上市概况与市场地位 - 公司于2026年2月3日在港交所主板上市，成为国内首家“A+H”功能饮料企业，发行价248港元/股，募资总额101.407亿港元，是港股史上最大软饮IPO及2026年至今全球最大IPO项目 [1] - 上市吸引了卡塔尔投资局、淡马锡等15家全球顶尖机构作为基石投资者，是公司国际化的重要里程碑 [1] - 公司是中国第一功能饮料企业，收入增速在全球前20大上市软饮企业中位列第一，按销量计自2021年起在中国功能饮料市场连续多年排名第一，市场份额从2021年的15.0%增长至2024年的26.3% [2] 财务业绩表现 - 2022年至2024年及2025年前三季度，公司营收分别为85亿元、112.6亿元、158.3亿元、168.4亿元，净利润分别为14.4亿元、20.4亿元、33.3亿元、37.6亿元，均保持稳步增长 [3] - 根据业绩预告，预计2025年全年实现营业收入207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.07%至33.34%，净利润43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.5%至38% [3] 募资用途与全球化战略 - 本次H股发行募资将重点投向三大领域：完善海外市场供应链体系建设、推进海外市场渠道开拓与品牌推广、积极探索海外市场的投资与并购机会 [4] - 公司产品已进入全球30多个国家和地区，在印尼、越南、马来西亚等国设立子公司并搭建本地供应链 [5] - 公司通过全国超过430万家终端网点销售产品，包括便利店、商超、批发市场等，其中美宜佳（全国超4万家门店）是关键战略合作伙伴 [5] 股权结构与行业前景 - 公司股权结构相对集中，创始人林木勤先生为控股股东及实际控制人，天津君正投资、深圳市鲲鹏投资位列前十大股东 [6] - 公司已确立在中国功能饮料细分赛道的领先地位，港股上市为其全球化战略提供资本支持，行业空间仍具显著拓展潜力 [7] - 海通证券研报认为，公司是食品饮料行业中稀缺的高景气增长标的，扩品类、全国化战略持续推进，春节返乡专案落地到位，新年开门红表现值得期待 [7]

上市概况与市场地位 - 公司于2026年2月3日在港交所主板上市，成为国内首家“A+H”功能饮料企业，发行价248港元/股，募资总额101.407亿港元，是港股史上最大软饮IPO及2026年至今全球最大IPO项目 [1] - 上市吸引了卡塔尔投资局、淡马锡等15家全球顶尖机构作为基石投资者，是公司国际化的重要里程碑 [1] - 公司是中国第一功能饮料企业，收入增速在全球前20大上市软饮企业中位列第一，按销量计自2021年起在中国功能饮料市场连续多年排名第一，市场份额从2021年的15.0%增长至2024年的26.3% [2] 财务业绩表现 - 2022年至2024年及2025年前三季度，公司营收分别为85亿元、112.6亿元、158.3亿元、168.4亿元，净利润分别为14.4亿元、20.4亿元、33.3亿元、37.6亿元，均保持稳步增长 [3] - 根据业绩预告，预计2025年全年实现营业收入207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.07%至33.34%，净利润43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.5%至38% [3] 募资用途与战略方向 - 本次H股发行募资将重点投向三大领域：完善海外市场供应链体系建设、推进海外市场渠道与品牌建设及产品研发、探索海外市场的投资与并购机会 [4] - 公司计划通过设立合资公司或子公司开展本土化运营，以加速海外市场渗透 [4] 销售渠道与客户网络 - 公司产品通过全国超过430万家终端网点销售，覆盖便利店、商超、批发市场、校园、工厂、加油站等 [5] - 