶级面料供应商（如Loro Piana实验室）学习通过掌控稀缺原材料定义品牌DNA [47][48][49][56][63] - **生活方式定义（重塑空间与感官）**：向Prada学习平衡传承与创新，在蓝带学院学习通过标准化教育实现文化输出，向FORMER（miform）学习通过“艺术化”定位和模块化生产实现高溢价 [50][51][56][62][63][64]

行业趋势：AI驱动企业组织与人才评价变革 - AI技术快速发展，企业的组织方式和岗位结构正在调整 [1] - 德勤美国取消传统管理层级称谓，采用“工作内容+职能方向+技能等级编码”的命名方式，直接反映员工技能水平与岗位能力 [3] - 流程管理、效率提升和标准化作业越来越多由AI完成，而审美判断、创意表达和内容生产等能力较难被AI替代，逐渐成为稀缺资源 [3] 企业艺术实践案例：京东 - 京东计划在深圳湾超级总部基地核心区域建设京东美术馆，总建筑面积超过一万平方米 [5] - 美术馆按独立当代艺术机构模式长期运营，设置展览、剧场演出和公共教育空间，并向公众开放，不承担企业产品展示功能 [5] - 策展主题围绕科技、生态、城市化和未来生活等议题展开，与京东的科技和物流业务背景相关联 [5] - 建设美术馆有助于补充品牌文化与情感层面的表达，使品牌定位由单一电商平台扩展为兼具科技和文化属性的综合机构 [5][6] 企业艺术实践案例：腾讯 - 腾讯推进“腾创未来”艺术空间建设，并通过“探元计划”将AI、光谱扫描、VR/AR和游戏引擎等技术应用于文化遗产保护与艺术展示 [8] - 在文物保护方面，通过AI识别和图像增强技术进行细节修复和数字建档 [9] - 利用游戏引擎和实时渲染技术构建可互动空间，展览内容同时支持线上传播和线下呈现 [9] - 艺术项目为腾讯的技术能力提供了应用场景，并强化其“科技+文化”的品牌定位 [9] 企业艺术实践案例：梅见青梅酒 - 梅见青梅酒打造中国首个以酒为媒介的艺术空间——梅见艺术馆，采用线上云端展览与线下艺术联名酒双线并行 [11] - 品牌与上千位艺术家合作，将书法、绘画及插画作品直接应用到酒标与包装上，产品兼具饮用与收藏属性 [12] - 通过艺术共创与东方美学表达，提升产品的文化属性和情感价值，在同质化酒饮市场中形成差异化定位 [13] 企业艺术实践案例：喜茶 - 喜茶引入艺术家与设计机构，通过联名创作、主题门店改造与限定包装更新，将艺术元素融入产品与空间 [15] - 2025年12月底，与“Twinkle Twinkle星星人”推出全球联名项目，在超过100家门店同时上线，涵盖联名饮品、定制包装与周边商品 [15] - 艺术内容通过杯身、纸袋、贴纸与门店墙面等媒介，在高频消费场景中流动传播 [16] - 艺术化视觉帮助品牌在同质化茶饮市场中建立稳定识别度，加强与年轻消费者的情感联系 [17] 企业艺术实践案例：农夫山泉 - 农夫山泉长期将艺术创作纳入产品包装体系，与插画师、摄影师及设计团队合作，对核心产品进行视觉更新 [20] - 艺术直接体现在包装上，瓶身成为高频展示载体，消费者在日常使用中反复接触视觉内容 [20] - 通过持续的设计投入，品牌建立稳定的自然和品质认知，将审美风格沉淀为长期资产 [20] 企业艺术实践案例：哔哩哔哩 - 哔哩哔哩将线上内容生态延伸至线下，通过BilibiliWorld、主题展览等活动，展示动画原画、插画、数字影像等作品 [22] - 艺术实践以“内容生产平台”为基础，大量原创作品先在平台发布，再通过展览转化为可体验的实体内容 [23] - 艺术来源于社区创作者，更新频率高、题材多样，线上传播与线下展示相互配合 [23] - 线下展示强化平台的社区属性和参与感，增强社群连接，并延长内容和IP的生命周期 [24] 总结：企业艺术战略模式与价值 - 企业进入艺术领域主要采取三种方式：建设实体文化空间、利用技术改造艺术体验、将艺术融入产品和日常消费场景 [25] - 在AI时代，技术能力逐渐标准化，而审美与创意能力仍具有差异性 [25] - 企业通过持续投入艺术项目，补充情感表达和文化价值，形成长期品牌资产 [25] - 艺术正成为企业建立差异化竞争力的一种常态化手段 [25]

