核心观点 - 提出谷歌与阿里国际站“双引擎”驱动策略 将两个平台从“竞争对手”转变为“黄金搭档” [2] - 阿里国际站定位为“超级流量鱼塘” 用于快速获客和验证产品 谷歌与独立站定位为“私人渔场和高级钓竿” 用于品牌塑造和高价值订单 [3][4] - 通过流量协同、内容与信任协同、询盘转化与客户管理协同三大策略 实现公私域结合 提升整体运营效率 [5][12][14] 流量协同策略 - 利用阿里国际站数据反哺谷歌投放 下载“数据管家-访客详情”报告 分析高频访问但未发询盘的公司及地区 [5][6] - 在谷歌广告中针对这些公司名称设置受众名单 投放展示广告或再营销广告 实现精准二次触达 [7] - 通过谷歌搜索广告为阿里店铺引流 广告着陆页链向独立站产品页 并设置醒目按钮跳转至阿里店铺 提升店铺权重和询盘量 [8][9][10][11] 内容与信任协同策略 - 统一阿里店铺、独立站和谷歌广告的视觉素材 包括主图、视频和公司介绍 强化品牌记忆和信任感 [12][13] - 阿里店铺侧重产品卖点、价格优势和快速响应 独立站和谷歌平台通过博客、案例研究、技术白皮书等内容展示技术实力和品牌故事 形成内容深度互补 [14] 询盘转化与客户管理协同策略 - 对询盘进行分级处理 阿里询盘用于测试市场和小额订单 谷歌询盘由资深人员跟进 主攻大客户和高利润订单 [14][15] - 将阿里客户引导至私域流量 通过邮箱、独立站、社交软件等渠道完成客户资产化 避免客户沉淀于平台 [16][17] 运营执行要点 - 避免阿里详情页与独立站产品页内容完全复制 需根据平台属性调整文案 [17] - 确保两个平台的报价体系基本一致 避免巨大差价导致客户信任流失 [17] - 通过UTM参数跟踪谷歌广告引至阿里的流量 以评估投放效果 [18] - 具体操作包括分析阿里访客数据、设置谷歌再营销广告、统一视觉形象、设计私域引导话术 [19][20]