商业模式与行业定位 - 公司定位为“出价订房平台”，采用C2B模式，用户输入心理价位，由附近酒店抢单，被称为“滴滴订房”模式[4][10] - 模式灵感源于全球在线旅游巨头Priceline的“Name Your Price”用户定价模式，并进行了本土化升级，结合了AI算法和移动支付[8][10] - 该模式旨在解决酒店业平均入住率仅50%导致的近半客房空置问题，盘活过剩产能[6] - 平台与主流OTA形成生态互补：OTA服务“正价通路”的确定性需求，而公司专攻“折扣通路”，处理价格敏感型剩余需求，类似于奥特莱斯清库存[15][16] 核心运营机制 - 采用“黑箱模式”进行交易价格保护，成交价格仅买卖双方私密可见，有效保护酒店品牌官网和OTA价格体系不受影响[12][15] - 为用户提供两种省钱模式：一是用户根据预算出价，平台派单让酒店抢单；二是AI帮砍价，自动与多家酒店一对一议价，砍掉的价格秒退用户账户[12] - 酒店可自主设置接单价范围（如6-9折）和接单房量等阈值，由AI自动匹配订单，用户离店后资金T+0秒到账，极大提升现金回笼效率[14] - 设计锁客系统，酒店员工引导客人扫码订房可获2-10元/位奖励，客人后续在全国合作酒店的消费，原扫码酒店能享15%佣金分成[14] 市场拓展与合作伙伴 - 上线仅一年，业务已覆盖20余省，合作酒店近8000家[4] - 众多国内外知名酒店品牌已与公司合作，包括维也纳、华住、亚朵、洲际、希尔顿、温德姆等[16] - 与支付宝达成战略合作，公司将上线支付宝小程序，支付宝开放平台资源赋能，共同探索“AI+酒旅”新模式[17][19] - 采用城市合伙人制进行规模拓展，已与广东、重庆、上海、浙江、江苏等20余省达成代理合作，计划到2025年底布局300个市级服务中心、1000个区级服务中心，合作3万家酒店，覆盖1000万用户[21][25] 市场推广与行业认可 - 公司在今年6月初砸下亿元级投放高铁广告矩阵，覆盖北京南站、广州南站等全国十大高铁枢纽[3][4] - 与“中国高铁传媒第一股”兆讯传媒达成亿级传播合作，高铁广告矩阵已全面启动[21][23] - 凭借“AI+酒旅”的突破性实践，公司成功登上人民日报旗下《中国经济周刊》5月刊封面，并荣获该刊唯一入选的“人工智能+”创新案例，获得官方认可[23][25] - 原国家旅游局副局长王志发认可公司模式为消费者和酒店创造更多选择机会，促进住宿业预订业务生态优化，推动传统产业数字化转型[19]