财务表现 - 1H25实现营收60.6亿、拨备前利润39.3亿、净利润19.7亿，分别同比+10.1%、+11.3%、+13.5%，年化加权平均ROE为13.34%同比提高0.06pct [1] - 非息收入同比+57.3%，其中手续费收入同比+41.9%，其他非息收入同比+44.6%，主要受益于债市回暖及投资收益增长 [3] - 净利息收入同比+0.8%，净息差同比下降21bp至2.58%，降幅较1Q25收窄 [3][5] - 中期分红比例提升5.5pct至25.3%，每股分红0.15元 [6] 资产负债结构 - 总资产同比+9.2%，贷款+5.2%、金融投资+12.7%，其中对公贷款+7.8%、个人贷款+0.1% [4] - 1H25贷款新增106.1亿，对公贷款、个人贷款、票据融资分别新增57.3亿、13.6亿、35.2亿 [4] - 存款同比+9.9%，活期存款占比提升0.93pct至19.04%，存款付息率同比下降26bp至1.96% [5] 业务发展 - 个人经营贷新增10.3亿、消费贷新增5.7亿，经营贷户均规模29.9万较年初下降0.2万，信保类占比54.0%较年初提高1.3pct [4] - 坚持做小做散战略，上半年流失贷款金额同比大幅下降 [4] 资产质量 - 6月末不良贷款率0.76%环比持平，拨备覆盖率489.5% [2][6] - 对公不良率0.56%较年初下降9bp，个贷不良率1.02%较年初上升8bp，其中经营贷不良率上升18bp至1.13% [6] - 上半年核销不良贷款16.2亿同比多核3.7亿，加回核销后不良净生产率1.4%较2024年下降3bp [6]

投资评级 - 维持"强烈推荐"评级 [3][7] 核心观点 业绩表现 - 2025H1营业收入、PPOP、归母净利润同比增速分别为10.10%、12.10%、13.51% [1] - 非息收入保持57.26%高增速，其中手续费及佣金净收入同比增长637.77% [2] - 单季度业绩驱动中，25Q2规模和中收贡献环比回升 [1] 息差与负债成本 - 25H1净息差2.58%，较25Q1/24A收窄3bp/13bp，资产端收益率下行35bp，负债端成本率下降25bp [2] - 存款成本管控成效显著，3Y个人定期存款利率从2.55%下调105bp至1.50% [2] - 贷款收益率下行30bp，其中对公和个人贷款定价分别下降23bp/21bp [2] 资产质量 - 25Q2末不良贷款率0.76%，环比持平，拨备覆盖率489.53% [2] - 个人经营贷不良率上升18bp至1.13%，但对公贷款不良率回落9bp [2] - 关注贷款率和逾期率分别上行8bp/20bp，不良生成率同比上升14bp [7] 资本与分红 - 风险加权资产增速降至4.08%，核心一级资本充足率10.73% [7][45] - 主动降低规模增速以保持"真小微"战略定位，中期分红方案落地 [2][7] 财务数据与估值 关键指标 - 2025E归母净利润预计42.12亿元（+10.5%），2027E达50.50亿元 [8] - 当前PE 5.6倍，PB 0.8倍，每股净资产9.0元 [3][8] - 总市值261亿元，流通市值占比100% [3] 业务结构 - 个人贷款占比54.20%，其中经营性贷款占37.56% [40] - 存款中个人定期占比60.98%，付息率2.53% [35][39] - 非息收入占营收比重提升至21.12%，投资收益同比增长30.9% [31] 行业与战略 - 小微需求仍弱，25Q2个贷增速仅0.12%，信用卡负增长 [7] - 坚守"三农两小"定位，资产质量优于行业平均水平 [7] - 财政政策传导后有望释放高成长性溢价 [7]

