纪要涉及的公司 Ulta Beauty是美国最大的专业美妆零售商，经营约1450家门店，多数配备沙龙，拥有600个品牌的全渠道产品组合，会员达4500万，占销售额的95% [6][7]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **行业前景**：美国美妆市场规模大且呈增长态势，2024年消费者在美妆产品上的支出约180亿美元，过去五年行业增长5%，目前增长正回归历史低个位数到中个位数区间，具有较强韧性 [10][11]。 2. **公司优势** - **经营模式**：提供一站式美妆购物体验，产品涵盖各品类和价格段，是成熟品牌和新兴品牌的首选合作伙伴，全渠道服务满足消费者需求，门店是业务核心，员工热情服务增强与消费者的情感连接 [12]。 - **团队与文化**：拥有优秀团队和以关爱顾客为核心的文化，领导层多元化，女性占比65%，有色人种占比26%，全体员工中女性占比约91% [13]。 - **系统升级**：2024年完成ERP系统、数字商店平台、POS系统、供应链和数据基础设施等关键领域的升级，为市场拓展投资奠定基础 [14]。 3. **财务目标** - **2025财年**：净收入增长2% - 3.4%，营业利润率11.7 - 11.8%，摊薄后每股收益22.65 - 23.20美元 [14]。 - **长期目标（2026财年起）**：净收入增长4 - 6%，营业利润中个位数增长，营业利润率约12%，摊薄后每股收益两位数增长 [15]。 4. **战略重点** - **驱动核心业务增长**：通过营销活动、数字化优化和门店运营提升业绩，第一季度已见成效 [32][33][34]。 - **拓展高利润新业务**：计划今年下半年开设墨西哥城、科威特城和迪拜三家国际门店，拓展国际市场；布局 wellness 领域；推出市场平台；利用 UB Media 网络增加盈利 [35][36][37]。 - **为未来调整基础架构**：2027年前从运营模式中削减2 - 2.5亿美元成本，用于市场拓展战略再投资 [38]。 5. **应对竞争策略** - **品牌建设**：选定20个关键品牌，整合商品、数字和营销部门协同合作，提升品牌竞争力和市场份额 [41]。 - **发挥自身优势**：80%的业务来自门店，第一季度门店同店销售增长，电商渠道增长10%；多数门店提供服务，举办超20000场活动，营造独特消费体验；商品组合高度精选，涵盖各价格段 [42][43][44]。 6. **品牌与产品** - **品牌引入**：2024年引入40个新品牌，2025年第一季度已推出19个，全年品牌组合更均衡，各品类均有新品，且独家产品丰富，新品销售占比20 - 30% [52][53][54]。 - **价格策略**：目前品牌合作伙伴的价格涨幅与历史水平一致；消费者将美妆视为情感和刚需品类，会优先在护肤和护发等领域消费；公司产品涵盖各价格段，能满足消费者对价值的追求 [57][58][59]。 7. **市场平台** - **发展前景**：计划今年下半年推出，初期为三方平台，品牌参与积极性高，可作为品牌进入的低风险途径，成功后可纳入公司产品组合，是战略差异化因素 [61][62][63]。 - **财务影响**：通过收取佣金增加其他收入 [66]。 8. **门店布局** - **新店开设**：2025 - 2027年计划开设200家新店，长期美国门店数量有望增至1800家，门店是高利润、高回报资产 [67][68]。 - **门店改造**：今年计划改造40 - 45家门店，以提升顾客体验 [69]。 9. **数字业务**：第一季度电商平台实现超四年以来最强劲增长，得益于数字平台投资，使优惠活动和沟通更灵活，应用程序不断更新，功能和沟通方式更具吸引力，与顾客产生共鸣 [70][71][72]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **组织架构调整**：CEO上任后进行多项组织架构调整，包括将房地产和门店设计归 Amy Bayer Thomas 领导；将转型和成本优化工作交由首席技术官 Mike Moraska 负责；整合商品和数字部门，由 Lauren Brindley 领导；提升首席营销官 Kelly Mahoney 的职责 [23][24][25][26][27]。 2. **成本控制**：2025年SG&A预计增长10%，主要受战略投资、广告、门店工资和医疗成本等因素影响；公司会谨慎管理SG&A支出，平衡短期成本控制和长期投资需求 [46][47]。

除了比亚迪、招商银行等少数企业外，多数A股股价高于H股。 中午收盘报于307.6港元，较发行价高出近17%，相对A股溢价则超过7个百分点。5月20日，宁德时代 （300750.SZ，03750.HK）在港交所（00388.HK）上市，首日高开高走。 在港股上市伊始，宁德时代的H股股价，就一直高于A股；比亚迪（002594.SZ，01211.HK）也出现了H 股高于A股的情况，这在绝大多数公司A股相对H股依然溢价背景下，宁德时代和比亚迪的情况比较罕 见。 业内人士认为，对海外投资者来说，宁德时代是动力电池的世界龙头，外资比较喜欢这种业绩确定的龙 头企业，比亚迪则是世界新能源车的龙头企业，业绩增速比较确定，对海外资金吸引力比较大，跟其他 企业情况有所不同。 构建"A+H"双资本市场平台，完善出海布局 截至5月20日中午收盘，宁德时代的港股股价，较263港元的发行价，上涨接近17%。较263元左右的A 股价格，则溢价月7%。 该公司5月19日晚间披露，此次港股上市，向全球发售约1.356亿股股份，香港公开发售1016.84万股，国 际发售约1.254亿股（经计及发售量调整权已获悉数行使），最终发售价为每股263港元 ...

随着全球关税变化的不确定，家电龙头们加速国际化布局，通过积极布局海外本土化供应链，应对潜在 的地缘政治事件风险。2024年9月17日，美的集团（000333.SZ）正式在香港上市，超过310亿港元的募 资额也创下了港股市场近三年之最。 2024年A股多家公司都公布了发行H股计划，或者完成了发行，"A+H"双资本市场平台的构建将助力企 业实现全球突破战略。 国际地缘政治格局瞬息万变，对企业经营提出了更高要求，如何应对当前的各种不确定因素？制造业加 速"扬帆出海"，建立全球产地布局是规避风险的重要方式。2024年A股多家公司都公布了发行H股计 划，或者完成了发行，"A+H"双资本市场平台的构建将助力企业实现全球突破战略。 家电产业链和消费电子产业链的主要龙头企业都在加速完善海外基地布局，通过在香港募集资金成为了 关键助力因素。3月1日，港交所（00388.HK）行政总裁陈翊庭在接受第一财经采访时提到，希望港交 所的上市流程更透明化、更优化，针对来香港做H股上市的A股公司，将以更快的审批流程处理。 家电龙头发行H股 从IPO到分拆上市，消费电子龙头赴港融资 步巩固公司的领先地位。全球化布局增强了公司对贸易政策变动风 ...