按揭贷款业务竞争

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争夺按揭贷款
经济观察报· 2025-07-26 17:49
行业竞争格局 - 中小银行因预算有限和利率定价趋同,只能通过拼服务、拼效率争夺按揭贷款业务,与大型银行形成差异化竞争[1][5][11] - 大型银行通过市场下沉和与房产中介深度合作扩大按揭贷款规模,如某国有银行分行每月通过中介稳定获客完成考核指标[5][10] - 行业整合使大型房产中介在一二线城市占据主导地位,银行越来越依赖其渠道获取客户[8] 业务策略调整 - 多家银行将资源向按揭贷款倾斜,如某股份制银行两次将消费贷额度转拨至按揭业务以支撑零售信贷增长[12] - 中小银行通过提升审批效率(两周内完成全流程)、放宽客户准入门槛(如接受有逾期记录但具还款能力的企业家)获取业务[11][14] - 部分银行开发新房市场,与市郊开发商合作提供按揭服务,开辟新业务渠道[13] 业绩表现数据 - 平安银行2025年一季度住房按揭贷款余额3394.34亿元,环比增长4.1%,而个人经营贷和消费贷分别下降0.3%和3.2%[5] - 2025年二季度末全国个人住房贷款余额37.74万亿元,同比微降0.1%,但增速较上年末回升1.2个百分点,上半年新增510亿元[5] - 某农商行客户经理所在支行原定5亿元年度新增按揭目标,下半年考核指标被进一步提高[19] 基层运营动态 - 银行客户经理需24小时响应中介需求,部分支行实施严格督导机制,延误业务将面临内部处罚[2][11] - 为提升效率,支行抽调专人"盯单"处理材料补充,将原本2-3天的工作压缩至当天完成[11] - 部分客户经理通过邻里关系挖掘潜在客户,或向售楼处渗透以拓展业务渠道[18][19] 差异化服务趋势 - 银行通过提供开发贷+按揭的组合方案、细分客户群体(如首套房低首付、改善型"按揭+装修贷")构建竞争优势[21] - 着装规范等细节成为合作基础,如女员工需按中介要求穿正装扎辫子以维持合作关系[7][9] - 放款速度成为关键竞争力,快速到账既能降低交易违约风险,也能提升中介推介意愿[12][15]
争夺按揭贷款
经济观察网· 2025-07-25 21:05
刘宁说,自己之所以如此"拼",是因为各家银行都将按揭贷款视为驱动零售信贷业务持续增长的胜负 手。 苏宁银行特约研究员薛洪言指出,当前银行按揭贷款业务竞争日益激烈,原因在于银行对优质信贷资产 的争夺。毕竟,按揭贷款不良率低、还款周期稳定,属于银行眼中的优质信贷资产。 一位城商行零售信贷总部负责人董鹏向经济观察报记者坦言,今年以来,个人经营贷与个人零售贷款业 务风险有所增加,导致银行收紧了相关贷款风控门槛。于是总行转而要求各地分行加 大按揭贷款业务 的拓展力度。按揭贷款容易"冲规模"且风险概 率相对较低,可使得银行在风险相对可控的情况下实现 零售 信贷业务的持续增长。 7月21日,刚下班不久,一家地方农商行华东地区支行的客户经理刘宁突然接到房产中介发来的微信 ——有客户马上要签订房贷合同,需要申请按揭贷款。于是他迅速出门赶往房产中介门店,力争拿下这 笔业务。 这种工作节奏,已成为刘宁的工作新常态。"今年以来,我10多次在晚上9点后跑去房产中介门店,帮购 房者办理按揭贷款申请合同。只要我稍微晚到一会,这笔业务就会被房产中介派给其他银行。"他说。 过去数年房地产中介市场持续整合,令个别大型房产中介在一、二线城市中心地 ...