行业竞争格局 - 中小银行因预算有限和利率定价趋同，只能通过拼服务、拼效率争夺按揭贷款业务，与大型银行形成差异化竞争[1][5][11] - 大型银行通过市场下沉和与房产中介深度合作扩大按揭贷款规模，如某国有银行分行每月通过中介稳定获客完成考核指标[5][10] - 行业整合使大型房产中介在一二线城市占据主导地位，银行越来越依赖其渠道获取客户[8] 业务策略调整 - 多家银行将资源向按揭贷款倾斜，如某股份制银行两次将消费贷额度转拨至按揭业务以支撑零售信贷增长[12] - 中小银行通过提升审批效率（两周内完成全流程）、放宽客户准入门槛（如接受有逾期记录但具还款能力的企业家）获取业务[11][14] - 部分银行开发新房市场，与市郊开发商合作提供按揭服务，开辟新业务渠道[13] 业绩表现数据 - 平安银行2025年一季度住房按揭贷款余额3394.34亿元，环比增长4.1%，而个人经营贷和消费贷分别下降0.3%和3.2%[5] - 2025年二季度末全国个人住房贷款余额37.74万亿元，同比微降0.1%，但增速较上年末回升1.2个百分点，上半年新增510亿元[5] - 某农商行客户经理所在支行原定5亿元年度新增按揭目标，下半年考核指标被进一步提高[19] 基层运营动态 - 银行客户经理需24小时响应中介需求，部分支行实施严格督导机制，延误业务将面临内部处罚[2][11] - 为提升效率，支行抽调专人"盯单"处理材料补充，将原本2-3天的工作压缩至当天完成[11] - 部分客户经理通过邻里关系挖掘潜在客户，或向售楼处渗透以拓展业务渠道[18][19] 差异化服务趋势 - 银行通过提供开发贷+按揭的组合方案、细分客户群体（如首套房低首付、改善型"按揭+装修贷"）构建竞争优势[21] - 着装规范等细节成为合作基础，如女员工需按中介要求穿正装扎辫子以维持合作关系[7][9] - 放款速度成为关键竞争力，快速到账既能降低交易违约风险，也能提升中介推介意愿[12][15]

业绩表现 - 上半年实现营业收入60.6亿元，同比增长10.1%，归母净利润19.7亿元，同比增长13.5% [1] - 加权平均净资产收益率（ROAE）13.3%，同比提升0.05pct [1] - 2Q25单季营收、归母净利润同比增速10.2%、13.2%，较上季分别变动+0.2、-0.6pct [2] 资产负债与信贷投放 - 2Q25末总资产、贷款同比增速分别为9.2%、5.2%，较上季末分别变动+2.6、-0.9pct [2] - 2Q单季贷款新增约18亿，同比少增19亿，占资产比重较1Q末下降1.5pct至63% [2] - 非信贷类资产季末增速16.7%，较上季末提升9pct [2] 存款与负债管理 - 2Q25末总负债、存款增速分别为9%、9.9%，较上季末分别提升2.7、0.9pct [3] - 2Q单季存款新增17亿，同比多增25亿；上半年存款新增242亿，同比少增106亿 [3] - 2Q末存款占负债比重较1Q末下降2.3pct至84% [3] 息差与成本管控 - 2Q息差降幅预计收窄，负债端成本管控效果逐步显现 [3] - 5月两次调降挂牌利率，活期存款降幅5bp，2Y以内定期存款下降15bp，3Y期下降25bp [3] - 活期存款利率下调效果即刻显现，定期存款降息效果将随存量到期滚动释放 [4] 资产质量与拨备 - 2Q末不良率0.76%，同上季末持平；不良余额19亿，较1Q末增加0.1亿 [4] - 2Q末拨备余额94亿，较1Q末增加0.7亿，拨备覆盖率489.5%，拨贷比3.72% [4] 资本补充与估值 - 60亿可转债转股比例较低，当前股价7.32元/股，距离强赎价7.85元/股空间不足10% [4] - 维持2025-27年归母净利润增速预测11.4%、10.7%、6%，EPS预测调整为1.28、1.42、1.5元 [6] - 当前股价对应PB估值分别为0.74、0.66、0.59倍，对应PE估值分别为5.71、5.16、4.87倍 [6]