公司业绩表现 - 公司2024财年总营收突破1651.8亿元人民币，实现连年增长 [1] - 2025年前三季度营收为12781亿日元，折合人民币约569亿元，利润同比下滑9.2%，增长势头改变 [2] - 公司2020年至2024年营收从1178.1亿元增长至1696.8亿元，净收入从52.2亿元增长至93.5亿元 [2] 本土化与市场策略 - 公司通过近四十年的本土化策略，塑造“类国货”形象，包括使用中式广告、文化元素及繁体汉字包装，成功融入中国市场 [3][5] - 公司以无糖茶为核心卖点，精准切入健康消费风潮，赢得注重健康的年轻群体青睐 [6][8] - 公司布局便利店、精品超市及线上等高势能渠道，实现产品从区域小众到全国爆款的跨越 [8] 市场竞争格局 - 2024年第二季度至2025年第一季度，公司在无糖茶市场的平均市占率仅为8.7%，且份额逐季下滑，而竞争对手农夫山泉“东方树叶”市占率超70% [10] - 公司为应对竞争，入局中式养生赛道，推出“焕方五红饮”等新品，市场反响良好但2025年对整体业绩拉升不明显 [12] - 健康消费风潮兴起，可穿戴设备出货量同比增长21%，送礼市场转向健康制品，催生了如“原切芝”等高端健康礼品的需求 [6] 产品与品牌发展 - 公司早在1981年推出首款瓶装乌龙茶，是最早将瓶装即饮茶带入中国大众消费市场的企业之一 [3] - 公司产品包装持续淡化日系痕迹，强化汉字视觉，并融入小笼包、古画等中国符号，文化嫁接策略成效显著 [3][5] - 公司目前高调切入基于中医食养理念的新赛道，如黑豆茶、五红饮，本土化姿态彻底 [5]

行业投资评级 - 报告覆盖的绝大多数公司获得“优于大市”评级，仅百威亚太一家获得“中性”评级 [1] 核心观点 - 中国必选消费品行业在2026年1月呈现结构性分化：次高端及以上白酒价格分化加剧，而大众价格带表现平稳 [1][10] - 大众消费品方面，液态奶、软饮料与调味品折扣力度加大，而啤酒、婴配粉与方便食品折扣表现平稳 [1][19][20] 白酒行业价格分析 - **高端白酒（1500元以上）**：贵州茅台飞天整箱批价持平于1600元，散瓶批价下跌10元至1580元，茅台1935批价下跌10元至630元；与去年同期相比，飞天整箱、散瓶及茅台1935批价分别大幅下跌640元、650元及60元 [3][9] - **次高端白酒（700-1500元）**：价格走势分化，五粮液八代普五批价环比上涨10元至830元，而山西汾酒青花30复兴版批价环比下跌10元至725元；国窖1573批价持平于850元 [4][9] - **中端及大众白酒（700元以下）**：洋河股份梦之蓝M6+、M3水晶版及天之蓝批价环比分别下跌5元、10元及5元；古井贡酒古20、古8批价环比均上涨5元 [4][9] 大众消费品折扣分析 - **折扣加大品类**： - 调味品折扣率平均值/中位值由12月末的87.1%/88.2%下降至85.0%/84.9% [5][19] - 液态奶折扣率平均值/中位值由12月末的62.8%/63.4%下降至61.4%/61.7% [5][19] - 软饮料折扣率平均值/中位值由12月末的86.7%/90.0%下降至85.5%/84.9% [5][19] - **折扣平稳品类**： - 啤酒折扣率平均值/中位值由12月末的80.3%/81.0%微升至80.7%/82.7% [6][20] - 婴配粉折扣率平均值/中位值由12月末的89.3%/94.9%微降至89.1%/94.4% [6][20] - 