强种草+最短转化路径+最高效交易闭环

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“红京计划”引爆电商圈!小红书京东联手,两个死对头突然握手了!
搜狐财经· 2025-06-07 14:07
小红书与京东合作"红京计划" - 小红书与京东突然宣布合作推出"红京计划",引发行业震动 [1] - 该合作打破了小红书以往将流量导向淘宝天猫的惯例,标志着平台战略的重大转变 [1] - 合作核心是"种草直达"功能,解决跨平台转化难题 [7] 合作背景与痛点 - 小红书拥有超3亿Z世代用户,日更笔记量达百万,但缺乏交易闭环导致变现效率低 [4] - 小红书广告加载率显著低于抖音、快手等平台 [4] - 京东面临站内流量成本过高问题,站外引流因转化路径复杂效果不佳 [4] - 跨平台引流用户流失率高达70%,成为行业普遍痛点 [7] 合作机制与成效 - "种草直达"功能将用户购买路径从7步压缩至3步 [7] - 测试数据显示使用该功能后转化率提升近60% [7] - 提供两种成交模式:小红书APP内支付或跳转京东APP完成交易 [7] - 某美妆品牌首场直播带货ROI达到1:8的惊人水平 [7] 行业影响 - 阿里巴巴和拼多多反应强烈,感受到竞争压力 [8][9] - 拼多多紧急要求团队3天内完成对标方案 [12] - 中小品牌认为该合作能简化运营,集中精力做好内容 [12] 行业趋势 - 合作标志着依赖站内流量和价格战的模式已到尽头 [14] - 未来属于具备"强种草+短转化路径+高效交易闭环"整合能力的平台 [14] - 该合作打破了平台间的体验壁垒,具有重要行业价值 [14]