个人经营贷利率分化趋势 - 当前贷款市场个人经营贷利率呈现分化趋势 部分银行利率下探至3%以下 部分银行利率略有回升 [1] - 建设银行 交通银行 招商银行 江苏银行等多家银行推出最低利率低于3%的个人经营贷产品 有抵押产品最低利率可达2 4% [1] - 部分银行近期将个人经营贷利率向上浮动 主要考量因素包括风险上升和净息差承压 [1] 低利率产品及优质客户情况 - 北京地区某股份制银行有抵押个人经营贷最低利率2 4% 需满足北京产权住房抵押和公司正常经营等条件 [2] - 华北地区某城商行对优质科创企业可申请低于2 4%的利率 部分国有大行如交通银行推出最低年化利率2 2%的产品 [2] - 部分银行与地方政府合作 通过贴息政策使个人经营贷利率下探至2%以下 江苏银行经营贷利率普遍在2 8%左右 [2] - 优质客户数量下降 银行竞争加剧 部分客户对2 7%利率仍认为偏高 [3] 利率回调及风险上升 - 部分银行个人经营贷利率保持在3 5%以上 近期有所回调 上海地区某银行利率达4 35% 叠加优惠券最低4% [4] - 北京地区某股份制银行计划上调个人经营贷利率 具体调整未最终确定 [4] - 2024年上市银行个人经营贷不良贷款余额及不良率普遍"双升" 建设银行个人经营贷款余额同比增加31 41% 不良率同比增加0 64个百分点 [5] - 交通银行个人经营贷款余额同比增长20 39% 不良贷款余额同比增加85 70% 不良率同比上升0 43个百分点 [5] 行业竞争与未来趋势 - 降低价格吸引客户难度加大 企业主有效需求不足 抵押物价值下降 "卷价格"做法失灵 [6] - 银行净息差持续承压 一季度A股42家上市银行中超四成利息净收入同比负增长 [6] - 金融机构应坚持"保本微利"原则 提高自主定价能力 合理确定额度 利率和期限 [7] - 银行探索创新服务方式 如大数据运营降低成本 与供应链 行业协会合作降低利率 [7]

零售不良贷款市场现状 - 个人不良贷款转让规模同比飙升7.6倍，2025年一季度达370.4亿元，而2024年一季度仅为43亿元 [4] - 转让价格和本金回收率创两年来次低，折扣率降至4.1%，平均本金回收率降至6.9% [6][7] - 个人消费贷款占比最高达72.4%，信用卡透支和个人经营贷分别占比14%和13.5% [8] 不良贷款处置难度与原因 - 个人经营贷折扣率和回收率最高（6.8%和9.3%），消费贷最低（3.8%和6.5%）[10] - 逾期时间越短回收率越高，1年以下逾期贷款回收率达13.1%，2-3年降至5.8% [11] - 不良贷款增加原因包括试点机构扩容、处置理念转变及经济下行周期信用恶化 [5] 银行零售业务表现 - 多家银行个贷增速低于全行贷款增速，部分银行个贷余额不增反降 [15][16][17][18] - 招行零售不良率由0.98%升至1.01%，零售关注类贷款余额上升至672.63亿元 [13] - 平安银行个贷余额下降2.2%，但不良率下降0.07个百分点 [14] 消费贷与信用卡业务疲弱 - 招行消费贷余额下降0.45%，平安银行消费贷下降3.2% [19] - 招行、中信、平安信用卡贷款余额分别下降3.3%、5.21%和7.9% [19] - 住户短期消费贷款4月末较年初减少3169亿元，需求端持续审慎 [19] 行业趋势与预判 - 零售不良生成率仍未见顶，银行需平衡风险与发展关系 [12][13] - 银行普遍采取审慎策略，零售贷款增量主要靠对公业务驱动 [15]