方便食品折扣率平均值/中位值由12月末的94.8%/95.9%微降至94.6%/95.9% [6][20] 重点公司及产品表现 - **贵州茅台**：飞天散瓶批价本月下跌10元，过去3个月累计下跌150元，较去年同期大幅下跌650元 [3][9] - **五粮液**：八代普五批价本月上涨10元，但较去年同期仍下跌90元 [4][9] - **液态奶代表产品**：伊利全脂纯牛奶、金典及蒙牛特仑苏当期折扣率分别为42.6%、50.7%和66.7%，折扣力度处于较高水平 [21] - **啤酒代表产品**：珠江纯生当期折扣率低至39.0%，为所列产品中折扣力度最大者 [21]

文章核心观点 - 尽管社会整体消费情绪趋于保守，但在“低欲望社会”或经济下行周期中，依然存在强劲的结构性增长机遇，具体体现在八个逆周期增长的行业[3][4][5] - 消费需求出现分级与迁移，从大宗、奢侈消费转向更具性价比、情感慰藉和健康导向的领域，这构成了当前最大的商业机遇[5] - 中国品牌未来的增长关键在于从“卖产品”转向“卖梦想”，通过构建文化叙事、掌控产业链和定义生活方式来重塑品牌价值与定价权[50] 八个逆周期增长行业 - **二手经济**：消费者转向高性价比的二手商品，日本二手奢侈品市场（如大黑屋）收入暴涨[6]，中国二手奢侈品平台（红布林、胖虎）业务大涨[7]，日常消费品二手平台（闲鱼日活破亿、转转GMV大幅飙升）同样活跃[9] - **宠物经济**：宠物消费成为“真刚需”，相关开支逆势增长[16]，涵盖主粮（日本Inaba靠猫粮上市、中国乖宝股价强劲[13]、诚实一口等品牌销量攀升[14]）、医疗（新瑞鹏宠物医院）及保健品（泰淘气宠物益生菌）等多个细分领域[15] - **成人护理**：老龄化催生“夕阳红经济”，日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元，尤妮佳公司因此受益[17][18] - **健康食品饮料**：健康意识提升推动无糖、功能性产品崛起，日本有三得利无糖茶/啤酒、明治无糖酸奶[21]，中国有东方树叶（无糖茶）、简醇（无糖酸奶）、东鹏特饮、外星人电解质水、脉动（功能饮料）及妙可蓝多（奶酪）等代表性品牌[21] - **颜值经济**：消费者追求低成本变美，推动家用美容仪器（Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量破百亿[25]）及生物科技产品（锦波生物因薇旖美胶原蛋白市值破400亿[24]）增长 - **户外解压**：户外活动成为重要的解压与生活方式，日本露营装备公司Snow Peak靠帐篷年赚50亿[29]，中国户外品牌凯乐石、骆驼、伯希和、探路者等销量高速攀升[31] - **心灵疗愈与微醺经济**：消费者为情感慰藉和小确幸买单，推动潮玩（Labubu爆火、名创优品飙升[34]）和低度酒（Rio开创微醺体验[35]）市场发展 - **懒人经济**：省时需求催生便捷解决方案，速冻食品（安井、三全、思念等稳健增长[40]）和智能家电（石头、科沃斯、追觅、云鲸的扫地机、洗地机等[40]）市场受益，其核心命题是如何用技术兑换时间[42] 品牌增长与价值重塑之道 - **当前挑战**：中国制造效率已达极致，成本优势难以为继，品牌面临的核心问题是如何占据生态位和卖出品牌价值[50] - **欧洲品牌长青内核**：欧洲顶级品牌的持久成功依赖于三大内核：稀缺性叙事、产业链自控、生活方式定义[50] - **稀缺性叙事**：从“卖产品”转向“卖梦想”，通过品牌原点故事（如LV故居的手工神话）构建情感连接和定价权护城河[51][52][61] - **产业链自控**：通过掌控核心原材料与工艺（如Loro Piana的面料、欧莱雅的研发）定义行业金标准，建立技术护城河[53][54][55][63][67] - **生活方式定义**：将产品升华为文化共情与生活方式的载体（如蓝带学院标准化法餐、Prada平衡传承与创新），实现品牌的文化输出与感官溢价[56][62][66] - **实践路径**：中国企业需学习挖掘品牌原点基因、构建全场景情绪价值、利用文化叙事重夺定价权[50]