美宜佳凭借其全国超过4万家门店，成为公司关键的战略合作伙伴 [5] - 公司已在印尼、越南、马来西亚等国设立子公司，产品进入全球30多个国家和地区，海外分销商和零售商是重要的国际客户 [5] 股权结构与行业前景 - 公司股权结构相对集中，创始人林木勤先生为控股股东及实际控制人 [6] - 公司依托清晰的产品矩阵、强大的渠道体系与稳健的业绩，确立了在中国功能饮料细分赛道的领先地位 [7] - 行业空间仍具显著拓展潜力，港股上市为公司全球化战略提供资本支持 [7] - 海通证券研报认为，公司是食品饮料行业中稀缺的高景气增长标的，扩品类、全国化战略持续推进，春节返乡专案落地到位，新年开门红表现值得期待 [8]

涉及的行业与公司 * 行业：软饮料行业，特别是功能饮料（包括能量饮料和运动饮料/电解质水）细分赛道 [2][3][4] * 公司：东鹏饮料（605499.SH）[1][2] 核心观点与论据 1. 行业层面：功能饮料是高景气度成长赛道 * **能量饮料**：预计2025-2029年五年复合增长率（CAGR）能维持10%以上，是软饮料行业中增速较快的子行业 [3] * **运动饮料/电解质水**：增速比能量饮料更快，预计未来五年市场规模CAGR约为12.2%，是软饮料行业增长最快的细分子行业 [4] * 预计2025年运动饮料市场规模达600多亿元 [4] * 其中电解质水品类预计2025年规模约200亿元 [5] * **增长驱动力**： * **消费场景扩容**：从电竞、熬夜、蓝领等特定功能场景，向学习、日常补水、运动健身、户外等多元生活场景渗透 [6][7] * **消费人群扩容**：从传统运动员、体力劳动者扩展至白领、学生、女性等各年龄层和生活方式人群 [7] * 能量饮料女性消费者占比从2020年的23%提升至2025年的38% [7] * **产品升级与功能细化**：推出无糖、低糖产品，针对特定场景和人群进行功能细化 [8] * **多规格与全渠道渗透**：针对不同渠道（如餐厅、家庭仓储）推出不同规格产品，实现渠道协同 [8] 2. 公司层面：东鹏饮料增长逻辑清晰，驱动明确 * **市场地位**： * 能量饮料市场呈“双强”格局，东鹏按销量计市占率约40%，红牛约22% [3] * 在广东、广西、江西、湖南、四川、河南、云南、北京、安徽、湖北、江苏等省份市占率已做到第一，其中广东、广西线下市占率超50% [14][15] * 省外市场市占率普遍低于红牛且低于40%，仍有巨大渗透空间 [15][16] * **核心增长抓手（渠道驱动）**： * **终端网点扩张**：截至前三季度已有430万家终端网点，相比康师傅的600万家仍有拓展空间，通过省内下沉、省外渗透继续扩张 [9][10] * **冰柜投放**：冰镇饮料对夏季销售至关重要，投放冰柜可提升网点销量20%-30% [10][11] * 截至前三季度已投放40万台冰柜 [11] * 预计2026年可再投放12-20万台，3-5年内冰柜数量目标达100万台 [11][12] * **促销活动（一元乐享/免费乐享）**：调节终端动销，激励新品尝试，增强用户粘性，费用转化率较好 [12] * **数字化供应链体系（五码合一）**：监控冰柜陈列与动销数据，保证高周转和高动销 [13] * **渠道复用与多品类扩充**：“1+6”产品体系可在终端冰柜共享渠道资源，提升单点卖力 [13][14] * **产品矩阵与增长曲线**： * **“1”（特饮，即能量饮料）**：预计2026年仍能维持15%以上的增长，韧性较强 [14] * 增长驱动：产品高性价比、渠道差异化、强大的终端执行力 [16] * **“6”（新品）**： * **补水啦（电解质水）**：已成为第二增长曲线，借助特饮网络快速铺市 [16] * 市占率从2024年的16%+提升至2025年的33%，目前排名第二 [5][6] * 在贵州、湖南、广西、广东四省市占率约30% [16] * 