阿里国际站的AI战略与定位 - 公司是阿里巴巴国际商业集团旗下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有超过5000万活跃企业买家，是最大的B2B出海平台[5] - 公司在AI风潮全面到来前就已提出"All in AI"战略，并认为AI是未来电商的核心竞争力[5] - 公司总裁张阔认为，经过2年多时间，B2B贸易的AI化仅完成了10%，仍有很长的路要走[8] AI原生应用Accio与搜索创新 - 公司研发并迭代了AI原生应用Accio，近期推出Agent模式，在海外引发关注，目前已拥有200万海外企业买家[6] - 公司对海外买家的电商搜索框进行了"全面AI化"，推出了AI搜索功能Deep search[11] - AI搜索的转化率有显著提升，测试显示转化率能有14%-15%以上的提升[15] - 与传统搜索引擎改进1-2个点都很困难相比，AI搜索的改进非常显性[15] AI对商家经营效率的提升 - 全球有14万卖家每天都在使用公司的AI Agent做生意，在AI助推下，最近9月外贸旺季公司订单量增长了3成[6] - AI Agent在经营、发品、投放、沟通、询盘等环节的转化率已经超过了80%的人工操作[24] - AI使外贸生意运营从过去的"手动档"居多，转变为"半自动"甚至"自动驾驶"[6] - 上AI之后，公司预期每次上线的产品数量能超过去年50%的功能[42] AI降低商家门槛与促进供需匹配 - AI显著降低了商家从事数字化外贸的门槛，使工厂型外贸商家更容易转型[24] - 目前有80%的用户是被AI原生应用Accico吸引进来的[24] - AI帮助全球中小企业高效普惠地找到全球供应链，将找货时间从至少半个月大幅缩短[24] - 服饰和家居是最先推出商品结构化的两个品类，之后会拓展到3C和机械品类[28] AI产品的技术实现与挑战 - AI搜索需要将结果展现时间从原来的30秒优化到4-5秒之内，这对买家体验有质的提升[16] - 实现速度提升需要多方面的优化，包括推理加速、算法优化、内容理解加深以及模型使用效率提高[17] - 公司划分了四大经营场景（货架场、业务场、营销场、履约场），仅履约场就有十几二十道流程[29] - 公司使用通义千问处理中文报告效率高，但多语言场景必须自己训练模型[31] AI对商业模式与行业的影响 - AI搜索短期内可能对广告业务有影响，因为客户找货更精准，但长期会提升客户价值和匹配效率[38] - 公司认为应优先满足用户侧最核心的需求，而非固守原有商业模式，因为用户行为迁移很快[39] - 全球生成式AI沟通的Query总数在18个月内已接近谷歌Query的15%[39] - 当AI对全球30万亿美元GDP的增量有10%的影响时，才可讨论AGI时代的到来[36]

AI变革生产力的时代来了，传统国际贸易的方法正在成为过去，这对电商平台和百万外贸企业来说， 既是机遇也是挑战。 国际站（Alibaba.com）是阿里国际商业集团下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有5000多万活跃的 企业级买家，是最大的B2B出海平台。AI时代，国际站为他们提供了AI化的电商搜索和经营的新方案， 帮他们提升匹配效率的同时，找到新的增长空间。 早在AI的风全面刮向电商行业前，阿里国际站已提出要"All in AI"，也是最早迈出这一步的电商平台之 一。这个如今看来很对、当时有些激进的举动，基于一些预判。2年前，张阔在和36氪对话时就曾提 及："AI是未来电商的核心竞争力"。 此外，除了原生应用和电商场景的AI化这类AI outside的投入，国际站在AI inside上也有一些规划：团队 每个成员都有AI目标，每个岗位都有基于AI带来的变化。这是驱动国际站走向AI电商平台的组织基 础。 近期，在阿里巴巴西溪园区C 区，36氪对话国际站总裁张阔，和他聊了聊国际站的"All in AI战略"、"AI 如何提升商家的效率"，以及大家都十分关心的"电商AI化后商业化该怎么做"等问题。 他觉得，经过 ...