个人不良贷款转让市场活跃度 - 上周以来银行和消金公司发布个人不良贷款批量转让公告超50条，涉及消费贷、经营贷和信用卡透支 [2][3] - 平安银行发布8条转让公告，未偿本息总额超18亿元，最大单笔7.15亿元来自上海分行 [3] - 浦发银行转让两单信用卡透支不良贷款，未偿本息27.44亿元，借款人平均年龄41岁 [3] - 中原银行转让4期信用卡透支不良贷款，未偿本息3.94亿元，平均逾期超500天 [3] - 消金公司中银消金单日发布20条转让公告，未偿本息19.05亿元 [3] 一季度市场成交规模激增 - 一季度批量个人不良贷款成交规模370.4亿元，同比增8.6倍 [4] - 个人消费贷不良成交268.2亿元，同比增785.15% [4] - 信用卡透支不良成交51.9亿元，同比增879.25% [4] - 个人经营贷不良成交50.1亿元，同比增568% [4] 市场活跃原因分析 - 银行不良处置压力加大，加速处置以降低风险和资本占用 [5] - 政策试点成熟推动个人不良贷款批量转让规范化 [5] 资产包流拍与价格下行 - 近期转让公告中大量资产包为重新挂牌，显示流拍现象普遍 [6] - 浦发银行两单资产包重新挂牌后起始价分别下调561.88万和572.51万元 [6] - 中银消金某资产包起始价从64万降至58万元 [6] - 一季度平均折扣率4.1%，低于去年四季度的4.6%-5.8% [7] - 平均本金回收率6.9%，低于去年四季度的7.3%-9.4% [7] 供需失衡与行业建议 - 市场供需失衡导致资产包价格持续走低 [6][7] - 银行需加强不良贷款筛选和合理定价 [7] - 受让方需提升估值、风险评估及催收能力 [7]

纪要涉及的行业 银行行业[1] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：自2024年上半年起银行个人贷款风险加速暴露，进入2025年这一趋势仍在继续，个人经营贷表现最差[1] - **论据**： - 2024年财报数据显示多家银行个人贷款不良率在贷款总规模增长情况下持续攀升，住房按揭、消费贷、个人经营贷、信用卡不良率上行[1] - 2025年美国发起关税战给个人贷款偿还增添变数[1] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 目前个人不良贷款整体规模官方未披露数据[2] - 截至2024年末本外币住户贷款余额82.84万亿元，按2024年末商业银行不良率1.5%估算个贷不良约1.24万亿元，考虑多数银行个贷不良率低于对公贷款不良率，个贷规模或在1万亿元左右[3] - 部分资产质量已恶化的个人贷款尚未暴露为不良贷款，银行面临的处置压力或更大[4]

乡村振兴金融服务 - 宿迁分行对公客户经理葛源强深入乡村调研，为农户和农村企业提供定制化信贷支持，解决资金短缺问题[3] - 典型案例包括为种植大户李先生提供贷款，帮助其扩大生产规模并引进新技术，带动周边农户共同致富[4] - 通过组织金融知识讲座普及政策与防诈骗知识，提升乡村居民金融素养[4] - 提出乡村金融需结合实地需求，采用"泥鞋丈量土地"式服务模式，强调个性化产品设计[5][6] 跨境金融业务发展 - 国际业务部外汇经理洪盖阔从业十年，从柜员成长为跨境结算能手，获2024年度"工银成就个人奖"[8] - 主导跨境贸易结算、外汇交易等业务，宿迁分行国际业务客户数同比增长25%，市场覆盖率32%[9][10] - 客户拓展采用行业细分策略，强调持续跟踪与专业服务建立信任[10] 适老化金融服务创新 - 个人客户经理周苗苗获评2023年宿迁银行业"最美银行人"，专注老年客户需求，推行"慢服务"理念[13] - 网点完成无障碍通道、爱心专柜等适老化改造，配套老花镜等服务设施[14] - 总结《关爱老年客户 让服务"慢一点"》经验文章，在行内推广适老服务标准[15] 绿色金融产品突破 - 信贷经理袁昕牵头创新"VEP生态修复贷"，首笔投放1000万元，解决生态产品"四难"问题[19][21] - 宿迁分行绿色贷款余额同业第一，2024年组织两场专题培训强化合规管理[20][21] - 参与研发GCMS"智贷通"系统，实现贷前调查数字化与财务报表智能分析[22][23] 普惠金融实践案例 - 对公客户经理仝娜两年内服务超200家小微企业，通过"科创贷"等产品提供纯信用贷款[25][26] - 典型案例包括为科技企业快速放款200万元，为半导体企业5日内完成300万元设备贷款[26] - 针对个体工商户推出"个人经营贷"，4天内为服装店主放款100万元[27]

