苏州未来代建仍有很大的发展空间，适宜代建企业深耕挖掘。 ◎ 文 / 谢杨春、吴嘉茗 苏州作为代建发展较快、渗透率快速提升的典型城市，当前市场在售项目中已有较多代建项目。与自持项 目相比，代建项目依然是市场中的"非主流"部分，占市场总成交的20%以下，且受到城投拿地的限制，代 建项目面临整体售价较低、区位条件较差的挑战。但整体来看，苏州目前仍有较多未开工的城投地块，对 于代建企业而言存在较大的发展机遇。 2024年开盘项目中31%为代建项目 渗透率逐年提升 01 此前，CRIC统计了32重点监测城市历年开盘项目中代建项目的渗透率，可见苏州、无锡两个城市的代建渗 透率快速提升， 到2024年，苏州开盘项目中已有31%为代建项目，成为重点监测城市中代建渗透率最高的 城市。 由于商品住宅项目中的代建项目，主要来自于城投公司拿地后委托给代建公司的项目，因此，城投公司拿 地是商品住宅代建的前提之一。 结合城投公司在苏州的拿地情况来看，从2021年以来，城投公司历年拿地建面占土地总成交的比例动态攀 升，2021年仅占35%，但 2023年和2024年城投拿地建面占比分别达到86%和64%，也就是说苏州土拍出让 地块中，超过 ...

代建行业发展趋势 - 代建行业凭借轻资产、专业化优势在房地产市场深度调整期快速发展 2023年以来重点城市新开盘项目中代建渗透率迅速提升 二线城市表现尤为明显 [2] - 2024年代建渗透率达6.6%创四年峰值 2025一季度因供应紧缺回落至3.3% 但与发达国家相比仍有较大提升空间 [3] - 2023年为代建项目集中入市分水岭 渗透率从2022年不足1%跃升至4% 2024年进一步攀升至6.56% 2025一季度短期收缩至3.33%主要受整体供应偏紧影响 [4] 城市能级差异 - 一线城市代建渗透率显著低于二三线 2025一季度一线城市新开盘无代建项目 二线4.1% 三四线3.8% [6] - 一线城市代建项目多集中在远郊刚需盘 委托方倾向选择头部代建企业 如广州绿城·揽江印月由绿城管理代建 [7] - 二线城市代建前景整体优于三四线 2025一季度二线渗透率高出三四线0.33个百分点 2023年差值接近1个百分点 [7] 重点城市表现 - 无锡2023年代建渗透率急速升至38.5% 2024年保持26.9% 苏州2024年达31% 天津/济南/长春等城市代建比例持续快速提升 [8] - 长沙/重庆/南京等城市城投拿地占比超60% 但代建渗透率低于平均水平 长沙2.1% 南京1.29% 南京2024年渗透率大幅提升至10%显示潜力 [9] 企业布局策略 - 代建企业分为三种类型：集中型（如天津泰达建设专注本地）、局部深耕+扩张型（如金地管理/龙湖龙智造）、分散型（如绿城管理广泛布局） [12] - 绿城管理在武汉/杭州/天津/长沙等城市均有5个以上项目 形成广泛布局领先优势 招商建管虽布局分散但项目数量较少 [12] 行业前景展望 - "城投拿地+企业代建"模式在无锡/苏州等地已成常见模式 长沙/南京等城投拿地占比高的城市具备较强代建发展空间 [14]