公司上市与市场定位 - 国产羽绒服品牌坦博尔向港交所提交上市申请，继2015年新三板挂牌及2017年摘牌后再次冲击资本市场 [3][4] - 公司于2022年将发展目标定位为“户外品质生活品牌”，战略重心从冬季羽绒服向全季节、多场景的户外功能性服饰转移 [5] - 以2024年零售额计，坦博尔已成为中国第四大本土专业户外服饰品牌 [5] - 公司计划将募集资金用于技术研发、品牌与渠道升级、供应链强化、策略性并购以及补充运营资金 [6] 行业市场规模与竞争格局 - 截至2024年底，中国户外运动参与人数已超过4亿，参与率接近30% [7] - 预计到2029年，中国专业户外产业市场规模将增至4180亿元人民币 [7] - 本土专业户外服饰品牌市场规模由2019年的270亿元人民币增长至2024年的573亿元人民币，年复合增长率为19.1% [7] - 2024年中国本土专业户外服饰品牌前十名中，坦博尔以20.3亿元人民币零售额排名第七，市场份额为1.54% [6] - 安踏、李宁等大众运动品牌加码户外线投入，使得专注户外的本土品牌突围窗口缩短 [6] 公司财务表现 - 2022年至2024年，公司营收分别为7.32亿元、10.21亿元、13.02亿元人民币，三年复合增长率达33% [10] - 2025年上半年营收同比大增85%至6.58亿元人民币 [10] - 2022年至2024年及2025年上半年，公司毛利率分别为50.2%、56.5%、54.9%和54.2% [11][16] - 同期，除税前利润分别为1.08亿元、1.77亿元、1.21亿元人民币和3733.8万元人民币 [11] - 2025年上半年公司净利润率为5.5% [11] 产品结构与定价策略 - 公司产品体系分为顶尖户外系列、运动户外系列与城市轻户外系列，覆盖多元运动及城市场景 [8] - 截至2025年6月30日，产品体系共包含687个SKU，主要包含专业羽绒服、硬壳及软壳服饰 [9] - 顶尖户外系列定价在999元至3299元人民币，运动户外系列在599元至2999元人民币，城市轻户外系列在699元至1799元人民币 [9] - 2022年至2024年，城市轻户外系列收入占比分别为82.7%、73.6%和70.3%，2025年上半年占比为68.2%，反映公司向高端化转型 [12] 营销活动与品牌建设 - 2024年公司成为奥地利北欧滑雪队官方场外服装供应商，2025年合作升级为奥地利单板滑雪国家队官方供应商及中国国家北欧两项队赞助商 [12] - 从2024年9月到2025年9月，公司签约明星周也、黄轩、钟楚曦为代言人 [12] - 2025年9月24日，公司在杭州西湖畔举办“雪舞山巅”趋势大秀，并与阿勒泰地区达成联名合作 [14] - 2024年第四季度，公司在电商平台市占率为2.4%，同比增长292%，是增速最快的品牌 [16] 成本与运营效率 - 2022年至2024年及2025年上半年，销售及分销开支分别为1.99亿元、3.55亿元、5.08亿元和2.06亿元人民币，占收入比例分别为27.3%、34.8%、39%和39.7% [16] - 2025年上半年，三大产品系列毛利率均出现下滑：顶尖户外系列从71.2%降至60.1%，运动户外系列从69.1%降至60.7%，城市轻户外系列从57.3%降至51.4% [16] - 2022年至2024年，研发开支占总营收比重分别为3.5%、3.3%、2.8%，2025年上半年为3.0% [17] - 截至2025年6月30日，公司存货账面价值达9.31亿元人民币，较2023年末的2.57亿元激增262% [17] - 2025年上半年存货周转天数激增至485天，远高于安踏的136天和李宁的61天 [17] 公司治理与财务状况 - 公司IPO前未进行外部股权融资，股权高度集中，王丽莉及其子王润基共同控制约96.64%的投票权 [19] - 公司上市前有两次派息：2022年派息3500万元人民币，2025年派付股息2.9亿元人民币 [18] - 截至2025年6月30日，公司账上现金及现金等价物为2601万元人民币，同期计息银行借款高达2.18亿元人民币 [17]

转自：观网财经 作者 | 霍东阳 编辑 | 张广凯 近日，国产羽绒服品牌坦博尔向港交所提交了上市申请。 继2015年新三板挂牌又在2017年摘牌后，坦博尔正在再次冲击资本市场，这次的坦博尔搭上了中国户外 运动市场的"东风"。 2022年，坦博尔正式将发展目标定位为"户外品质生活品牌"，其战略重心开始从冬季羽绒服向全季节、 多场景的户外功能性服饰转移。 根据灼识咨询的资料，以2024年零售额计，曾专注于羽绒服生产的坦博尔已经成为了中国第四大本土专 业户外服饰品牌，是继伯希和后又一个寻求在香港上市的户外品牌。 | 排名 | 品牌名稱 | 品牌來源也 | 2024年零售額 | 2024年市場份額 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | (人民幣十億元) | (%) | | 1 | 品牌A | 中國 | 5.17 | 3.92% | | 2 | 品牌B | 加拿大 | 4.15 | 3.15% | | 3 | 品牌C | 中國 | 3.91 | 2.97% | | 4 | 品牌D | 美國 | 3.84 | 2.91% | | 5 | 品牌E | 中國 | 3.68 | 2 ...