销售渠道与团队 - 线上渠道分为上海团队（负责抖音等兴趣电商）和杭州团队（负责天猫等货架电商），团队人员配置、专业能力及运营效率均有所提升 [2] - 线下销售渠道优化已基本稳定，分为三个团队，分别负责CS与KA渠道、专业渠道、OTC渠道 [2] 产品结构与新品 - 非贴片类产品占比呈逐年增长态势，公司将持续丰富产品剂型以满足多元化护肤需求 [2][3] - 2025年重点上市了积雪草系列、以油养肤系列、方胖子-湿敷膜、清痘升级系列及控油敛肤系列等几十款新品 [3] 线上运营与表现 - 线上销售占比已超过线下 [3] - 2025年度通过精细化运营，抖音平台的ROI数据有明显提升，且符合公司预期 [3] 医美产品规划 - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在准备递交申报材料 [3] - 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在2026年启动临床试验 [3] 市场与业绩展望 - 公司线下市场覆盖率相对较低，未来市场空间与潜力很大，将持续加大线下市场开拓力度 [3] - 2026年公司对各销售渠道设定了明确的内部销售目标，暂无对外公开的业绩指引 [3]