公司AI战略与定位 - 公司是阿里国际商业集团下专注国际贸易的B2B跨境电商平台，拥有5000多万活跃企业级买家[4] - 公司早在AI风潮全面到来前就已提出"All in AI"战略，并认为AI是未来电商的核心竞争力[4] - 公司AI投入分为三部分：探索AI原生应用Accio、"AI+国际站"业务升级、以及AI inside内部组织变革[37] AI产品进展与成效 - 公司近期将海外买家的电商搜索框"全面AI化"，推出AI搜索产品Deep search[5][9] - 公司研发的AI原生应用Accio已推出Agent模式，能自动化处理海外买家采购流程，目前拥有200万海外企业买家[4][9] - 公司为卖家提供4个AI Agent产品，覆盖货架场、业务场、营销场、履约场等经营环节[5][20] - 全球有14万卖家每天都在使用公司的AI Agent做生意[5] - 在AI助推下，最近9月外贸旺季公司订单量增长了30%[5] AI对业务效率的提升 - AI搜索在平台上测试显示，转化率能有14%-15%以上的提升[12] - AI Agent在经营、发品、投放、沟通、询盘等环节的转化率已经超过了80%的人工操作[21] - 公司预期上AI之后，每个季度上线的产品功能数量能超过去年50%[38] - AI对平台业务营收大概有10%-11%左右的贡献[30] AI对行业与商家的影响 - AI的作用不止提效，还能降低商家门槛，使工厂型外贸商家更容易转型数字化，并带来更丰富的供给[21] - AI使得外贸生意运营从过去的"手动档"居多，转变为"半自动"甚至"自动驾驶"[5] - 公司引导商家根据AI搜索特性填写更完整、结构化的商品信息，服饰和家居是首批推出商品结构化的品类[25] - 目前有80%的用户是被AI原生应用Accico吸引进来的[21] AI技术挑战与未来规划 - B2B贸易的AI化，公司认为才完成了10%，还有很长的路要走[7][30] - AI产品研发面临三大环节挑战：重构后台产品链路、从通用模型到专业模型、带来业务增量[27] - 公司认为AI技术成功的标准应是对全球GDP增量带来影响，当其对全球30万亿美金GDP的增量有10%影响时，才可讨论AGI时代到来[31] - 公司使用通义千问处理中文报告效率高，但多语言分析和翻译等任务必须自己训练模型[28]

核心观点 - 提出谷歌与阿里国际站“双引擎”驱动策略 将两个平台从“竞争对手”转变为“黄金搭档” [2] - 阿里国际站定位为“超级流量鱼塘” 用于快速获客和验证产品 谷歌与独立站定位为“私人渔场和高级钓竿” 用于品牌塑造和高价值订单 [3][4] - 通过流量协同、内容与信任协同、询盘转化与客户管理协同三大策略 实现公私域结合 提升整体运营效率 [5][12][14] 流量协同策略 - 利用阿里国际站数据反哺谷歌投放 下载“数据管家-访客详情”报告 分析高频访问但未发询盘的公司及地区 [5][6] - 在谷歌广告中针对这些公司名称设置受众名单 投放展示广告或再营销广告 实现精准二次触达 [7] - 通过谷歌搜索广告为阿里店铺引流 广告着陆页链向独立站产品页 并设置醒目按钮跳转至阿里店铺 提升店铺权重和询盘量 [8][9][10][11] 内容与信任协同策略 - 统一阿里店铺、独立站和谷歌广告的视觉素材 包括主图、视频和公司介绍 强化品牌记忆和信任感 [12][13] - 阿里店铺侧重产品卖点、价格优势和快速响应 独立站和谷歌平台通过博客、案例研究、技术白皮书等内容展示技术实力和品牌故事 形成内容深度互补 [14] 询盘转化与客户管理协同策略 - 对询盘进行分级处理 阿里询盘用于测试市场和小额订单 谷歌询盘由资深人员跟进 主攻大客户和高利润订单 [14][15] - 将阿里客户引导至私域流量 通过邮箱、独立站、社交软件等渠道完成客户资产化 避免客户沉淀于平台 [16][17] 运营执行要点 - 避免阿里详情页与独立站产品页内容完全复制 需根据平台属性调整文案 [17] - 确保两个平台的报价体系基本一致 避免巨大差价导致客户信任流失 [17] - 通过UTM参数跟踪谷歌广告引至阿里的流量 以评估投放效果 [18] - 具体操作包括分析阿里访客数据、设置谷歌再营销广告、统一视觉形象、设计私域引导话术 [19][20]