已铺货300多万家网点，相比特饮的430万家仍有拓展空间 [17] * 通过推出1升、300毫升等新规格满足更多场景需求 [17] * **其他新品梯队**：包括海岛椰、大咖、果汁茶、港式奶茶、贝好茶等，是后续增长的重要梯队 [17] * **港股上市与海外拓展**： * 港股上市（募资规模约49亿港元）提升了融资灵活性，基石投资者阵容强大 [18] * 募集资金约36%将用于产能布局、供应链升级及海外市场（尤其是东南亚）建设 [18] * 与印尼三林集团合作开拓印尼市场，海外拓展有望成为新的增长催化 [18][19] 3. 财务预测与估值 * **增长预测**：预计公司2026年收入增速接近25%，利润增速约27% [1][19] * **利润预测**：乐观预计2026年利润绝对值可达58亿元 [1] * **估值与空间**： * 当前对应2026年估值约23倍 [1] * 参考农夫山泉29-30倍的估值水平，给予东鹏饮料2026年30倍估值，对应股价有30%以上的上行空间 [1][19] * 认为A股1300亿市值是相对底部位置 [19] 其他重要内容 1. 风险提示 * **市场波动风险**：A+H股股价联动可能带来短期震荡 [20] * **成本风险**：原材料价格上涨（如PET瓶、白砂糖）可能影响毛利率 [20] * **经营风险**：新品（如补水啦）推广不及预期可能影响短期收入 [20] * **行业风险**：行业竞争加剧可能导致竞争格局生变 [20] 2. 团队其他推荐 * **板块观点**：看好春节零食板块旺季备货，催化较多 [21] * **具体标的**： * 零食：卫龙、西麦、恰恰 [21] * 饮料：东鹏饮料 [21] * 速冻：安井食品等 [21]

南宁高新区专项党建活动核心观点 - 南宁高新区通过开展“转作风 提士气 促发展”专项党建活动，将作风建设贯穿于推动经济高质量发展的全过程，旨在营造务实高效、担当作为的新风正气，并已取得发展态势持续向好的成效 [1] 中枢运转与服务保障机制 - 以党建为引领，将党工委办公室作为转作风、提效能的“前哨”与“枢纽”，通过文稿精炼、流程推演、强化跨部门协作等方式，确保重大会议和重要活动顺利举行 [2] - 建立“部署—跟踪—反馈—问效”闭环管理机制，通过限时督办、动态反馈加大执行力度，主动协调解决进展缓慢或存在堵点的问题，确保各项任务落实 [2] - 2025年12月，南宁高新区党工委办公室获评全区党办系统服务保障工作先进集体 [2] 一线企业服务与问题解决 - 将党建着力点放在服务重点企业和重大项目上，推动服务专员下沉一线，通过专题培训会、学习会等引导其树立“项目为王、服务至上”理念 [2][3] - 对重大项目推行“一个项目、一名领导、一个专班、一抓到底”的包联机制，党工委、管委会领导班子成员包联重大项目14个，定期深入现场倾听诉求、靠前服务 [3] - 为153家重点企业配备服务专员，建立常态化沟通渠道，精准掌握企业需求，每周走访联系企业和项目 [3] - 截至目前，已解决包括东鹏特饮厂区积水、太阳纸业电力保障、泸溪河项目临时出入口等在内的125项重点企业及重大项目建设急难愁盼问题 [3] 跨部门协同与效能提升 - 服务专员联动各职能部门形成“攻坚合力”，经济发展、投促、行政审批、建设房产、自然资源、生态环境、应急、财政、科技创新、人力资源社会保障等部门围绕企业发展同心同向、同步发力 [4] - 行政审批部门通过“拿地即开工”改革、节能审查区域评估降级审批等政策举措，助力项目快速开工建设 [4] - 财政部门搭建政企银对接平台，送政策上门以化解企业融资难题；科技创新部门在企业培育、研发支持等方面提供全方位赋能；人力资源社会保障部门精准推送用工信息以破解招工难题 [4] - 作风转变催生的聚合效应正持续转化为高质量发展的强劲动能，南宁高新区将持续以务实、高效、担当、协同的作风为区域经济高质量发展提供支撑 [4]