文章核心观点 - 尽管社会整体消费欲望降低，但消费需求发生结构性迁移，在特定“反周期”赛道中涌现出巨大的商业机遇，这些赛道中的公司实现了强劲增长甚至年赚百亿 [3][4][5][39] - 日本“失落30年”的经验揭示，在低欲望社会背景下，满足消费者“省时、悦己、治愈、健康”等新需求的行业依然能蓬勃发展 [3][4] - 中国品牌当前面临的核心挑战是从“制造效率”转向“品牌价值”和“文化定价权”的构建，欧洲奢侈品牌的“长青”内核（稀缺性叙事、产业链自控、生活方式定义）值得深入学习 [44][45] 消费分级与需求迁移下的八大高增长行业 - **二手经济**：日本二手奢侈品市场以“大黑屋”为代表收入暴涨，中国同类平台如“红布林”、“胖虎”业务大涨，日常消费品领域“闲鱼”日活破亿，“转转”GMV大幅飙升 [6][7][9] - **宠物经济**：宠物成为“真刚需”，开支逆势增长，日本Inaba靠猫粮上市，中国“乖宝（中宠）”股价强劲，众多国产品牌如诚实一口、凯锐思等销量持续攀升，宠物医疗（新瑞鹏）、保健品（泰淘气）等细分领域也大幅增长 [11][12][13][14][15] - **成人护理**：老龄化催生“夕阳红经济”，日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元，尤妮佳公司因此翻身，中国以“可靠”为代表的品牌具有巨大发展潜力 [16][17][18][19] - **健康食品饮料**：健康意识崛起推动无糖、功能性产品增长，日本有三得利无糖茶、明治无糖酸奶，中国有东方树叶（无糖茶）、简醇（无糖酸奶）、东鹏特饮、外星人电解质水、脉动（功能饮料）以及妙可蓝多（奶酪）等品牌在后疫情时代崛起 [21] - **颜值经济**：消费者追求低成本变美，锦波生物因旗下8000元一支的“薇旖美”胶原蛋白产品市值突破400亿元，Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量破百亿 [23] - **户外解压**：户外活动成为“诗与远方”的寄托，日本露营装备公司Snow Peak靠帐篷年赚50亿，中国品牌凯乐石、骆驼、伯希和、探路者等销量高速攀升 [25][26][27] - **情绪经济**：为“小确幸”和心灵抚慰买单成为趋势，表现为Labubu潮玩爆火、名创优品业绩飙升、二次元及“谷子”经济盛行，以及以Rio为代表的低度酒开创的微醺体验 [28][29][31] - **懒人经济**：省时比省钱更具商业价值，表现为速冻食品（安井、三全、思念等）稳健增长，以及以石头、科沃斯、追觅、云鲸为代表的智能家电（扫地机、洗地机等）通过AI解放双手 [33][34][35][36] 欧洲品牌长青内核与游学行程要点 - **稀缺性叙事**：学习从“卖产品”到“卖梦想”，在IFM法国时尚学院由LVMH/Kering高管拆解奢侈品金字塔模型，在Louis Vuitton Asnières故居观摩手工制作，理解“手工神话”如何支撑百年定价权 [45][46][54][55] - **产业链自控**：学习定义行业金标准，在欧莱雅全球总部拆解“科技×内容×渠道”的爆品闭环，在米兰顶级面料供应商（如Loro Piana实验室）探究如何通过对原材料和工艺的控制定义品牌DNA，获得产业链终极话语权 [47][48][49][56][63] - **生活方式定义**：学习用设计与创新重塑空间与感官，在Prada学习百年品牌如何平衡传承与创新，在蓝带国际学院探究如何通过教育输出与标准设定实现全球文化输出，在FORMER（miform）学习如何将家具从“实用品”提升为“空间艺术”实现高溢价 [50][51][56][62][63] - **行程与安排**：游学为期7天6晚（4月12日-18日），从巴黎到米兰，探访LV、欧莱雅、Prada等品牌核心地，定价为86800元/人，限额30席，面向企业核心决策人 [40][41][52][65][66]

