报告行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [2] 报告的核心观点 - 年轻人进入“智性沸腾”消费时代，消费既是理性决策也是情感投票 [5] - 消费趋势呈现三大主题与八大沸点：赛博合拍、反骨共创、安顿自我 [6] - 哔哩哔哩是品牌与年轻人深度共建的关键场域，品牌需从“单向表达”转向“双向共塑” [7] - 消费决策受内容与社区深刻影响，90.4%的年轻人认为品牌真诚与平等对话能力影响购买 [8] - 消费逻辑从“悦人”转向“悦己”，兼顾效率与情感 [9] - 品牌沟通范式需从“说教”转向“共塑”，需真诚、平等、场景化 [9] - 哔哩哔哩不仅是内容平台，更是消费共识构建与信任建立的关键场域 [9] 研究背景与范围 - 研究由哔哩哔哩联合央视市场研究执行，样本包括4056名B站年轻人定量调研及多组定性深访 [3] - 报告基于2025年最新调研数据，聚焦当下年轻人消费心态与行为，具备强时效性与前瞻性 [3] - 哔哩哔哩是中国最大的年轻人视频社区，月活用户达3.76亿 [3] - 研究覆盖数码3C、家电、美妆护肤、食品饮料、汽车、户外运动、文化娱乐等多个消费品类 [4] - 研究聚焦中国市场，用户群体为18-35岁的B站重度年轻用户，具备高活跃、强粘性、重内容、重认同的特征 [4] 关键数据与趋势 - 38.5%的年轻人消费决策受社交媒体热点话题影响 [12] - 90.4%的年轻人认为品牌真诚与平等对话能力影响购买决策 [12] - 82.8%的年轻人优先选择国货，首要驱动力是“设计审美在线”（50.2%） [12] - 90.8%的年轻人奉行“精力节能主义”，愿为节省决策精力的产品付费 [12] - 90.5%的年轻人认同“消费是对自我的投资”，超半数将25%以上消费用于此 [12] - 76.7%的广告主在2025年增加了内容营销预算 [12] 消费趋势三大主题与八大沸点 - **赛博合拍**：AI成为生活“合伙人”；为虚拟身份与情感“氪金” [6] - **反骨共创**：拒绝说教，热衷改造产品、拥抱“活人感”沟通、以平等姿态认同国货文化 [6] - **安顿自我**：通过“淡人回血”、“重新养一遍自己”、“局部精致”等方式系统投资内在世界 [6] - **八大趋势沸点**：AI合伙人、虚拟氪金、野区挖矿、反套路沟通、国货认同、淡人回血、自我养成、局部精致 [9] 品牌沟通与营销机遇 - 品牌需通过圈层融入、节点沉淀、信任塑造、场景转化四步在哔哩哔哩构建心智资产 [7] - 超八成年轻人愿为融入圈层、提供情绪价值的产品付费 [8] - **圈层深耕**：融入二次元、国风、电竞等圈层，通过IP联动、虚拟偶像合作建立情感连接 [13] - **场景化沟通**：将产品融入具体生活场景，通过UP主真实体验建立信任 [13] - **情绪价值产品**：开发能为年轻人提供“确定性疗愈”、“精力节能”、“自我养成”体验的产品 [13] - **共创式营销**：鼓励用户参与产品改造、内容共创，将品牌转变为“伙伴”而非“教导者” [13]