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“想喝即得”背后的野心:东鹏以“冰柜+供应链+数字生态”重构渠道法则
第一财经· 2025-07-31 10:45
当其他饮料巨头们在一线城市的核心商超激烈厮杀时,东鹏饮料另辟蹊径,用十年时间深耕渠道,悄然编织起一张覆盖全国超 420万个终端的庞大销售网络。这张巨网触角遍及神州大地——从人迹罕至的雪域高原到潮湿闷热的热带渔村,从川流不息的高 速服务区到热血沸腾的电竞场馆。 然而,东鹏的野心远不止于物理空间的覆盖。在至关重要的"场景渗透"战役中,它同样展现出惊人的敏锐与执行力,绝未"落 下"半步。 东鹏饮料正加速布局一场场景革命:从单一爆款驱动,向构建多品类生态、打造专属生态位全面转型。在核心大单品"东鹏特 饮"持续领跑功能饮料市场、实现稳健增长的同时,公司正积极布局多元化产品矩阵,精准切入新兴消费趋势与细分赛道,旨在 终端市场构筑起独树一帜、难以撼动的品牌生态位。 以"补水啦"电解质水为代表,东鹏敏锐捕捉到运动健康、科学补水的消费升级浪潮,迅速切入这一高速增长赛道;"果之茶"则 瞄准了年轻消费者对清爽果味与即饮茶饮的融合需求,丰富了品牌的休闲饮品属性;而无糖特饮的推出,更是直击日益壮大的 健康控糖人群,为核心品牌注入新活力。 东鹏饮料最新发布的2025年半年报显示,公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络,拥有 320 ...