巴西电商市场宏观机遇 - 巴西电商市场规模预计在2025年突破700亿美元，年增长率保持在20%以上，远超全球平均水平[4] - 巴西电商渗透率（零售总额占比）约13%，市场仍处于早期发展阶段[4] - 巴西消费者对中国产品好感度提升，42%的巴西网购者认为“中国产品性价比高”，而5年前这一比例仅13%[5] - 巴西市场产品毛利高达30%-40%，但需为潜在商业损失预留约5%的空间[27] 主要电商平台竞争格局 - Temu平台在巴西上线14个月后访问量达到4.097亿次，超过美客多（3.932亿次）和Shopee（2.86亿次）[8] - TikTok Shop巴西上线3个多月GMV增长约25倍，8月GMV近5000万美元，较7月几乎翻番[8] - 美客多2024年巴西市场GMV约259.2亿美元，Shopee约184.7亿美元，亚马逊约144.8亿美元，美客多仍占据主要份额[10] - Shopee商品平均客单价约7美元，为美客多（约21美元）的三分之一，低价策略引发激烈竞争[11] 物流基础设施挑战与进展 - 巴西物流网络存在显著地区差异，东南部“金三角”地区1至3天可送达，而北部地区需7至10天甚至更久[15][16] - 巴西约有30%的公路路况严重恶化，铁路线路总长度远低于美国、中国、印度，且存在4种不同轨距[17] - 美客多计划在2024年底前将巴西配送中心从10个扩大至21个，并已引入3642辆电动车组建巴西最大私营电动车队[18] - Shopee在巴西仓储面积一年内增长54%至89.7万平方米，超过亚马逊的59.2万平方米，物流设施总面积超100万平方米[21] - 亚马逊在巴西已建成200个运营枢纽覆盖全部26个州，18个月内新增140个设施，计划2025年底前覆盖超800个投递点[22][24] 市场进入策略与风险 - 巴西政府于2024年8月1日终止小额豁免税收，对低于50美元的跨境包裹征收20%进口税，50美元至3000美元的征收60%进口税[29] - 本土店铺是跨境商家的一个门槛，但本土运营是长期趋势，选品上尽量做高客单价产品以对冲物流成本[12][28] - 新入场商家表现突出者半年内实现日单量2000–3000，整体市场平均单量增幅约10%–15%[27] - 市场竞争来自本土商家（占比80%-90%）、本土华人商家及其他跨境电商商家，各方存在信息差[28]