核心观点 - 新一轮国家补贴政策落地叠加年底换新需求释放，家电3C消费市场持续升温，市场有望迎来销售新高峰 [5] - 以90后、00后为代表的新生代消费者成为“过年主理人”，是当前家电年货消费的主力，其消费动机包括为父母健康升级、借助智能产品减负及打造家庭社交中心 [1] - 公司通过“国补、厂补、苏宁补”多重补贴、首发超200款行业新品、开展超1000场线下体验活动及升级服务保障，打造家电年货消费主场，加速产品、场景、服务升级优化 [1][3][5] 市场趋势与消费者洞察 - 近半个月以来，到店为过年置办家电大件的年轻人占比超8成 [1] - 新生代消费者愿意为“偷懒”、“解压”、“氛围”和“情绪”投资 [1] - 年轻人换新的三大主要动因为：为父母健康升级家电、借助智能产品减轻家务负担、打造家庭社交中心 [1] - 更智能、新潮、高端的产品加速涌向节前市场，以满足多样化的新年场景需求 [3] 公司产品与供给策略 - 年货节期间，公司精选200款绿色智能家电年货新品，并联合行业头部品牌推出超200款行业级新品 [1][3] - 多款新智年货将在公司渠道首发上新，包括科沃斯擦窗宝W25、添可洗地机Stretch Wash、华为智慧屏MateTV Max、美菱M鲜生十字门冰箱、海尔融合•洗护家四筒洗衣机、影石X3影翎无人机等 [3] - 产品全面覆盖清洁、影音、储鲜、洗护、影像等多元生活场景 [3] - 针对具体需求推出特色产品：如智能擦窗机器人解决全场景清洁需求，110吋巨幕电视满足家庭社交与娱乐需求，全场景保鲜冰箱满足年货储藏需求，专业拍摄无人机等数码设备帮助记录新年时光 [3] 营销与场景体验活动 - 公司围绕电竞比赛、美食课堂、摄影大赛等主题，在全国开展超1000场线下体验活动 [1] - 联合国民级游戏IP《王者荣耀》《和平精英》，在全国超30个核心城市共同落地新春城市争霸赛，打造“电竞+社交”逛购新体验 [5] - 开展“马住年味 来苏宁学做菜”、“易起来吃年夜饭 团圆家宴”等美食主题活动，邀请厨艺达人现场教学，搭建团圆饭等实景，让门店成为社区生活中心 [5] 服务与保障措施 - 公司推出多项专属服务权益，包括：烘干机100天试用、98吋以上大屏电视免费安装、购买洗碗机赠送免费厨改服务、买热水器送小厨宝、爆款空调免费安装 [5] - 旨在进一步提升消费便利性与满意度 [5] - 公司将依托遍布全国的门店网络与服务履约体系，助力消费者更快、更省用上“家电好年货” [5]