公司资本运作与市场表现 - 东鹏饮料于2026年2月3日成功在港股上市，实现“A+H”双资本平台布局，其H股上市是港股历史上发行规模最大的软饮料IPO项目，也是全球2026年至今发行规模最大的IPO项目 [2][5] - 港股上市首日，公司股价盘中破发，最低跌至245.60港元/股，较发行价248港元/股下跌0.97%，收盘报251.80港元/股 [2][4] - 本次H股IPO发行价为248港元/股，发行数量4089万股，募资总额约101.41亿港元（约合人民币90.37亿元） [2][4] - 公司基石投资者阵容豪华，15家全球头部机构合计认购金额超6.4亿美元，包括卡塔尔投资局、淡马锡、贝莱德、瑞银资管、红杉中国、腾讯等，其中卡塔尔投资局领投1.5亿美元 [6] 财务业绩与分红 - 公司业绩持续快速增长，2022年至2024年营业收入分别为85.05亿元、112.63亿元、158.39亿元，归母净利润分别为14.41亿元、20.40亿元、33.27亿元 [10] - 2025年前三季度，公司实现营业收入168.44亿元，归母净利润37.61亿元 [10] - 根据业绩预告，2025年度预计实现营业收入207.6亿元至211.2亿元，同比增长31.07%至33.34%，预计归母净利润43.4亿元至45.9亿元，同比增长30.46%至37.97% [10] - 自2021年A股上市至2025年9月末，公司累计派发现金红利66亿元，平均分红率56.12% [9] 业务结构与市场地位 - 公司对核心大单品东鹏特饮依赖明显，2024年功能饮料收入为133.04亿元，占营业收入的83.99%，2025年上半年该比例仍达77.87% [14][15] - 公司在中国功能饮料市场销量连续4年排名第一，2024年市场份额已提升至26.3% [12] - 公司积极开拓第二增长曲线，电解质饮料“东鹏补水啦”快速崛起，2025年上半年收入达14.93亿元，占营业收入的13.90% [15] - 公司被指产品创新不足，无论是功能饮料还是电解质饮料均被指“抄作业” [13][16] 营销与研发投入 - 公司营销投入巨大，2025年前三季度销售费用超过26亿元 [2][16] - 公司研发投入相对较低，2025年前三季度研发费用仅为0.52亿元 [2][16] 全球化战略与海外布局 - 公司港股上市旨在提高资本实力和国际化品牌形象，深入推进全球化战略 [2][15] - 公司产品已出口超30个国家和地区，印尼、越南等海外子公司已落地运营 [2] - 公司宣布将投资不超过2亿美元设立印尼公司，首次在海外建设生产基地，以深耕东南亚市场 [15] - 截至2025年上半年，公司在海外市场尚处于布局阶段，面临水土不服等挑战 [3][15]

以下文章来源于融中财经 ，作者冯晓亭 融中财经 . 中国领先的股权投资与产业投资媒体平台。聚焦报道中国新经济发展和创新投资全产业链。通过全媒体资讯平台、品牌活动、研究服务、专家咨询、投资顾 问等业务，为政府、企业、投资机构提供一站式专业服务。 红牛最大对手，又去 IPO 了 文 ｜ 冯晓亭 编辑 ｜ 吾人 来源｜ 融中财经（ID：thecapital） 封面来源 ｜ Unsplash 红牛最大对手，又去 IPO 了。 2026 年 2 月 3 日，东鹏饮料（ 09980.HK ）顺利登陆港交所主板，成为国内首家 "A+H" 双上市功能饮料企业。上市首日开报 257 港元 / 股，总市值约 1460 亿港元。 这家从广东崛起、以 " 东鹏特饮 " 为核心产品的公司，早已不仅仅是红牛在中国市场的 " 模仿者 " ，更是一个年营收超百亿、深度下沉至县域乡镇的国民品 牌。且根据弗若斯特沙利文报告，以销量计，东鹏特饮自 2021 年以来连续四年稳居全国功能饮料产品首位。 身后掌门人林木勤，这位从生产线技术员成长起来的汕尾籍企业家，凭借对公司数十年如一日的深耕与对市场的精准把握，已多次登上汕尾首富之位。 林 木勤此次带领 ...