公司核心事件与现状 - 公司通过公众号回应欠薪传闻，承认因瓶装茶饮料业务战略决策失误，于2024年终止该业务并关停相关事业部，由此引发资金周转压力、员工薪资兑付延迟及供应商款项结算滞后等问题 [1][3][4] - 公司表示过去一年已完成绝大部分在职员工欠薪兑付，正分批次解决离职员工欠薪问题，并积极联合政府、股东对接新投资资源以解决资金困境 [3][4] - 公司自2013年以原叶袋泡茶切入市场，凭借“蜜桃乌龙”等单品成为电商袋泡茶品类第一品牌，但2022年为突破增长瓶颈进军即饮茶市场 [4] 瓶装茶业务扩张与失败 - 公司于2022年6月正式推出0糖鸭屎单丛瓶装茶进军即饮茶市场，意图将其作为新的增长引擎 [4][6] - 公司采取重资产、高投入模式，包括自建生产基地（总建筑面积17752平方米，引进2.6万瓶/小时无菌冷罐装智能高速生产线）以及聘请明星代言人进行大规模营销 [6] - 2023-2024年瓶装茶销售未达预期，渠道库存积压，经销商回款困难，线上流量成本飙升，营销投入转化不佳，且产品口味选择有限，与成熟品牌差距较大，最终于2024年被迫终止该业务并关停生产线 [7] 财务与融资状况 - 公司创立至今共经历9轮融资，投资方包括碧桂园创投、纪源资本、易凯资本、京东科技等明星机构 [5] - 中国食品产业分析师指出，按纯利润计算，2亿元的欠款窟窿需要有接近20亿元的营收才行，而传统茶企能达到20亿元营收的寥寥无几 [4] 行业竞争与市场环境 - 2022年袋泡茶赛道竞争加剧，小罐茶、八马茶业、澜沧古茶等纷纷推出年轻化袋泡产品，市场趋于饱和 [4] - 瓶装茶赛道竞争激烈，公司需面对农夫山泉、三得利、统一等饮料巨头以及果子熟了、元气森林等新锐品牌 [9] - 公司在产品定价上处于劣势，其390毫升规格“山茶花香”红茶售价6.3元/瓶，而竞品东方树叶900毫升规格茉莉花茶定价6.9元/瓶 [9] 传统茶企普遍困境 - 行业分析指出，公司早期成功受益于电商和新消费投资热潮，但过度依赖流量和融资，未能建立稳固供应链、线下渠道或深厚品牌忠诚度等护城河 [9] - 2024年“普洱茶第一股”澜沧古茶上市第一年出现超3亿元巨额亏损，一举亏掉前三年的利润总和 [10] - 2025年“高端中国茶第一股”八马茶业营收从2022年至2024年逐年放缓，2025年上半年同比下滑4.2% [10] - 天福集团2025年上半年营收同比下滑17.1%，茶叶、茶食品、茶具三大主力业务全线收缩 [10]

投资评级与核心观点 - 报告对农夫山泉给予“增持”评级 [1][5] - 报告核心观点：考虑到2025年下半年低基数效应、各类市场动作推出以及聚酯瓶片价格有利，看好公司2025年下半年营收加速，盈利维持优异水平 [2] - 基于公司优异质地和未来几年景气度，给予35倍2026年预期市盈率，目标价63.85港元/股 [9] 财务预测与估值 - 上调2025-2027年每股收益预测至1.38元、1.66元、1.93元 [9] - 预测2025-2027年营业总收入分别为520.37亿元、607.46亿元、694.46亿元，同比增长21%、17%、14% [4] - 预测2025-2027年净利润分别为155.40亿元、186.45亿元、216.77亿元，同比增长28%、20%、16% [4] - 预测2025-2027年毛利率分别为60.00%、60.80%、61.50%，销售净利率分别为29.86%、30.69%、31.21% [10] - 