医美连锁机构双 11 交流会议 20251118 摘要 2025 年 1-11 月 GMV 同比增长 13%至 4.5 亿元，但增速较疫情期间有 所放缓，2024 年增长 8%，2023 年则因疫情后消费模式转变而下降。 双十一营收约占 Q4 总营收的 5%。 双十一期间医美产品客单价显著下降，整体同比下降 4%，非手术类项 目（如激光和注射）降幅明显（8-9%），手术类项目相对稳定增长 2%。长期来看，整体客单价持续下降，注射类产品降幅最大。 产品价格下降主要归因于信息透明度提高、监管加强导致合规产品同质 化，以及上游厂家新产品增多，压低采购成本。年轻消费者倾向于低价 项目，二三线城市需求增加也导致客单价下滑。 客户画像显示，男性求美者比例虽有提升但仍较低（约 5%），年轻群 体（18-22 岁）比例减少，35 岁以上群体比例提升，他们更倾向于中高 端项目且复购率高。联合治疗（如光电设备加注射）成为常态。 双十一期间，非手术类产品如激光（M22、光子嫩肤等）和注射类（瘦 脸针、水光针等）受欢迎，通常以套餐形式销售。今年双十一折扣力度 较往年增加，推出高低价位产品吸引消费者。 Q&A 今年双十一期间，医美机构 ...