报告投资评级 - 对东鹏饮料A股维持“买入-A”评级，对H股首次给予“买入-H”评级 [6] - 报告给予A股合理价值303.13元，H股合理价值340.59港元 [6] 核心观点 - 报告核心观点为“出海起航，扬帆远行”，认为公司H股上市及出海印尼是重要发展里程碑 [1][6] - 港股发行获得卡塔尔投资局、淡马锡、贝莱德、瑞银环球资管、摩根大通资管、富达等世界知名基石投资人认购，彰显资本市场对公司优质基本面的高度认可 [6][7] - 公司与印尼三林集团合资设立印尼公司，强强联合有望加速出海发展节奏 [6][8] 公司重大事件与战略 - **H股发行上市**：公司H股于2026年2月3日在香港联交所挂牌上市，发行价248港元/股，较1月30日A股价格折价11.8% [6][7] - **募资规模与用途**：在不考虑超额配售的情况下，发行4088.99万股，占摊薄前总股本的7.86%，募资101.41亿元，资金将聚焦于“产能升级、品牌强化、全国化深化、全球化拓展”四大目标 [6][7] - **出海战略落地**：公司与印尼华商三林集团签署战略合作协议，东鹏饮料投资不超过2亿美元，双方合资成立印度尼西亚东鹏维生素功能饮料公司，预计总投资3亿美元，分6期出资，未来5年合作具备排他性 [6][8] - **合作伙伴实力**：三林集团业务多元，旗下拥有印尼最大的综合食品企业，在面粉和方便面市场份额分别超过50%和80%，同时是国际饮料巨头的当地代理商，并拥有超过11000间印多迷你商店品牌，能为东鹏在东南亚拓展提供强力渠道支持 [8] 财务预测与业务拆分 - **整体营收预测**：预计公司2025-2027年营业收入分别为209.5亿元、262.3亿元、314.0亿元，同比增长率分别为32.3%、25.2%、19.7% [2][9][12] - **归母净利润预测**：预计公司2025-2027年归母净利润分别为45.3亿元、56.7亿元、68.5亿元，同比增长率分别为36.1%、25.2%、20.9% [2][6][10][12] - **分业务线预测**： - **东鹏特饮（主业）**：预计2025-2027年营收分别为156.4亿元、179.3亿元、200.8亿元，同比增长17.5%、14.7%、12.0% [9][12] - **其他饮料（第二曲线）**：预计2025-2027年营收分别为53.0亿元、82.9亿元、113.0亿元，同比增长110.4%、56.4%、36.4% [9][12]。“补水啦”和“果之茶”有望贡献主要增长 [9] - **盈利能力分析**： - **综合毛利率**：预计2025-2027年分别为44.6%、44.3%、43.6%，因第二曲线产品占比提升且其毛利率相对较低而小幅下降 [10][12] - **费用率**：预计销售费用率和管理费用率将因规模效应持续稳定回落 [10][12] - **归母净利率**：预计将从2024年的21.0%提升至2025-2027年的21.6%、21.6%、21.8% [12] 估值与投资建议 - **当前估值**：当前股价对应2025-2027年市盈率（P/E）分别为29倍、25倍、21倍 [6][12] - **可比公司估值**：参考康师傅控股（2026E PE 13.05倍）、农夫山泉（2026E PE 27.63倍）、李子园（2026E PE 23.01倍） [14] - **估值依据**：考虑到东鹏饮料营收与归母净利润成长性高于可比公司，给予2026年30倍PE进行估值 [12] - **投资建议**：基于30倍2026年PE，得出合理价值为303.13元/340.59港元，维持A股“买入”评级，首次给予H股“买入”评级 [6][12]