点击图片▲立即了解 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） "原来的好时候一去不复返了。低关税时代、全球贸易大流通的年代过去了。" 华商出海产业联盟理事长卓立在9月26日举办的中国品牌全球化大会上说。 从"把产品卖到海外" 的 "走出去"，到 "让品牌站稳脚跟" 的 "走上去"，再到 "融入本地生态" 的 "走进去"，中国品牌的全球化故事，早已告别 了最初的 "野蛮生长"，迈入了更考验内功的全新阶段。 在此背景下，数百位中国出海企业共聚一堂与宏观经济学家、国际品牌专家、深耕各国的实践企业家等 一同探讨中国品牌在全球寻找新增长的 炙热话题。 我们整理了本次论坛核心内容，带您全面洞悉中国品牌全球化的破局思路与前行路径。 ◎ 二是数字产业化和产业数字化如何协同发展，应用场景开发与原始创新鼓励如何协调推 进； ◎ 三是如何平衡新业态监管确定性与市场灵活性之间的关系； ◎ 四是如何协调新金融革命与新工业革命之间的关系； 《全球化变局中的跨境电商新趋势》 张燕生 中国宏观经济研究院研究员 在新全球化背景下，我很高兴与大家探讨企业出海及跨境电商发展的新趋势。1990年IT革命 催生了全球综合物流革命和全球供应链管理体系， ...

而通往ASI的路线可以分为"智能涌现""自主行动""自我迭代"三个阶段。从学习人类知识，到掌握工具 以"辅助人"，再到能自我学习最终"超越人"，当前行业处于第二阶段。 未来，阿里云将通过两大核心路径实施AI战略：第一，通义千问坚定开源开放路线，致力于打造"AI时 代的Android（安卓）"；其二，构建作为"下一代计算机"的超级AI云，为全球提供智能算力网络。 事实上，阿里巴巴一直在持续加大AI投入。在2026财年Q1财报会上，吴泳铭曾透露，过去四个季度阿 里已在AI基础设施与产品研发上累计投入超1000亿元。 公司旗下核心业务如高德、钉钉等近期也在全面AI化。高德地图宣布推出全球首个基于地图的AI原生 应用；钉钉发布8.0版本，一口气推出了钉钉One、企业AI搜索引擎"AI搜问"、AI表格、AI听记和智能 硬件DingTalk A1等10余款AI产品；阿里国际站则广泛推行AI工具，帮助商家优化营销、采购及产品上 架流程。 9月24日，受利好消息刺激，阿里巴巴（9988.HK）股价大幅飙涨，高见174.9港元/股，涨近10%，创下 近4年新高。 截至收盘，阿里港股收涨9.16%，报174港元/股，市值达到3. ...

核心观点 - 阿里巴巴股价创近四年新高 市值重回3万亿港元 较年初涨幅接近100% [2] - 市场估值逻辑转变 从关注短期利润转向长期价值 投行集体上调目标价 [3][4] - AI与云业务高速成长 传统电商企稳反弹 两大战略支撑新一轮增长 [2][6] 股价表现与市场反应 - 港股涨5.28%报161.6港元 总市值3万亿港元 年初至今涨幅近100% [2] - 摩根大通上调目标价至165港元 高盛上调至179美元 摩根士丹利上调10%至165美元 [4] - 市场采用分部估值法 云和AI业务作为独立估值单元 [5] AI与云业务表现 - 云业务收入同比增长26% 创近三年新高 [6] - AI相关收入连续8个季度三位数增长 占外部商业化收入超20% [6] - 中国AI云市场规模223亿元 阿里云占比35.8%位列第一 [8] - 通义千问衍生模型超17万 中国企业调用占比17.7%第一 [8] 电商业务复苏 - 客户管理收入892.52亿元 同比增长10%超预期 [6] - 淘宝APP月活用户同比增长25% [2] - 淘宝闪购日订单峰值1.2亿单 周日均8000万单 月度交易买家数达3亿 [11] - 闪购业务对比4月增长200% 预计三年实现1万亿交易增量 [11] 技术投入与芯片进展 - 宣布AI投入3800亿元 消费领域投入500亿元 [7] - 自研PPU芯片亮相 HBM2e显存96GB 带宽700GB/s 功耗400W [10] - 采用多芯片策略 降低对海外芯片依赖 [10] 组织架构与生态协同 - 业务集团从六大整合为四大 强调一体化与协同 [13] - 高德DAU达1.8亿 整合本地生活资源作为流量枢纽 [14] - Lazada与天猫打通 形成品牌与供应链协同 [16] - AI深度融入各业务线 高德推出AI原生应用 钉钉发布超10款AI产品 [18] 财务与战略保障 - 账上净现金近500亿美元 为长期投入提供资金保障 [12] - AIDC等业务利润率持续改善 运营弹性增强 [12] - 以高频带低频策略 通过即时零售为淘宝引流 [18]