股价与股东相关 - 截至2024年12月31日，巴龙国际集团及巴龙国际建设集团合计持股不足5%且不再派出董监，已非主要股东，股价受宏观经济等多种因素影响，公司将聚焦主业提升业绩等传递公司价值 [2] 退休工资与减值损失 - 退休人员退休金按国家政策执行 [2] - 2024年第四季度减值损失增加因贷款规模增长，加强预见式管理计提预期信用损失，2025年将综合因素按要求计提减值准备 [2] 贷款质量与占比 - 关注类贷款占比呈下降趋势，信贷风险可控，资产质量向好，2024年末不良贷款率1.79%，较年初降0.02个百分点，2025年一季度末降至1.77%，将调整信贷结构提升资产质量 [2][3] 可转债转股与现金分红 - 股东支持公司经营发展，公司将创造条件积极转股 [4] - 2024年度拟每10股派现1.20元（含税）高于上年度，未来将综合因素实现稳定分红回报 [5] 贷款增速与业务 - 2024年贷款增速约5.5%，低于同区域其他上市银行，资产负债规模稳步攀升，普惠型小微企业贷款增速达11.25%，高于各项贷款增速7.28个百分点 [5] - 拓展小微贷款客户群体时，精准定位、强化全生命周期风控、深化数智赋能 [6][7] 盈利情况与增长点 - 2024年营业收入110.33亿元，同比增长6.84%，归属于母公司股东的净利润28.56亿元，同比增长11.24% [8][13] - 2025年将优化资产负债结构、拓展中间业务、调整投资策略提升盈利能力 [11] 绿色贷款业务 - 绿色贷款较年初增长31亿元，规划包括明确重点行业合作、拓展客户群体、提升竞争力、数字赋能、强化资源保障；资金投向强化内部培训和系统支撑 [9][10] 行业对比与发展前景 - 2024年公司营收净利双增，强化息差管控、聚焦主业、拓展增收来源、强化风险防控；行业机遇与挑战并存，公司将支持重点领域走好新农商发展之路 [13][14] 不良贷款管理 - 近两年调整信贷结构、重塑流程使不良贷款率下降，建立审批和处置机制、回归主业、加大处置力度；零售业务从产品、客群、渠道、风控等方面加强管理 [14][15] 个人贷款与理财业务 - 个人贷款业务从客户群及场景分层、差异化产品设计和服务创新、研究经济政策三方面优化产品和服务 [16] - 代客理财业务通过建立专业团队、纳入全面风险管理体系、合理资产配置确保投资收益和风险控制 [16] 荣誉转化与数字化转型 - 将荣誉转化为动力，未来聚焦乡村振兴开展信贷产品创新，加大涉农贷款投放 [17] - 数字化转型投入需持续加大，可提升客户体验、风控能力等，实现数据资产变现和价值链重构 [17] 涉农贷款创新 - 未来计划打造“金穗”系列支农信贷产品、推进农村产权融资增量扩面、引入第三方担保公司增信机制 [18]