财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为50亿美元，同比增长4.7% [27] - 第一季度商品可比销售额（不包括汽油销售）同比增长3.9% [27] - 第一季度总可比俱乐部销售额（包括汽油销售）同比增长1.6% [28] - 第一季度数字渠道可比销售额同比增长35%，两年累计增长56% [20] - 第一季度会员费收入增长8.1%，达到约1.204亿美元 [29] - 第一季度商品毛利率同比增加约30个基点 [29] - 第一季度SG&A费用约为7.609亿美元，占净销售额的比例同比增加约10个基点 [30] - 第一季度每股收益为1.13美元，调整后每股收益为1.14美元 [30] - 第一季度有效税率为22.2% [31] - 第一季度末每俱乐部绝对库存水平下降2%，库存充足率同比提高30个基点 [31] - 第一季度资本支出约为1.405亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 易腐食品、杂货和日用品部门第一季度可比销售额增长超4%，三个部门的单位销量均有所增加 [9] - 自有品牌在第一季度实现了出色增长 [9] - 一般商品和服务部门第一季度可比销售额略有下降 [9] - 服装和玩具部门实现正可比销售额增长 [10] - 消费电子部门可比销售额增长，由电脑设备带动 [10] - 第一季度加油站可比加仑数同比增长约2%，总销量增长更快 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在俱乐部和加油站市场份额持续增长 [6] - 与美国更广泛的行业相比，公司加油站销量实现增长，而行业整体销量持续同比下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四大战略优先事项为提高会员忠诚度、为会员提供无与伦比的购物体验、便捷地提供价值以及扩大业务版图 [12] - 公司将继续加强会员体系，提高会员数量和质量，推动会员升级到高级会员层级 [13] - 公司将继续优化商品策略，提供优质产品和价格，提升自有品牌，如Fresh 2.0计划从农产品扩展到肉类和海鲜 [15][17] - 公司将继续投资数字便利服务，提高运营效率和会员终身价值 [19] - 公司将加速新俱乐部开业，计划未来两年开设25 - 30家新俱乐部，并对现有俱乐部进行升级和搬迁 [21][22] - 公司在进口方面受关税影响小于许多竞争对手，通过多种策略应对关税挑战 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者在不确定的经济环境中更注重价值，公司作为提供高性价比的零售商将受益 [6] - 公司对团队、市场定位和增长驱动力有信心，将专注于长期优先事项，实现可持续增长 [33] - 公司预计第一季度不包括汽油的可比销售额将是全年的最高水平，下半年增速可能放缓 [34] - 公司将在控制成本的同时，为长期价值主张进行投资，尤其在成本上升的环境中 [35] 其他重要信息 - 公司在第一季度推出了针对Plus会员的两项免费同日送达福利 [13] - 公司通过自主库存机器人和AI优化数字订单履行流程，将拣货时间减少了45%以上 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何考虑俱乐部开设的地点、目标市场、竞争因素和潜在会员数量？ - 公司过去几年在房地产方面取得成功，有信心加速扩张，进入新市场并扩大现有市场份额 [43] - 公司对房地产进展感到兴奋，市场份额的增长为新俱乐部的开设提供了更多机会，新俱乐部在核心市场和新市场都表现出色 [46][47] 问题：会员算法是否会改变，新客户的三年成熟爬坡期是否有变化？ - 公司对会员业务进展满意，目前专注于更好地激活和吸引会员，目前未看到会员算法有太大变化 [52][53] - 从目前情况看，新会员的成熟爬坡期没有改变，公司将继续关注 [54] 问题：如何看待全年的利润率投资，以及可比销售额为何会在下半年放缓？ - 公司将始终以价值为导向，关注定价以满足会员需求，第一季度表现良好 [59][60] - 公司预计上半年可比销售额强于下半年，这一预期未变，部分原因是去年同期的基数和业务规划 [61] 问题：Fresh 2.0和肉类海鲜推出对利润率有何影响？ - 公司四个部门的毛利率相近，向易腐食品的业务转移不一定会对毛利率产生太大影响，更重要的是提高会员参与度 [62][63] - Fresh 2.0的目标是让更多会员参与到农产品和肉类等品类，有望带来销售和会员增长 [64][65] 问题：Fresh 2.0在肉类和海鲜品类的提升效果，以及与农产品业务相比的机会大小？ - 农产品和肉类品类规模相近，预计肉类业务也能取得类似农产品的增长效果 [70][71] - 目前肉类业务效果良好，但还需时间观察其对总客流量和与农产品的协同效应 [72][73] 问题：第一季度超出内部计划的程度，以及5月销售与4月的对比情况？ - 公司认为市场环境动态多变，维持全年指导是综合考虑的结果，第一季度3.9%的可比销售额证明了业务的实力 [79][81] - 公司不评论当前销售趋势 [80] 问题：指导意见中是否包含当前关税税率的影响，如何考虑受影响商品的定价、弹性和库存管理？ - 公司进口量少于许多竞争对手，受关税影响相对较小，但这仍是一个复杂问题 [85] - 公司通过多种策略应对关税影响，包括从不同国家采购、调整商品种类、与供应商合作等，指导意见中已包含对关税影响的最佳估计 [85][87] - 公司将根据会员需求采取行动，投资长期发展，争取在市场动荡中获得份额，目前库存状况良好 [86][88] 问题：非食品类别和更高层级会员渗透率的市场份额情况，以及更高层级会员渗透率的提升空间和领先指标？ - 公司在食品和非食品类别都取得了市场份额增长，尽管一般商品部门的可比销售额略有下降，但在一些品类中仍获得了份额，如电子产品 [93][94] - 公司在加油站业务中获得了巨大的市场份额，通过出色的定价和会员优惠吸引顾客 [96][97] - 公司认为更高层级会员渗透率的目标是超过50%，目前为41%，仍有很大提升空间，本季度在费用增加的情况下仍实现了快速增长 [99][100] 问题：数字便利服务对利润率的影响，以及一般商品类别和自有品牌的前景？ - 数字便利服务成本主要在毛利率以下，会员购物行为的增加带来的增量收入可以弥补成本，从贡献利润率来看，这些销售的增值略低，但有助于提高会员终身价值 [106][107] - 一般商品部门在第一季度受消费者信心和天气影响，部分非必需、高价商品销售疲软，但在一些非必需或小额商品品类中表现较好，预计消费者在经济不确定时期会更倾向于必需品 [109][110] - 自有品牌渗透率创历史新高，得益于会员对价值的追求和公司对自有品牌的提升，公司将继续改进自有品牌业务，提高盈利能力和会员忠诚度 [111][112] 问题：如何看待第一季度商品利润率的优势，以及全年的展望，如何理解指导意见范围扩大但保持不变？ - 第一季度利润率优势部分得益于去年推出Fresh 2.0时的清理工作，公司有多种方法提高利润率，如品类管理、处理滞销商品、优化运输和开展零售媒体广告等 [117][118] - 公司希望全年利润率继续表现良好，但成本基础的变化是一个不确定因素，公司将在经济结构允许的范围内投资以获得市场份额，因此维持指导意见不变 [119][120] 问题：公司在门店搬迁方面的机会，以及是否是在典型年度开店数量之外的增量？ - 公司将继续评估市场和社区情况，寻找现有门店的搬迁机会，以更好地服务会员，适应市场和人口变化 [125] 问题：如何考虑建筑材料成本上升对新店和配送中心建设的影响，是否会影响新店开业时间、新市场进入和现有市场门店数量的优先级？ - 公司新配送中心的建设进展顺利，虽然建筑成本受到了一定影响，但公司会利用规模优势降低成本，对新俱乐部的投资回报有信心，将继续推进项目 [130][131]