股价表现与市值 - 阿里巴巴港股股价在9月17日上涨5.28%至161.6港元，创近四年新高，总市值重回3万亿港元，较年初涨幅接近100% [1] - 美股与港股市场下半年股价双双突破30%涨幅，吸引资金提前布局 [4] 投行评级与目标价调整 - 摩根大通维持"增持"评级，目标价从135港元上调至165港元，基于云计算业务策略清晰和双位数盈利增长预期 [4] - 高盛维持"买入"评级，目标价从163美元上调至179美元，主要因阿里云估值从每股ADS 36美元提升至43美元，预计2026财年云业务增速达30%-32% [4] - 摩根士丹利将美股目标价由150美元上调10%至165美元，预计阿里云增速加快至30%，利润率保持高位 [4] 云与AI业务增长 - 阿里云Q2收入同比增长26%，创近三年新高，AI相关产品收入连续8个季度保持三位数增长 [2][5] - AI收入占外部商业化收入比例超过20%，进入高投入高增长的正向循环 [5] - 通义千问衍生模型数超17万，全球第一开源模型，中国企业级大模型调用市场份额达17.7%位列第一 [7] - 中国AI云市场规模达223亿元，阿里云占比35.8%位列第一，市场份额高于2到4名总和 [7] 电商业务复苏 - 中国电商集团客户管理收入达892.52亿元，同比增长10%，超出市场预期，主要受淘宝闪购业务拉动 [2][5][10] - 淘宝APP月度活跃用户同比增长25%，闪购业务日订单峰值达1.2亿单，周日均订单量8000万单，月度交易买家数达3亿，较4月增长200% [2][10] - 预计未来三年闪购和即时零售为平台实现1万亿交易增量 [10] 技术投入与自研进展 - 宣布对AI投入3800亿元，对消费领域投入500亿元 [6] - 自研PPU芯片采用HBM2e显存，容量96GB，片间带宽700GB/s，功耗400W，规格接近英伟达H20芯片 [10] - 中国云厂商自研推理芯片取得进展，采取多芯片策略，减少对海外芯片依赖 [10] 组织架构与生态协同 - 业务从六大集团调整为四大类别：中国电商、国际数字商业、云智能及其他，加速业务融合与相互赋能 [12] - 高德DAU达1.8亿，整合本地生活资源作为前端流量枢纽，与飞猪、饿了么、支付宝打通构建消费闭环 [13] - Lazada与天猫打通，整合国内品牌供应链与本地化能力，应对东南亚市场竞争 [14] - AI深度融入业务线，高德推出AI原生应用，钉钉发布超10款AI产品，国际站推行AI工具优化商家流程 [17] 财务与战略支撑 - 账上有近500亿美元净现金，AIDC等业务利润率持续改善，为长期投入提供资金保障 [10] - 经调整EBITA同比下降14%，但受即时零售补贴大战影响小于竞争对手 [10] - 市场关注点从短期利润转向AI技术、云业务增长和生态协同的长期价值 [3][5]

公司业绩表现 - 阿里国际站9月采购节首周实现订单量和GMV双位数百分比增长 [1] - 采购节首日曾出现暴增态势 [1] 区域市场表现 - 美国市场保持稳定增长态势 [1] - 欧洲市场增长强劲 鞋靴服饰及配饰品类订单量增速领先 [1] - 工程及机械建材品类在欧洲市场增速紧随鞋靴服饰之后 [1] - 日韩市场以精致消费为主 母婴玩具 礼品工艺品 珠宝眼镜手表及配饰成为热销品类 [1] 技术赋能 - 公司业务增长获得AI技术加持 [1]

公司活动与参与度 - 阿里国际站在美国举办CoCreate2025峰会 成为全球最大B2B中小企业峰会 [1] - 峰会吸引全球近800万中小企业线上观看 并有3500多位中小企业主现场参与 [1] AI技术应用与产品 - 公司总裁提出AI正从工具转变为中小企业合伙人角色 [1] - 推出AI搜索和AI Agent等产品 实现多模态搜索功能（支持图片/PDF/手绘图+需求输入） [1] - AI搜索功能已正式上线 显著提升搜索结果精准度和使用便捷性 [1] 行业趋势与数据 - 全球63%中小企业已采用AI技术参与国际贸易 [1] - AI深度重构全球贸易采购行为 多模态搜索成为新体验方向 [1] 业务表现与增长 - AI驱动公司"9月采购节"实现爆发式增长 首日GMV同比大涨33% [1]