对大型消费品牌来说，产品定价和营销预算始终是一枚硬币的两面。 要让产品从货架上"卖出去"，无非两种方式：要么多砸一美元广告费，要么少收一美元售价。 像Church & Dwight（美国百年日化集团）这样家喻户晓的品牌，通常会把营销支出与销售额挂钩。公司CFO Lee McChesney在本月的财报电话会上表示，他们的广告预算虽然会随季节波动，但从长期来看，营销费用通常占净销售 额的11%。其他快消品制造商，大多数也是类似的逻辑。 1970年代中期到2023年中期，可可价格一直在每吨2000至3000美元的区间内波动。但自2024年起，由于全球可可主产 区西非收成不佳，以及关税与宏观经济的冲击，可可价格已飙至8000至12000美元之间。 因此，与其说是"追随消费者口味"，不如说是利润率的分化，迫使糖果公司将广告预算更多压向新型产品。 Hershey CFO Steve Voskuil在前不久的财报电话会上直言，单靠涨价不足以覆盖可可通胀成本。"我们将继续寻找各种 方式来压缩成本、提升利润率。"这听上去颇为不妙。尽管他同时提到Hershey明年会有奥运会赞助和一部关于创始人 传记电影《Hershey》上线，并 ...