上市与募资情况 - 东鹏饮料于2月3日登陆港交所，实现“A+H”双平台上市，收盘价253.96港元/股，较发行价248港元小幅上涨，最新市值达1424亿港元 [1] - 公司港股IPO全球发售4088.99万股，占发行后总股份的7.29%，公开发售部分获56.46倍认购，最终募集净额约99.94亿港元，成为港股年内最大IPO [1] - 基石投资者阵容包括Al-Rayyan、太白投资、摩根大通资产管理、瑞银资产管理等10余家机构，累计认购金额约6.4亿美元（约49.9亿港元）[1] - 领投方Al-Rayyan（卡塔尔投资局间接全资子公司）以1.5亿美元领投，这是卡塔尔首次布局中国消费IPO，也是其历史上单笔金额最高的基石投资 [1] 市场地位与产品布局 - 公司核心产品东鹏特饮自2021年起已连续四年位居中国功能饮料市场第一，市场份额从2021年的15%增长至2024年的26.3% [2] - 产品矩阵涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料等多个品类，覆盖430万个终端销售网点 [2] - 截至2025年第三季度末，能量饮料收入占比为74.63%，仍是核心收入来源 [3] - 产品结构持续优化，电解质饮料收入占比已由上年同期的9.66%提升至16.91%，其他饮料合计收入占比升至8.46% [3] 财务业绩与增长 - 公司近年保持高速增长，营收从2022年的85亿元增长至2024年的158.30亿元，年复合增长率达36.50% [2] - 同期净利润从2022年的14.41亿元增长至2024年的33.26亿元，年复合增长率达52% [2] - 2025年前三季度实现营收168.44亿元，同比增长34.13%；净利润37.61亿元，同比增长38.91% [2] - 预计2025年全年营收将突破207亿元，同比增长超31%，归母净利润预计为43.40亿元-45.90亿元，同比增长30.36%-37.97% [2] 资金用途与未来规划 - 本次赴港上市所募资金将用于完善产能布局、推进供应链升级 [2] - 另有12%的资金将用于海外拓展，包括海外市场仓供应链建设、渠道开拓与品牌推广，以及探索海外市场投资与并购机会 [2]

港股上市与资本运作 - 公司于2026年2月3日成功在港交所主板上市，发行价248港元/股，成为食品饮料行业最大的“A+H”上市案例 [3][4] - 本次港股IPO募资额达101亿港元，是2026年以来港股首个百亿IPO，并超过农夫山泉（96亿港元），成为港股食品饮料行业募资额最高的企业 [4][34] - 公司此前于2021年5月在A股上市，募资18.5亿元，成为“功能饮料第一股” [5][35] - 港股上市前，公司获得15家基石投资者累计认购约6.4亿美元 [3][33] - 截至2025年三季度末，公司账上货币资金及交易性金融资产合计约92亿元，但短期借款约70亿元，港股募资将极大增强资本实力 [3][6][33][36] 公司发展历史与股权结构 - 公司前身为全民所有制企业，2003年由林木勤等20名自然人以253.66万元受让全部股权完成改制，林木勤出资额不到150万元，获得58%股权 [9][39] - 公司仅对外进行过一轮融资，2017年君正投资以约3亿元获得8.5%股份，投后估值35亿元 [29][59] - 实控人林木勤直接持股49.74%，并通过持股平台合计控制超过50%股份，控制权稳固 [29][59] - A股上市后，公司累计现金分红66亿元，分红率达56% [2][31][33][61] 行业与市场地位 - 2024年中国软饮料行业零售额约1.3万亿元，功能饮料是增长最快板块，2019-2024年市场规模年复合增长率达8.3% [13][43] - 能量饮料和运动饮料是功能饮料主要细分赛道，预计2029年市场规模分别达1807亿元和997亿元，2025-2029年年复合增长率分别为10.3%和12.2% [13][43] - 公司自2021年起已连续4年位列中国功能饮料销量第一，2024年市场份额达26.3%，是第二名（11.8%）的两倍多 [14][44] - 按零售额计，2024年公司以23%的市占率位列市场第二，其“东鹏特饮”500ml瓶装饮料是中国软饮市场同规格最畅销单品 [14][44] 产品与业务表现 - 核心产品“东鹏特饮”是公司基本盘，已获“蓝帽子”保健食品标识，贡献绝大多数营收和利润 [1][15][45] - 第二增长曲线产品“东鹏补水啦”（运动饮料）增长迅速，2025年上半年收入占比已接近14% [1][16][19][46][49] - 