预测2025-2027年市盈率分别为33倍、28倍、24倍 [4] - 当前股价为50.85港元，总市值为5718.83亿港元 [1][6] 分业务板块表现与展望 - **包装水业务**：2025年上半年营收同比增长10.7%，平稳复苏 [9]；据马上赢数据，2025年7-8月旺季市场份额明显回升 [9]；考虑到2024年下半年较低基数及渠道端持续发力，预计2025年下半年市场份额继续回升，营收复苏提速 [9] - **茶饮料业务**：2025年上半年营收同比增长19.7%，实现快速增长 [9]；2025年“东方树叶”和“冰茶”推出“开盖赢奖”和“一元换购”活动，预计对第三季度旺季动销拉动明显 [9]；第四季度暖柜消费潮流崛起，预计茶饮料同样受益 [9]；东方树叶产品规格持续丰富，2025年12月推出900mL装红茶 [9]；据马上赢数据，2025年上半年和下半年茶饮料市场份额分别同比提升4.1%和5.7%，下半年份额提升加速 [9]；预计受益于低基数及市场动作推进，2025年下半年茶饮料表现有望加速 [9] - **果汁业务**：2025年上半年营收同比增长21.3% [9]；考虑到C100受益于户外场景丰富，以及NFC果汁竞争优势突出，看好2025年下半年景气延续 [9] 整体营收与盈利驱动因素 - 2025年上半年在相对正常基数下（2024年上半年营收同比增长8.36%），公司营收同比增长15.6% [9] - 进入2025年下半年，考虑到同期低基数效应（2024年下半年营收同比下滑6.67%）及旺季市场动作发力，预计下半年营收表现较上半年有望加速成长 [9] - 主要原材料聚酯瓶片价格持续下行，2025年下半年同比下跌11.12%，环比下跌3.60%，有利于公司下半年毛利率表现 [9] - 2024年下半年因巴黎奥运会期间东方树叶品牌宣传活动带来一次性销售费用增加，而2025年下半年无相关大的品宣营销活动投入，预计下半年公司继续保持良好盈利水平 [9]

评级与目标价 - 国泰海通证券维持农夫山泉“增持”评级，给予35倍PE（基于2026年预期），目标价63.85港元/股 [1][9] - 上调公司2025-2027年每股收益（EPS）预测至1.38元、1.66元、1.93元，原预测值为1.35元、1.62元、1.91元 [1][9] 营收增长预期 - 2025年上半年公司总营收同比增长15.6%，而2024年同期基数为增长8.36% [3][11] - 预计2025年下半年营收增长将较上半年加速，主要受益于2024年下半年的低基数效应以及旺季市场动作发力 [1][3][9][11] - 2025年上半年包装水营收同比增长10.7%，呈现平稳复苏，且2025年7-8月旺季市场份额明显回升，预计下半年市场份额将继续回升并带动营收复苏提速 [2][10] - 2025年上半年茶饮料营收同比增长19.7%，实现快速增长，得益于“开盖赢奖”、“一元换购”等活动对动销的拉动，以及Q4暖柜消费潮流的预期受益 [2][10] - 2025年上半年果汁营收同比增长21.3%，预计下半年景气度将延续，因C100受益于户外场景丰富及NFC果汁具备竞争优势 [2][10] 市场份额与产品动态 - 据马上赢数据，公司茶饮料市场份额在2025年上半年同比提升4.1个百分点，下半年同比提升5.7个百分点，显示份额提升加速 [2][10] - 公司持续丰富产品规格，计划于2025年12月推出东方树叶900mL装红茶 [2][10] 成本与盈利展望 - 主要原材料聚酯瓶片价格在2025年下半年同比下跌11.12%，环比下跌3.60%，预计其持续下行有利于公司下半年毛利率表现 [4][12] - 2024年下半年因巴黎奥运会相关品牌宣传活动产生一次性销售费用增加，而2025年下半年无类似大型品宣投入，预计销售费用压力减轻，有助于维持良好盈利水平 [4][12]