纪要涉及的行业或公司 * 公司：锅圈（一家从火锅烧烤食材销售转型为提供家庭一日四餐解决方案的社区零售/餐饮公司）[2] * 行业：家庭餐饮解决方案、社区零售、速冻食品、下沉市场零售业态 [2][16][17] 核心观点和论据 **1 业务模式转型与定位** * 公司从专注火锅烧烤食材销售转型为提供家庭一日四餐解决方案，定位为社区中央厨房 [2] * 此转型旨在覆盖更多消费场景，提高客户粘性，以应对市场变化 [2][5] **2 会员运营与业绩提升** * 通过抖音直播带动本地生活服务，实现线上线下联动，有效提升会员购买频次和客单价 [2][7] * 非会员年购买频次约4次，会员可达7-8次 [2][7] * 客单价从70元提升至120元 [2][7] * 截至2024年底，公司拥有4,130万会员，预存金额近10亿元 [3][15] * 到2025年底会员数超过6,000万 [15] **3 产品与营销策略** * 通过拓宽品类（如精酿啤酒、小龙虾套餐）、延伸消费场景、推出爆款产品（如“毛肚自由”）来减少淡旺季销量差异 [2][4][6] * 采用爆品策略，例如99元毛肚火锅套餐在2025年抖音销量超过10万份 [18] * 推出9.9元精酿啤酒、99元6斤小龙虾套餐等高性价比产品吸引消费者 [4] * 为弥补夏季产品不足，推出儿童牛排、与伊利合作销售冰淇淋等冷饮产品 [18] **4 品牌宣传策略** * 线上保持品牌声量，如在央视5套投放广告 [8] * 将部分央视广告预算转用于社区广告宣传，举办中国邻居节、美食节、厨艺节、母亲节等主题活动 [8][9] * 社区活动由公司与加盟商共同出资，增强品牌社区认同感及加盟商参与积极性 [9] **5 门店扩张与开店策略** * 采取多元化开店策略，包括城区大店调改、乡镇大店快速扩张 [2][13] * 试水新业态如“锅圈小炒”，通过智能机器人实现中餐标准化 [2][13] * 截至2024年底，已覆盖全国2000多个乡镇 [20] * 计划到2027年在全国新增1万家门店，主要集中在乡镇地区 [3][20] * 预计2025-2027年净增门店数分别为1,351家、2,100家和更多 [20] * 单店投资低，回本周期短：城区店约2年，乡镇店约1.6年 [20] **6 供应链管理** * 跳过中间商，与上游原材料供应商建立直接合作关系，从源头把控食材采购 [2][14] * 拥有自有供应链，并与成品产业园内多家公司保持深度合作 [2][14] * 供应链体系有五个标准：选择无品牌有品类产品、选择增量市场未饱和品类、注重复合产品、垄断核心技术或构建上游原料优势、严格筛选合作伙伴确保价格优势 [19] **7 财务表现与预测** * 预计2026年收入92亿元，净利润5.85亿元；2027年收入109亿元，净利润7.24亿元 [3][20] * 公司股价仍有50%以上的上涨空间 [20] **8 发展历程与战略调整** * 早期定位为“在家吃饭”领先品牌，专注火锅和烧烤品类 [11] * 疫情期间居家消费需求激增带动营收，但疫情后2023年营收表现不如2022年 [11][12] * 从2024年开始主动收缩开店速度，进行业务结构优化和新店型探索，调整于2025年开始见效 [5][10][12] **9 市场潜力与竞争优势** * 下沉市场消费潜力巨大，公司凭借质价比优势占据有利位置 [16] * 通过丰富产品组合、拓展消费场景、优化费用率等措施具备持续增长条件 [16] * 在下沉市场，门店冰柜数量（12个）通常多于一线城市（6个），以更好满足需求并替代传统零售模式 [17] 其他重要内容 * 公司通过抖音平台进行精准营销，提升复购率 [10] * 会员日活动（如每周二会员日、充值送锅）增加了会员数量和购买频次 [7] * 新电型（或为新店型）调改从2025年开始取得成效 [10]