2019年至2024年，公司营收从42亿元增至158亿元，整体增幅276%，年复合增长率约25% [14][44] - 能量饮料销量从2022年187万吨增至2024年308万吨，两年增长65%，但均价从每吨4399元微降至4315元，实现“以量补价” [17][47] - 运动饮料销量从2023年17.4万吨迅速提升至2024年66.1万吨，2025年上半年销量达68.6万吨，已超过2024年全年 [17][47] 财务与盈利能力 - 公司毛利率持续提升，能量饮料毛利率从2022年约42.5%提升至2025年上半年约50% [20][50] - 2024年公司综合毛利率接近44%，高于伊利股份（约34%）、蒙牛乳业（39.6%），但低于农夫山泉（约58%） [22][52] - 2022-2024年，公司经营净现金流合计121亿元，同期净利润合计125亿元，净利润“含金量”高 [23][53] - 公司通过低息短期借款（利率不到1%）与理财（利率2%-5%）进行套利，2025年前三季度利息收入1.45亿元，是利息费用0.77亿元的近两倍 [2][23][33][53] 销售渠道与市场策略 - 公司收入85%-90%来自经销商，全国经销商数量从2022年2779家增至2025年6月末3279家 [25][55] - 公司持续推进全国化，除广东外其他区域收入占比从2022年约50%上升至2025年上半年约62% [24][54] - 终端渠道建设方面，截至2025年6月末已在各销售网点投放超过40万台冰柜，连接超过2.5亿消费者和超420万终端网点 [26][56] - 公司对客户普遍实行“款到发货”政策，但最大客户美宜佳（全国超4万家门店）享有15天账期，2024年贡献收入2.3亿元，占总收入1.5% [2][26][32][56] 未来增长潜力 - 公司全国化渗透空间巨大，2024年其功能饮料在广东省人均年消费量约7.5升，而在全国其他省份仅约2.1升 [28][58] - 若全国其他地区人均消费量提升至5升（约为广东的2/3），将产生约37亿升的消费增量，超过2024年公司全国总消费量（36.5亿升） [28][58] - 港股募资将用于品牌建设、全国化战略、渠道网络精细化运营、数字化建设、产品开发及海外市场拓展 [28][58]

公司上市与市场地位 - 东鹏饮料于2月3日在香港联合交易所主板上市，股份代码为09980 HK，成为“A+H”双上市的功能饮料企业 [1] - 公司稳居功能饮料赛道领跑地位，旗下“东鹏特饮”销售额登顶中国能量饮料榜首 [1] - 公司推行“1+6”多品类战略，在巩固能量饮料核心优势的同时推动新品类快速成长，产品结构持续优化，第二增长曲线成效显著 [1] 财务业绩与增长 - 2025年业绩预告显示，公司全年营收有望突破207.6亿元，同比增长超31% [2] - 2025年全年归属于母公司所有者的净利润预计为43.4亿元-45.9亿元，同比增长30.46%-37.97% [2] - 2022年至2024年及2025年前三季度，公司营收、利润始终保持高速增长 [2] - “东鹏补水啦”在2025年前三季度营收达28.47亿元，同比增长134.78%，跃升为中国电解质饮料第一品牌 [1] 产品与创新 - 公司紧扣健康化、细分化消费需求构建多元化产品矩阵 [1] - “东鹏补水啦”已成为企业增长的新引擎 [1] - 公司持续推出“果之茶”、“港氏奶茶”等新品，展现出以创新引领消费潮流的强大生命力 [1] 渠道与网络 - 公司已构建覆盖全国近100%地级市的立体化销售网络 [2] - 销售网络拥有3200余家经销商及430万家有效活跃终端网点 [2] - 这一广覆盖、深渗透的渠道体系是助力产品动销与市场扩张，以及企业抵御行业波动的核心竞争优势 [2] 国际化与资本用途 - 港股上市将为公司国际化拓展提供强大助力 [2] - 目前公司产品已出口超30个国家和地区，印尼、越南等海外子公司落地运营，海外产能与渠道布局同步推进 [2] - 本次上市募集资金将投向产能完善与供应链升级，以夯实国内生产效率与成本优势，并赋能全球化发展 [2]